旺季不迷茫！最适合中小卖家的一套打造热销款的运营策略

大家好，我是清尘，电商路不停，分享路不止，平时在店铺操作中会总结一些经验不定期的分享给大家，让大家少走些弯路，如果大家有什么好的经验也可以多多交流。

我们做店铺一定要系统性的去优化，不要东一脚西一脚，或者今天听别人这么做，明天又听另外一人说那么做，这样操作起来没有节奏肯定是不行的。总之店铺运营层面的问题我们要多去研究，做好全盘规划，如果一直禁锢在陈旧的思维中，店铺肯定很难有突破。

如今淘宝店中小卖家最大的感受就是流量获取很难，成本越来越高，很多商家都叫苦不迭，那么对于中小卖家我们应该要怎么运营好店铺。这篇文章就带大家全面分析下。

一、产品上新后的动作

1选好产品后一般都要选择拍图上新，店铺装修方面以及产品风格定位都要重点优化好。

主图-对接点击率，详情-对接咨询/成交转化，首页装修-对接访客到首页，主图视频-对接用户直观体验最好上传，产品SKU-对接围绕客户体验，产品属性-对接产品介绍

2做同行竞品分析，想要做的产品一定要做市场分析，比如说看下同行同等价位的产品销量是多少，主图，卖点是什么，促销点是什么，只有做分析对比才能知道自己的产品是否有竞争力。

例如：男装：卫衣、牛仔裤、西服.....

女装：连衣裙、打底裤、衬衣

搞清楚自己的产品受众人群，哪些人会购买你的产品。

3产品定价，这些基础的要完善好，明白你的产品潜在人群是什么样的，高消费人群还是低消费人群。

二、产品测图测款

1上新产品建议不要一下子上完，前期可以先上几款，后面陆续在上，持续增加曝光

2上架产品后要先做基础破0，销量评价做好基础后续带动转化。

3做好基础之后观察每个产品的数据反馈，看下哪个收藏加购好转化好。

4宝贝都上到直通车智能计划去，跑数据，看下数据反馈，哪个投产好重点推哪个

5测图和测款同时进行也可以。测款的目的是通过数据反馈选出最优款，测图的目的是做好产品点击率。

6重点强调下，既然是测试，肯定要以展现和点击为主，如果说你测不出来，说明你连基本的数据都没拿到，点击也没有咋测呢。

7对测试的数据判断依据是什么？

测款我们主要看收藏加购以及点击率。看产品的直接数据不要看间接数据。

判断公式：（直接加购数+直接收藏数）/点击量 超过10%就是不错的款。低于5%算差的。在5%-10%之间就算一般般。超过15%就算优秀的。

落实到实操的话，测图测款也要有计划的进行，不能随便乱搞，不然测不出来。这块就不多说了，后面我会单独发一篇测图测款的文章给大家参考。

三、流量的获取是重点

当我们的产品有了基础销量评价以后，接下来我们都要通过直通车或者超推来做流量的获取，不要佛系，坐等访客上门。关于流量的获取这块，每个类目每个店铺引流的方式和规划都不相同，应该说没有一模一样的店铺，就算你有两个店产品一样，但是流量成交数据也不会相同。

就像有的店铺可能就做直通车数据效果好，有的就超级推荐数据反馈好，有的店铺主要是活动曝光引流，有的店铺做万相台数据也可以，不同的店铺情况不同。前期的话如果是新店中小卖家还是适合开点车，然后配合下超推看下数据反馈如何。

流量部分具体我们可以做市场分析，做同行竞店数据分析，看流量结构，到底我们要用哪些推广方式。比如有的商家就说对手推荐流量突然就爆起来了，我也开了超推但是一直起不来，比如有的商家分析了竞店，说竞店开了一点车，但是手淘流量涨的很快，我开的车多为什么起不来呢，归根结底来说店铺权重不用，操作方法不一样，反馈数据肯定不同，所以不用纳闷了，找到适合自己店铺的方式就是好的，不用效仿也不用纳闷。。。。

上面就简单举个例子说下各种店铺的情况，那么对于中小卖家引流，直通车这块用的是最多的。

就拿新品来说，新品前期养分养权重，或者递增拉流量去优化人群，优化ROI，整下下来方向就那么些，但是涉及的维度比较多。

就说女装的关键词吧，并不是固定的就那些词，并不是靠一个词卖，比如今天这个词卖，明天那个词卖，一般新手不好去把控，所以操作的灵活性，细致化还是需要我们掌握的。

当养分积累够足够的数据，高点击率的主图确定了接下来就相对比较顺利了。前期主要以观察数据筛选数据位置，对于没展现的关键词和人群都不要，点击转化好的词可以提高出价，具体操作都得根据数据反馈来调整。如果产品没问题，前期操作递增点击的方式，七天基本就可以上权重。

优化过程中如果你的投产起不来，亏本，那就先逐步减少投放，去挖掘其他品，不要死盯着一个，或者找原因到底是哪里的问题。做直通车主要看点击和投产，点击是代表获取流量的能力，投产是代表你投入多少盈利多少。把握好核心才能把目标优化好。

另外就是推广中，详情页优化，价格优化，活动配合，客服回复，以及中差评控制，主图优化都是影响计划的因素，不要忽视任何一个优化的点。

当然引流不只是靠直通车或者超推，像有些店做站外引流，做钻展，做直播等效果都是不错的，所以能多方位引流是最好的。

四、活动策划如何进行

平台活动肯定能参加的要参加的，比如说双11、双12、年货节、618、年货节、女神节等等，这些大的平台活动能参加的一定要报。

店铺活动增加曝光也要有，常见的就是满减，限时限量，打折，买送等。满减是日常运营活动中提高客单以及连带销售的一个日常操作，因为买家下单购买也确实觉得能享受到了优惠。

关联销售也要做好，通过主推款活动款带动其他款，尤其像服饰鞋包等这种类目效果尤为明显。就我们自己逛淘宝也会有这种的习惯，搜索一个一件卫衣，觉得不是想要的款式，那么关联搭配里面有很多款式供其选择，从而找到了自己想要的。

淘宝一年中大大小小的活动不少，所以做的好的一年都是旺季，做的不好的一年都是淡季，把握好店铺时间节点，运营节点，以及活动节点，才能把店铺做好。还是那句话店铺实操都是灵活性的，需要各方面的配合。店铺问题欢迎交流。

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