淘宝经验分享—老店新开两月的心得体会

这家店铺算是老店新开吧!虽然今年五月下旬我再一次杀入淘宝大军之中，直到现在也有两个月了，但老板的店铺是2011年注册的，先前一直都没上货打理，后面直到我接手才算正式上火运营，因此也可以说是新店铺。

回首这两个月来的艰辛历程，其中的酸甜苦辣只有自己能体会到。我的店铺名其实也改了三次，因为定位上的未稳定。老板自己有制衣厂，却没有自己的品牌，都是代别人定做衣服的，没有自己的款式，卖的也只是客户的几个款式，因为都是舞蹈类服装，所以我取了厂名服装厂的前两个字，后面感觉款式太少，自己有厂，可以定做啊，于是又改了店名，直到现在这个店名。

分散精力使之样样具备，还是集中精力做极致单品
或许和别的掌柜一样，困扰自己的永远是流量和转化。每天修图片，弄详情页，在开店第十五天的时候，我终于将所有拍摄的十几款衣服和店铺装修弄完成。之后自己花了280元开通了站外的导购引流，每天80、90个访客，却一个成交也没有。然后每天往空间里发广告，朋友圈里灌水，微博里也发广告。自己以前很反感别人天天发那些广告，可是如今我也这样做了，哎，都是为了流量，谁都不容易。发多了，经常被人踢出群来，刚开始觉得好伤心，而挨踢多了，也 就麻木了，继续加群发吧。而最伤心的却是没有转化。每天尽管有站外导购的引流，却鲜有人问津。每每两三天才有一单来，没有单的日子里，感觉吃老板饭都难以下咽。最近的两三次都是隔个一两天才来一单，每每快撑不住的时候，叮咚的悦耳之声又给自己一点前进的动力。
两个月了，或许你的推广方法和我一样，每天都在发空间、朋友圈、微博广告。但不知那样除了让人反感之外还能怎样。对于新手卖家而言，我觉得，最主要的还是边推广边优化，开一下直通车，检验一下自己主图详情页如何，然后踏踏实实的做好店铺基本功。首先就是要选好的产品和类目。不好卖的东西，做得再好也不会爆发到哪里去。然后是借鉴同行大卖家不断的优化自己的主图和详情页、店铺装修。只有自己够专业，才能让人放心的在你店里购买。
我的店铺里有16款宝贝，刚开始因为模特拍摄没有经验，效果不好，开店快快两个月了，单一直很少，我总以为是因为款式太少，顾客选择余地太少。因此叫老板又网上买了一个别人好的爆款来复制。但推上去了，依然没有多少的销量。而同时和客户卖一样款式，客户却是卖得很好，隔三差五的在厂里面补单要货。这时候我才知道其实款式少只是一个方面，但真正影响我销量的是我的店铺基本工没有做好，人来了也没有留住转化。因此，我停止了上新，全心的投入到新一轮的优化内页、主图、和装修上。边推广边优化。一个人的店铺，我知道类目分散，款式太多，精力分散反而样样具备而样样不精。只有专注于一个类目，做极致单品或许能给自己一个出路。

唯有不断学习才有自己一席之地
修图、优化，每天埋头在那些图片里。两天了没有单了，没有单的日子，一点心情都没有。感觉都在做无用功，第三天终于有一个客户来咨询了，但依然没有下单。没有单的日子心里又有点混不下去的感觉。好在昨天咨询的客户，今天终于下了一个大单，一扫几日的阴霾，也给自己这几天的辛苦一点安慰。
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