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网店的运营方案是什么样的？做网店，不是以前单纯地上下架货就可以把网店做好的，毕竟现在淘宝同质化的商品那么多，卖家必须让自己的宝贝脱颖而出，才能做好网店，当然了，做网店可不能没有运营方案，这样才能把握大致的运营方向，所以，下面，深圳淘大神作为一家专业的网店代运营公司，就和大家说说网店的运营方案是什么样的，或者说卖家应该有什么样的店铺运营思路！ 1、关于流量 大家可以看到流量越来越贵，并且转化和粘度越来越低。 但是大家都是在黑车黑钻黑搜索里，钻研淘宝的权重排序点点滴滴而获取一点可怜的流量。于是对于小卖家来说，广告是需要产出的，或者说，需要赚钱的。在一个流量成本越来越高的时代，这种模式是要死的。或者说，死慢死快的问题。 要解决这个问题，就要决解用户粘度。粘度基于产品，也可以是基于品牌。 比如大家上新，就是基于产品的顾客粘度，但是这种粘度没有忠诚度，因为新款不是她的菜，她就不回购了，比且这种粘度容易被取代，比如人家的新品比你更好，那么最强的粘度就是品牌。 2、关于品牌 大家可以发现，优衣库根本不需要优化标题，标题上最值钱的就是款号。为何？因为是品牌。品牌就不需要辛苦钻研一切权重排序，因为品牌有自己的粉丝。这些粉丝，粘度很高，和没有忠诚度的用户不同，粉丝是有忠诚度的。没有忠诚度的用户，买东西是基于产品。所以大家都在争取最好的款式，最好的视觉，最好的成本。但是粉丝不是，粉丝很大一部分是基于情怀。粉丝为什么基于情怀，因为她认可你的产品，并且认可你的文化。比如我买东西，一定先挑品牌，再挑产品。 我做了些调查，很多女性用户是先基于产品款式的，品牌倒是次要的。所以淘宝上一有爆版就立马很多仿版出来，然后整个市场就死了。然后大家又辛苦测款，来回循环。后来我得出了结论，这些用户不是品牌的目标顾客。因为我层次低，所以调查的女性用户基于产品，基于款式，真正高层次的用户一定是基于品牌的。所以我说，大家不停的测款推爆，其实就是做没有粘度，没有忠诚度，没有高层次品味，没有生活品质追求的屌丝用户。 这类用户的标签是：款式好，性价比高一点，买的时候看评价，看问答。心存顾虑，不停货比。这类人永远不是品牌目标顾客。在中国，这类人不少。很多，非常多的一群人。在过去，其实做这类人的生意也是有不错的市场的，这就是广州沙河崛起的原因。但是随着**开放，人们生活开始变好，开始追求高品质的东西，这类人逐渐越来越少。比如说以前，大家穷。有煤气灶用就可以了，不追求那么多，但是现在，普通人买煤气灶之前先考虑一些品牌，比如美的啊，等等。 3、关于品牌建设 说到品牌的重要，那么来说建设，大家都是小卖家，觉得是很扯蛋的事。 我们先了解，品牌基于什么？ （1）基于产品 （2）基于情怀 （3）基于调性 品牌肯定要有产品，并且是符合定位和目标顾客的产品，产品是次要的，因为品牌的产品没有什么好说，匹克有产品，耐克也有产品。那么就说到情怀，比如锤子是讲情怀的，情怀的意思就是你的文化能和你的客户引起共鸣。关于调性，这个就是比较广泛的，就是基于用户对品牌的认知。 以前，大家觉得品牌是知名度，忠诚度，美誉度。其实我总结一下，品牌就是能满足大家装逼的心里从而产生了用户粘度和回购。我的意思就是说，用户穿这个能装逼，这才是品牌存在的意义。装逼是分层次的，比如，有些人穿Burberry觉得装逼，有些人穿ONLY也觉得装逼。有些人穿耐克觉得装逼，有些人穿匹克也觉得装逼，但是穿耐克的人，绝对不会觉得穿了匹克就装逼。所以这个是层次的问题，毕竟中国阶层不同，贫困差距也是很多的。 品牌的广告绝对不是为了产出的，而是为了传播品牌文化，圈住目标人群，引起文化共鸣。比如天猫的花生记，不好意思，我是故意打错字的，大家知道什么意思就行。花生记首先是引起文化共鸣，然后是装逼。不需要装逼的人不属于正常人，但人的装逼层次是不一样的。 比如款式很好的产品，是一些女性用户穿上去觉得更漂亮，能装逼。但是品牌是让用户穿上去，能满足虚荣心，能觉得提升自己的品味，从而装逼。品牌除了产品外了，还加入了文化情怀，这就是品牌调性。或者说，品牌符号。 比如网红，是品牌的另一种表达形式，网红本身就是一种符号。但是不能延续。品牌能延续下去的，始终要靠产品。但是大家太强调产品了，比如Burberry，没有什么天天上新，而是传播文化。品牌最大的价值是文化，产品是附加价值，但是现在，大家都搞反了。 看到这里，相信大家应该知道网店的运营方案是什么样的了，深圳淘大神说了这么多，无非就是给大家一些建议和指导，让大家更好更快地成功！如果大家想要了解更多详情内容的话，可以咨询下深圳淘大神哦，深圳淘大神一定一一为大家解答，深圳淘大神是一家专业的网店代运营公司，是淘宝，天猫，京东官方合作的代运营公司，选择我们，相信大家一定不会后悔的！
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发表于 2017-10-12 17:26:45
发表于 2017-10-12 17:32:26
