【柚子分享】柚子教你做车神，直通车和手淘不得不说的事

古人云，人是铁，车是钢，一天不开闷得慌~大家好我是柚子，又和大家见面了，今天的货非常干，请大家认真做好笔记，准备好小本本，黑喂go!

直通车相信大家都在开，但是有的时候有个别原因停车几天，没有了这几天的销量，自然搜索也掉在后面，这样的事情常有，好多朋友就问我直通车也在烧，但是一个月半个月下去，没效果，感觉开车浪费钱，每天直通车限额开着，词往上面一放，完事！

对于这样的小伙伴我只想说，您开车烧的不是汽油，是机油！如何开车，请容我细细将来：

如果你的产品是新品期（新品标签），付费推广带来的销量权重，大于老链接的销量权重，这是手淘自然搜索的一个特点，那么直通车和手淘到底有什么不得不说的事，看下面

一、开车目的

前期大部分类目开车只是为了引流，这样的操作能保本就不错，亏损更是常见，如果你是开车为了短期赚钱，那么只有黑科技才能帮你，趁早关了吧，直通车作为打开品牌销量的钥匙，是一个长期的投入，他带来的不只是成交，还有权重提升，是累计权重最快，最精准的付费推广方式。直通车的出现，就像报纸的显眼板块，电视的广告时间一样，看得多了自然知道这个东西，阿里的直通车做的不错，比京东快车功能完善很多，定向溢价，投放时间，人群，地区，都可以自由操作。

二、直通车词的选择

直通车系统推荐词，选词要那种带手机标志的，只有质量分大于6才会显示这个标志。生意参谋里的专题工具，行业排行，热门搜索词，这里面的词准确，展现指数稳定，有的小伙伴能发现这么一点，有些展现指数大的长尾词，展现量不大，但是如果爆款做起来，你会发现你流量大的词，是从这里面来的。

还有无线搜索下拉框，看看他们推荐什么词，里面的都是行业内比较热门的搜索词。淘宝排行榜，里面的选词工具，使用要注意选词一定要精准，要和产品属性相关，建议前期做长尾词，二级三级的，标品类目关键词几个就可以，一般的十几个就足够了，非标品如服装，不建议初期做大词，太贵，泛流量太大，不精准，转化低。

三、直通车养分

刚上车的产品，不建议直接烧大钱，先每天烧一两百，养质量分，不过也有三带一的玩法（和一些权重高的产品做一样的关键词，后期下架这几个产品，留主推的，权重会累积到这个新品）直通车质量分权重高了，扣费自然低，实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元，做到这一点：低出价，高排名。

那么我们在深入分析一下，质量分三部分组成，创意质量，相关性，买家体验，所有的十分词经验证，创意质量都是满的，这个是影响质量分最主要的因素。

创意质量，直接反映在创意图上，具体展现在点击率，而转化率和创意图无关，只和你的详情页有关系。所以之前说过屌丝版黑车，就是不停优化主图，点击率达到惊人的系数，会有质的飞跃。点击率优化就两点，直通车创意图以及优化关键词。

相关性，类目相关，属性相关，文本相关。类目相关，关键词要全，如，卖乳胶枕的只写乳胶，那么相关性可能只有一。属性相关，关键词匹配，看关键词和宝贝的匹配程度。文本相关，宝贝标题和直通车创意标题必须和推广关键词一致，如泰国进口护颈乳胶枕，两个标题一定要包含泰国进口，护颈，乳胶枕三个词。

一、直通车的日常优化

当质量分上去之后，9-10分，可以加大推广以为我们的出价现在可以不那么高，一般做好执行表格，七天，十四天，三十天为一个周期，各优化一次，对投放地区，关键词，时间折扣进行改进。把好钢用在刀刃上，低产地区关闭，关键词数据分析，投入产出比低的关键词降低出价或者删掉，或者改一下匹配方式为精细匹配，要做就做高转化高投产比的优词，删除的不要再加，记录好。

时间折扣么，看哪个时间段下单人数，点击率，展现量最高，用市场行情对行业大盘分析，对店铺数据诊断，再选出合适的加大投放时间，少的拉至百分之八十出价。

其他的就是一些买家体验，可以做转化率，收藏率，加购率来提升，然后质量分影响的核心因素也无外乎那几点，点击率，观察同行的点击率，我们要做到行业均值以上才有竞争力。直通车的创意图，我们要做到买家一眼能看出产品的卖点，还有有没有促销优惠，这个得看美工功底，文案不能太多，要不容易有牛皮鲜，创意图底色，姿势文案要有自己的店铺风格，放大产品优点，比如有个做拉杆箱的朋友，主图就是一个肌肉男站在拉杆上，凸显皮实，或者一些日常产品，牙膏啊，护发素啊，做对比图，女装的话，解除比较少，但是从朋友这边说，好像是拼接图比较吃香。

上面巴拉了一堆，可能大家还是没看到直通车和手淘的小秘密，其实很简单，直通车定向做高了，做坑位产出，很容易上手淘首页，物竞天择，适者生存，达尔文进化论早就告诉我们淘宝的玩法，能给阿里带来利益的，往前站，不能的，对不起，没有流量给你。

支付买家数(SD和付费推广带来的销量)相同买家买一个和十个权重提升一样，所以显示多少人付款而不是多少量。但是淘客和活动权重低，直通车钻展自然搜索成交的权重高，所以说有的商品支付买家多，排名却比支付买家烧的靠后。主图点击率
转化率   

店铺动销率

收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

加购率（比率 ，不是累积量）

无线端详情页（跳失率）

买家评价

新品

以上为影响手淘的因素，我把我知道的手淘影响因素和玩法都写在这里了，谢谢朋友们一直一来对我的支持，我是柚子，我在这里等你~想和我交流的可以关注我或加我好友，联系方式见头像下方~求关注求交流~

柚子柚子我爱你

谢谢楼主分享。

谢谢柚子分享

柚子老师写的太好了，想跟你交流学习，能加我QQ980679886吗，

谢谢楼主的分享

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终于又有新东西分享了，不得不看看哇