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首先看看店铺接手前情况，和接手后情况对比、 11月中旬开始接手。当时店铺就半死不活的，大概是从11月23号开始做的。
12月份就可以看出，对比数据差距是比较大的。访客涨了接近30倍。
这是11月分的搜索流量情况，接手后整体的趋势都是在上升的、
12月份直接爆发了。整体趋势一直在上升中（双12之后当时因为一下其他问题就死掉了一个连接，所以从12月25号左右开始又做了一个连接）
现在流量基本稳定了，每天接近3w的访客、 现在的流量也基本都是由这个新链接带来的，老连接已经下架。不然可能爆的很大。
数据看了一堆现在就来说说这个店铺的做法 我先把每天的销量列出来： 12.25号---9单 访客 128 直通车112 成交9 12.26号---9单 访客100 直通车87 成交17 12.27号---17单 访客1105直通车 83 成交21 12.28号---13单 访客3605 直通车355 成交63 12.29号---29单 访客9529 直通车 579 成交178 12.30号22单 访客10160 直通车563 成交188 12.30号12单 访客15691直通车120 成交221 12.31号7单 访客13584直通车0 成交222 1.1号7单 访客19278 直通车 461 成交275 1.2号16单 访客24853直通车 1276 成交352
其中部分是SD，用来补数据，保证率的合格性 自然搜索是可以用直通车来拉动的，我们先说拉不动原因有哪些？ 1.有销量压制的产品，也就是翻页率低的产品，就算给你加100分权重分，也不能得到位置，比如首页最后的位置都要2000个销量，像这样就比较难拉动。 2.低销量很难转化的产品，比如高客单价的产品，还有一些信任度比较低的产品，【减丰壮】 3.喜好度低的产品，淘宝会通过很多维度来计算，喜欢的人少，淘宝会视认为垃圾产品【人气维度】，根据总访客核算人气占比，所以不是只量的问题 4.转化能力差的产品，承接能力不强，淘宝也不喜欢 总结下来，垃圾产品是没有机会的，就算给你流量你也会死
二.直通车做增速引爆流量 原理解析 1.增速加权，通过做递增数据让淘宝给高倍加权 2.模拟爆款做数据，要根据自己产品的特性做数据 3.多维度递增上升 1】.访客 2】.销量 3】.收藏量 4】.加购量 要做4个维度螺旋上升，不要单一维度做增速 4个维度递增上升，访客，销量，收藏量，加购量，新品期做增速加权很容易，本身起点比较低，保持每天上升很容易，如果数据不好的时候，建议通过补单来完成，不要多，多了反而不好，每天2-3单就好，做5-7天，也不要天天做，根据转化率做，把转化稳定就好，不要波动太大。 增速会被淘宝破格录取，淘宝希望看到有潜力的宝贝，淘宝需要新鲜的血夜，为什么我们上学的时候老师喜欢照顾成绩好的同学，因为他们的潜力大，成长空间，学生那么多，老师照顾不过来，只能培养资质好的，物竞天择，这是不变的道理，不要怪淘宝不好，努力做好自己，你必然有机会。
2.爆款生命周期 1】前期，主做人气 婴儿期只能喝奶，不能吃别的，本身权重低，所以多做人气，人气是什么？人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据，表现为：收藏，加够，分享 淘宝目前基本一般只查虚假交易，不查收藏，加够，我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重 比如双十一，赛马制度，大家一起拼命做人气，有人气就意味着好的排名，淘宝要的就是业绩，我不管你用什么样的方式，结果很简单，就是要销量 人气就成为了踏板，想获得好的排名，先做收藏加够 具体做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行业平均上一点点就可以了，收藏加够指标不要超过35% 如何计算行业平均收藏加购率，打开生意参谋--市场行情--行业大盘，选到自己的最细分的类目，计算7天的平均值 收藏人数/总访客数=行业平均收藏率 加购人数/总访客数=行业平均加购率 人气在新品期占主导地位，销量只是配合 人气加权的逻辑 第一天10个人气 增加10个权重 第二天15个人气 增加20个权重 第三天20个人气 增加30个权重 这就是淘宝的递增加权法 当你的人气不在递增的时候，淘宝开始给你减权重 第四天20个人气 增加20个权重 第五天20个人气 增加15个权重 当人气不在递增时候 新品期估计也过了 开始进入中期 不是说人气权重没有了，只是人气的权重占比变低了，销量的权重占比最高
2】中期，主做销量 这也是做爆款的时期，什么是爆款？ 爆款的打造方式很多，直通车，活动，淘客 真正意义上的爆款具备3各要素： 市场容量，转化率，成交速度 活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去，原因很简单，成交速度跟不上 比如你想做一个3000销量的爆款，每天就要成交100，你每天只能成交50单，最终只能做成1500销量的款 很多人说容易被查，也有说基本不被查，这个影响的因素就很多了，一般被查的都是相对不好的宝贝，SD刷的多，还不成交 在淘宝眼中你就是废物，淘宝不喜欢废物，他喜欢新鲜有潜力的产品，又回到了起点，选品很重要，很多跳过产品谈运营，这就是虾用一根绳拉着一个蛋 销量在中期占主导地位，人气只是配合 销量加权的逻辑 第一天10个销量 增加10个权重 第二天15个销量 增加20个权重 第三天20个销量 增加30个权重 这就是淘宝的递增加权法 当你的销量不在递增的时候，淘宝开始给你减权重 第四天20个销量 增加20个权重 第五天20个销量 增加15个权重 自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性，以及店铺指标完成，和宝贝的综合数据 3】后期，主做分享和回购 淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住，并进行传播 爱好为目的，做成一个个小的社区，也是标签化 淘宝搜索流量切分出了很多小的端口，就是把标签人群集中化，社区化 淘宝想要提升买家的体验，就要拿卖家开刀，开始缩短爆款的生命周期，逼着大家去创新，而不是上新
三.直通车操作步骤 直通车准备好预期推广费用，做一个7天递增，直通车先开低价引流计划，把访客拉进来为目的，不考虑转化问题。 比如：第一天200元 ，第二天400元，第三天600元，第四天800元，第五天1000元，第六天1200元，第七天1500元 可以根据自己财力做调整，幅度越大，爆发性越强！！！ 【1】选词，200个词 【2】精准的长尾词 【3】做广泛匹配 【4】时间模板，晚上30%，白天100% 【5】地域选择大部分城市，偏远地区不开，或者根据产品特性选择 【6】创意图4个，开轮播 【7】站外，定向，精选人群全开 出价就比较麻烦了，要经过很多次的测试才可以，日限额500要烧10个小时，出价一元，一个小时大约50的点击，可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动，加入第一个小时烧了50个点击，非常棒，出价非常精准，如果没有烧动，就进行加价，加到10%，如果还不行继续加，直至可以烧的动为止，第一个小时烧了60个点，就可以整体降低出价，降5%，不要多，多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配，合理的把日限额烧完。 直通车烧2-3天开始通过直通车SD，用直通词进店下单，一天2-3单，真实买家很难给你做好的评价和买家秀。 评价超过15个字，内容和宝贝要高度相关，不要评价的太假，以前有个刷手给药贴评价质量很好，估计这个刷手也是个二货，要说效果好，你说质量好用什么用。最好是自己把评价做好交给刷手做评价。 买家秀，很重要，对转化很有帮助，买家秀可以直接反应宝贝最真实的效果，如果你是服装，就要找一个身材好的，相对漂亮的女孩子来拍，很多真实买家长的真是惨不忍睹，都不值她们是咋好意思秀的。谁给的信心，，，，，， 晒图要5张，有宝贝主体展示，最好带着细节展示，把卖点展示出来。 确认收货要及时，权重的高低取决你评价的速度，就像一个男人的风度取决于他掏钱的速度，哈哈哈，你们速度快吗？ 直通车开7天后从低价引流计划改成爆款计划，目的很简单就是要销量，也是成交速度，没有稳定的成交速度的款不是真正意义上的爆款，3000销量的爆款，每天的成交量就要100单，自然搜索成交50单，还有50单任务就由直通车来完成。 【1】以转化率为核心做优化 【2】制定目标，比如行业平均转化是2%，宝贝的转化率是1%，可以把目标定在1.5% 【3】超过转化率1.5%的所有词进行加价，慢慢加，不要直接干到第一位 【4】1%-1.5%之间的可以考虑收藏率和加购率进行优化 【5】所以溢价也是一样 【6】点击量达到100不转化的词，根据收藏加够量进行优化，数据不好，可以直接删除 【7】7天无展现的词删除 【8】3天无点击的词删除 写到这里基本也就结束了。（想交流可加我头像下方签名处有联系方式，加我请注明tb58） | 
发表于 2018-1-7 23:49:44
