【柚子分享】小白福音——直通车入门技巧到进阶大神（下）

圣淘电商柚子喵 · 2017-4-15 16:42:16

大家好我是柚子，昨天给大家说了六点直通车入门和进阶的知识，今天我们继续上课，把昨天没有交代清楚的继续说。

6.直通车的创意该怎么设计？

创意和点击率相关。也就是点击率高了，这个你烧的钱也就慢慢少了。很难用话说明白，但是只要知道，这个越优化越好，你烧的钱越少。

需要多少创意呢？测试阶段估计得10-20个，根据自己的财力，人员来定，选四个点击率最高的图，然后开轮播，有的图根据换季，时间不同，或者审美疲劳点击率就降低了，所以不能只弄一个创意，一定要四个高质量的轮播主图。

如何提升创意点击率？这个水很深，总结下来简单概括：1、选择好产品，产品本身是受欢迎的才能点击率高，选个烂货或者垃圾货，自然没有眼球效应；2、有了好货，酒香也怕巷子深啊，怎么办？做好产品呈现，平面拍照、摄像齐上阵，哪种更好表现商品就用哪种，一般淘宝上都是平面摄影，电视广告多是立体摄影；3、有了好图片，也要好美工啊，因为淘宝上有对应的尺寸，什么设备对应什么尺寸，人的眼睛看上去最舒服、最想点击，这里面都输学问，也就是设计；4、有了好图片、好美工，有时候加一两句文案能够起到点睛之笔，当然了并不是所有的需要文案。做到这4点，几乎能够拿下创意点击率这个高地了。

创意和转化有联系么？当然有，但是要结合月销量，宝贝Dsr评分，店铺DSR评分，评价等等内容。

7.人群标签相关

人群标签就是针对的消费群体，只有开定向才会用到，淘宝把买家分成很多标签，精准的买家查找关键词的时候，你能展现，并且点击了你的宝贝，转化率还是很高的。以前是在手机淘宝可以直接看的，现在淘宝把接口关了，很难看到了，当然不是绝对，只是我们很难看到自己的标签了。有经验的可以从首页推送的商品，判断自己的标签。

8.如何定向推广

上面的人群标签，其实就是为了定向推广，对某类标签人群进行精准投放，他的展现页面就是已买到的宝贝的底部的热卖单品，还有购物车底部掌柜热卖，收藏夹底部热卖单品。

这个东西也是按照权重相同出价高的排在前面，所以说深夜开高价，拉高这个推广权重是很有效的。

9.店铺推广

1、店内宝贝较多的店铺；2店内拍照、平面设计形象较统一舒适的店铺；3、有爆款群的店铺；4、宝贝推广的流量已经达流量瓶颈和上限的店铺；5、针对关键词、定向推广、钻展推广做流量补充的店铺。

这几类店铺是符合开车的店铺，当然车还可以用来测款，还有其他奇怪的用途，比如烧着玩...店铺推广只支持pc哦= =目前...这一块我不多说了，用的比较少，前面的就够我们学习好多好多了，慢慢消化，贪多嚼不烂。

理论和实际是要结合的，所以呢，看完这些，大家赶紧实操下加深理解，上面的这些基本都够腰部和足部卖家用了，以后我还会讲更深一点，再有小白朋友问我，就看这个帖子吧....

手酸死了，我们周一见吧....我是柚子君，我在TB58等你。周一不见不散！