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原创/ut教育学院（转载请联系原作者，禁止二改上传）  在不考虑销量和评论的前提下，详情页可以说是同类型产品中影响转化率最强烈的因素之一，优质的页面设计可以降低买家对价格的敏感度，提高买家的购买兴趣，增加商品的诱惑力。所以，卖家必须在前五屏把买家关注的信息传达到位，甚至可以增加一些情感营销和场景营销来吸引买家下单，那么今天就跟大家分享一下如何设计自己的详情页才能提升转化率。 一、确定产品定位和用户人群 有些卖家连自己的产品各情况都没有弄明白，这样怎么能卖得出去？也只能靠运气吧？特别是中小卖家，很多都是自己一个人支撑一整个店铺，从运营到客服、打包到发货，如果你自己不清楚自己的每一个产品，还指望谁去了解呢？ 首先思考4个点： 1、我的产品是卖给谁的？ 针对不同行业，不同产品，需要思考的问题也会不同，比如消费者的浏览习惯，消费者偏爱的元素，可以按照适合不同年龄段的买家再做细分，细分之后目标买家会更加精准。 2、他们为什么要买我的？ 不同的商品，消费者关注的焦点是不一样的；即使是想同的产品，不同价位档次的，消费者关注的焦点也是不一样的。淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。如果想要顾客在众多选择中购买你的产品，那你一定要把宝贝最明确的买点呈现给买家，买点宜精不宜多。 3、那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？ 我们常说同行是最好的老师，但我们要做的不光是照着老师所做的去做，还要有自己的思考，结合自己的产品去升华在同行那悟到的东西，这样才能把别人的变成自己的。 4、我的消费者们真正要的是什么？ 这个问题说的是消费者真正的需求。在第一个问题确定自己发目标买家之后，我们就可以从这样的目标中设立一个典型，他在浏览这个宝贝的时候，对这个宝贝的需求是什么？我们需要给他一些什么样的信息，才能让他忽略其他信息认定你的宝贝。 二、图片和文案的设计 1、图片质量： 图片是做详情页的基础，图片至少要整洁美观，对于非标品来说，图片要有风格、创意等等。那么对于标品来说，偏向于产品的功能性、细节等。很多小伙伴拿手机拍图，然后做详情页，详情页做的再好转化都很低，为什么？图片没有美感可言，买家感觉不到档次，感觉不到价值或者说附加值。那么图片，大家最好是请专业的团队来拍摄。
2、痛点挖掘： 什么是痛点？简单点说痛点就是买家在乎的点。举个例子：买大码衣服一般都是体态偏旁的人，他们的痛点就是“宽松、加肥、加大”；买增高鞋的人一般个子不高，他们的痛点就是“增高、长高、高大”；买化妆品的人，他们的痛点就是“美白、补水、抗衰老”等等。 做一款产品，如何能在市场中做出差异化？如何能够给宝贝更多的附加值？在材质、技术科技等相同的情况下，绝大多数是由痛点来承载的。 如何来挖掘痛点，最简单有效的一个方法就是找到行业卖的好的宝贝，看他们的差评，差评里都是买家的在乎的点，而这些点是这些商家没有完善的点，那么也是我们可以挖掘的痛点。 3、详情页布局： 详情页布局有所讲究，系统建议详情页高度10屏位最佳。 第一屏来说，要抓取买家的兴趣点，这个兴趣点就是痛点、卖点。所以通常情况下，详情页第一屏，放一张突出卖点的产品海报。 详情页第一屏起到关键作用，这里是吸引买家是否继续往下翻阅的关键点。 第二屏可以是优惠、买送、折扣的说明，先用优惠和活动把买家吸引住。 第三、四、五屏产品的细节、材质尺寸、卖点的详细介绍以及产品的展示、模特展示等等。 这里要求文字精简，不易过多，突出重点即可。有的类目、产品可能会到第六、七屏等，这个大家灵活运用。不过还是建议大家不要把这部分做的太长，太长会使人视觉疲劳，看得很累 。所以大家在产品介绍这一块，不要赘述。 第八到十屏，可以做一些产品的品质、质量的检测、试验检测报告、材质分析、差异化对比等。 总结一下，就是一个好的详情页就像逻辑小说一样情节承上启下，做到让顾客看得懂传达的信息是什么，吸引人，并且不能太长可以让消费者看得完！并且，并且通过我们做好的竞品分析去精准打击竞品！体现到产品详情中去打击竞品弱点！
三、详情页的场景化带入 消费者所有的购物需求都是基于特定场景下的，所以，你要尽可能的在详情页当中突出这种场景化，能够让消费者设身处地。或者说，你能成功的把消费者带到沟里面。 比如说，你是卖波西米亚风格的连衣裙的。这种裙子就是度假穿，并且一般去海边的时候穿，戴着太阳帽，在海边走，被海风吹着的感觉。场景一下子就出来了，所以你的详情页设计根本就不复杂，就奔着这个方向去就可以了。 四、详情页打开速度 在设计详情页的时候，不建议设计的太长。因为太长后会影响打开的速度。尤其是现在无线端的发力，无线详情页店铺核心的设计，个别美工为了省事直接将PC端的详情页自动生成无线端，这样做不是不可以。因为无线端对详情页是有严格要求的。 所以在做无线端设计的时候，要考虑无线端的特性，以及使用无线端购物的场景和心里。因为不管是PC还是无线现在人们购物心里是很急躁的，不会等着让图片慢慢打开在一点一点的解读你的详情页。图片不能在第一时间打开的话，买家瞬间就会在店内消失。 按照这四点去安排优化你的详情页，一步一步慢慢的引导买家去看、了解、产生购买欲望，这样的宝贝详情页还怕转化率会低吗？
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发表于 2018-7-11 18:29:19
