淘宝店铺在旺季来之前，这样优化才最有可能成为热销款

dadanong · 2018-9-29 13:45:00

本帖最后由 dadanong 于 2018-9-29 13:46 编辑

金九已经过去了，马上就是银十、让你血脉贲张的双十一、双十二、年终大促……，可能对于大多数店铺来讲，接下来的时间如果还没有什么作为，那今年就真吃土了。因为时间节点的特殊性，所以首先你要先搞明白几点：

（1）不管对于谁来说，下半年要销量、要业绩，这是无可厚非的，所以真正符合市场需求的大爆款，真正能冲销量的热销品，肯定会得到更多的推荐，这种推荐不仅仅是在搜索端推荐，手淘首页、生活研究所、内容流量……，都会倾斜。

（2）淘宝现在的搜索叫做“实时权重”。啥意思呢？以前的时候，如果你的宝贝排名上去了，你的位置可以维持一个月，后来可以维持一周，再后来可以维持一天，现在，可能只是一个小时。换句话来说，你这个小时的数据表现会决定你下个小时的搜索排名，竞争激烈的大类目尤其如此。我说这个有啥用呢？你的款如果想爆，只能是那些真正的符合市场需求的，真正的数据表现好的，做出来的数据没有任何意义，你懂得！

（3）你要注意，在不同时间点，商品是否爆，在数据需求上表现的是不一样的。比如双十一之前吧，如果你上了新品，你只需要三个数据：收藏占比、加购占比、流量增长情况。

（4）因为竞争的加剧（做淘宝的人越来越多，好的产品越来越多），淘宝必然的选择就是流量打散。为啥要讲这个？超级大的爆款出现的会越来越困难，标签明确、特色明显的小爆款会雨后春笋般。

在上述四点的指导下，在旺季前，把这些事儿好好干干，你能得到的机会就会更多。

1. 新品上新时一定要做好属性优化

我前两天跟一个卖家聊天，他以前找了一个代运营，上新都是代运营负责的，搜索总是上不去，我就进后台看了一下他们的宝贝，就是下面这样的。

我问他，为啥这些不填。他告诉我，运营说的，只有那些带红星必填的填上就可以了，其他的没有必要填写，不影响搜索的。我真想问问这个运营：谁给你的这么大的自信，能这么忽悠人？

属性是形成单品标签非常重要的因素，作为鞋子来说，风格难道不重要么？材质难道不重要么？淘宝的搜索引擎连你是什么标签都不知道，凭什么给你匹配流量？所以，首先第一点就是：只要是需要你填写的，一定要认真完整的填写上。

接下来，如何去优化，统一标签。我们还是拿上面的产品举例子，我们看在右下角有一个“适用对象”，就是选年龄段，然后告诉你“当前值最多只能选两个值”。

我想一定会有一些卖家这么想：我的鞋子就是中老年都能穿，那么我就把中年和老年都选上吧，这样可以得到的机会就多一些了。但真的是这样么？当然不是，你到底适合中年人，还是适合老年人，因为他们的诉求不一样啊，连你自己都不知道，那我到底把什么精准的流量匹配给你呢。

2. 详情页设计一定要跟宝贝属性想匹配

其实这一点还是去谈属性的问题，我们依然拿这个宝贝举例子，你看属性值里面有一个“适用场景”，你点开，会看到下面的下拉框：

我们在这里只是假设啊，你的宝贝是适合“居家”的，这是一个场景啊。我为什么强调场景。大家都知道，手淘首页改版后，淘宝越来越注重个性化，为了让流量更好的利用，他们在不断的去打造N多的消费场景，这种消费场景实际上就是标签推荐。就像我们这里提到的，如果你选择的适用场景是“居家”，那么你在首图设计和详情页设计里面，就一定要能够把这种居家的场景体现出来，比如模特的选择，场景的选择，拍摄的方法等等。

3. 标题首图详情页要强化唯一的属性卖点

这是针对打散原则，必须要注意的。我承认，对于大多数淘宝卖家来讲，都是很“迷恋”自己的宝贝的，觉得自己的商品哪都行。但是你要注意，无线端的碎片化时代，哪里都行很有可能意味着哪里都不行。你的面料好、款式好、细节好、有故事……，实际上最终可能什么都不行。

所以，我们在上新的时候，第一件事儿，是给你的宝贝找到一个核心卖点，然后通过标题、首图、详情页一起来进行强化。这个卖点可以有这样2个渠道来找：

（1）从市场洞察里面找

从市场洞察——搜索洞察——看最近7天的数据，找到你自己宝贝所在的类目，然后看修饰词。

你可以分析分析数据，比如“软底”这个词，你就可以作为卖点，然后再标题、首图、详情页中，都要围绕着“软底”这个卖点属性来进行，包括直通车也要这样。

（2）从竞品的累积评价详情里面

去找消费者在购买这种商品时，真正关注的焦点到底是什么，因为消费者关注的焦点一般都会在累积评价中写出来。这里要注意两点，第一，一定要找评价多的，评价越多，这个数据越真实，第二，多看一些差评，好评可能是刷出来的，差评不会也是刷出来的吧。

4. 类目一定要选对了

啥？没错吧，类目还能选错，是的，类目也可能会选错，尤其那些放在这个类目也行，那个类目也行的宝贝。首先你要确定你的重点关键词是什么，然后还是利用生意参谋，去看这个关键词的最优匹配属性是什么。举个例子，比如你准备主打“脏脏鞋”，那么你就在生意参谋里面搜索一下：

看到了没，为了获得更多的机会，即使你真的是帆布鞋，但是如果你想抢“脏脏鞋”这个词，而不是抢“帆布鞋”这个词，你也要放在“低帮鞋”类目下。