|
在淘宝千千万万的类目中，存在着这样一个不起眼的类目：大码女装!
大码女装就是针对体重超过标准身体重量的丰满女性朋友而量身定做的服装。大码女装的商品特性就是体型较胖的人穿，穿上去不仅要显瘦还要且自然、好看。
我接手的这个大码女装的流量特点跟我运营的其他类目很不一样，大家先看几张图片：
从上面两张图不难看出，这个店铺差不多一半的流量是来自于老客户，每天的支付金额中老客户占比高达70%以上。有人可能会认为老客户维护得真好。其实，这样一个数据占比是非常不正常的。这是一个十年的老店，开店时间比较长，可是自然搜索流量为什么这么少？跟同层级的商家相比，流量差距大，获取新流量的能力为什么这么低？这是一个值得思考的问题。
大码女装类目的金额占比高达93.98%，可见掌柜把店铺99%的宝贝都发布在大码女装类目下了。
从生意参谋的市场行情可以看出，大码女装这个类目在整个淘宝平台中的访客数为7位数。
从以上2张图中可以看出连衣裙和T恤类目的访客数均为8位数，而整个大码女装的访客数为7位数，这其中的差距不用我说了吧。这个大码女装店铺的宝贝恰恰都发布在了大码女装的类目下。有的掌柜可能会说大码女装发布在大码女装类目下定位不是更精准吗？这是一种巨大的浪费。 大码女装这个类目非常小，换句话说，一个丰满的人去淘宝买衣服，难道一定会搜索带“大码”字样的词吗？我想答案肯定是不一定的。有的掌柜为了不参加“七天无理由退换”而将产品全部发布到大码女装类目下的行为无异于捡了芝麻，丢了西瓜。 我把这个道理跟掌柜交流过后，掌柜愿意试一下后面新品发布到其他对应类目。至于效果还是看近7天的销售额占比数据吧！
这是近7天流量结构变化的数据，自然搜索的流量小涨了一些。
| 
发表于 2018-5-11 07:46:35
