优梯教育：4步搞定直通车精准人群玩法

原创/ut教育学院（转载请联系原作者，禁止二改上传）

搜索的本质是快速的精准的找到消费者想要的产品，现在应该是快速的让精准需求人群的消费者找到精准的想要的产品。淘宝本质想要的永远是更大的产出，只是现在从商品流量时代到人群需求转变了，以前以产品为导向，现在以人群为导向，侧重点不同而已。

一、人群标签的划分

人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签

买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。

注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。

二、人群的应用场景

直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。

再比如在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。

三、直通车精准人群方法

淘宝对直通多次改版可以看出一直也在围绕投放的精准度发展，直通的千人千面和精准人群其实都是为了让商家能把资源位价值最大化，转化率尽可能的放大。

1、提高点击率提高质量得分

提高质量得分的最快方法就是前期提升转化率后期稳定转化率，而操作精准人群就是给这两个关键点做强化的，精准人群设置到位了就确保了关键词在对应的人群面前有限进行展现，这样以来点击率和转化率就相对提升了，那么质量得分也自然会得到提升。

2、计划人群+关键词高投产双赢

推广精准人群是建立在推广关键词的基础之上，那么也就说明这两个推广点是可以互相影响的，关键词越精准越多就会让精准人群覆盖的人数值越多，这样就能实现在精准人群面前尽可能高的展现量，本身精准的词和人群的转化率都不会低，成交金额也就会高，这样关键词的投产和人群的投产就会双倍提升实现共赢。

3. 强化单品人群标签

只要你的产品点击率和转化率高于同行而且后期能稳住，那么成为爆款也就是操作方法和时间问题了，从时间上来说他需要一个成长过渡期，从操作方法来说就是你如何利用你所擅长的技巧尽可能快的给产品做好标签，一旦标签被强化而且是精准的标签，那么淘宝系统自然会给你逐步放大展现机会，

四、直通车测精准人群操作

1.测试一级人群

什么一级人群？比如性别女，属于一级。性别女+18-24岁，属于二级，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%。

也就是：

一级 性别+年龄

二级 性别+年龄+消费能力

三级标签 性别+年龄+消费能力+风格

流量层级分布：1级标签、2级标签、3级标签。

2.测试周期

满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天。

3.留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄。

一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

假设：

1级人群——女，溢价31%

2级人群——女，18-24岁，溢价31%

3级人群——女，18-24岁，消费能力300元以下，溢价31%

所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的，3级标签的精准度2级标签的精准度1级标签的精准度，所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价2级标签溢价1级标签溢价，溢价做到3级标签溢价2级标签溢价1级标签溢价，此时3级标签能拿到展现量。

4.持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。

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