淘宝创业第126天：如何寻找竞品？

萌丶瑞瑞

昨天遇到一个做男装的朋友在咨询：
老K，你好。 我做男装的。我一个款查的别人的转化率是5%，但是自己做出来推一下却1%都不到 。
我也是今天才开始测的新款，什么原因？
款式是一样的，我就是直接复制的他的图。能帮忙分析下是怎么回事吗？
这种问题是电商最难的一个坎，能弄明白这个那基本做电商畅通无阻。
我价格还比他便宜很多。他卖95，我卖38.8元。
这位兄弟还是很叼的，别人卖95的款，他38.8的价格卖。这个典型的就是定价错误了。
这种跟款的价差不能太大，这38.8差不多是95的三分之一了。虽然不知道你们成本是不是一样，但是在淘宝里，这两个价格的客户群体明显就不一样了。哪怕图片一样。
很简单的，消费层级在95的肯定不会去看38.8，哪怕你的款出现在他面前，他也会感觉你这个质量会很差，是用差料子仿的款。
根据个性化，淘宝也不太可能把你的款推荐到95的款的客户群面前。人群价格定位标签都不一样了，这样对比就没啥意义了。
老K我一般喜欢从问题看本质，这样才能认识深刻。
这个问题表面所透露的问题就是跟款问题。也就是跟款的时候，你价格可以比对手便宜，但是不能便宜太多，我们一般定的价差都是在10%-20%，具体根据类目去定。
比如这个你可以定在88，或者85左右。这个价差不足以影响你们的客户群。我们之前操作的那个跟款，我们定价在129，跟款对象价格是109，结果被另外个又跟了，他定价99。结果我们店里的流量都跑到对方店里去了。
所以我们流量虽然起来了，但是没啥转化，都流失了。99的却起来了，卖了一千多件。这个价差和我们比是在23%左右，和109比是9%左右。
其次你还得注意对方的营销套路，如果加了营销套路，这个价格有可能就不是对方最终的成交价的。
那这个问题本质所透露的是啥呢？那就是如何寻找竞争对手的问题了。
比如你这38.8的价格和95的价格，哪怕图片都是一样，但是你俩已经不是对手了。
那我们到底该如何选择我们的竞争对手呢？
老K我的思路是，首先价格相差不能太大，其次关键词结构要一样，最后就是产品要一样或者类似。
这里的三个因素都要同时满足才能是真正的竞争对手。否则比起来就没啥意义了。
回到我们操作的这款空调被上面来，今天是我们操作的第七天。昨天没更新文章，所以先看下昨天的数据。


这个数据还是在我们预料之中，前一篇文章里面我们预计就能破300的。这里当然说的都是全店的访客。
因为之前几天流量没起来，所以给大家看单品访客也没啥意义，也分析不出啥东西。
老K我从来不喜欢说些虚头巴脑的东西。和大家分享讨论的都是实打实的。估计也是第一个拿自己店铺操作的款，真实数据和大家分享讨论的第一人吧。
淘宝牛人多，虽然自己说的不一定是对的，但是数据不说假话，各自领悟就好。




从数据我们可以看到两款的单品数据真实对比。
访客基本是在第5天开始起来的。空调被的数据基本就比四件套多一天。这就是我在前一篇文章里面说的，坑产对流量的影响要高于单量。
如果用访客和坑产来比的话，基本就能对的上。空调被在销售额3916的时候，访客196；销售额在3470的时候，访客133。四件套在销售额4225的时候访客是194。销售额3042的时候，访客是124。
所以虽然对于操作时间相隔一天，但是在销售额差不多的时候，访客也是差不多的。
这两款我们用的操作手法是一样的，所以大家看到数据的增长基本差不多。只是空调被的客单价要比四件套低很多，因此单量要高一些。
从这来看，空调被访客想破千估计的需要比四件套更多的时间。好在空调被的真实转化比四件套要好很多，所以兄弟们等老K好消息。

钥满西楼

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