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大多数商家，不明白入池的概念。 很多人都是赌博，打一个款，就死命推， 有可能你会成功。 但是如果你框架选择不对，失败概率更大。 不明白框架是什么？ 在框架之前，更重要的是玩法问题。 不同的行业存在了不一样的玩法，当然也有很多类似行业存在了相同的玩法。 我们在行业方向里，存在了非标品和标品。 但是在玩法里，只存在2个核心。
只存在看玩法，看类目。 1“关键词单一行业” 核心点，是坑产价值，及搜索排序。 特性：行业PPC非常贵，搜索转化率大盘较高。 竞争激烈，很容易出现红海，因为这类市场起步发力较强，但是衰退期是因为性价比的出现。 2“关键词丰富行业” 更需要去注意的是，存在了两种布局玩法。 受人群影响较大。市场一直处于季节性的增量和衰退。 机会更多。 举例：连衣裙来举例。 很多人做连衣裙，连衣裙的特性是什么？ 转化率低。0.3-0.5%左右。 并且退换货高。 这种138以上168客单价的连衣裙。 78-88的连衣裙，转化率在多少？ 玩法就是：占有更多的粉丝，提升我们的客单价及转化率。 因为布局层面，必须是多单品同步推广，而不是单一产品。 因为你单一产品，怎么算，都是亏钱的。 这样的店铺，一个产品，是承载不了你的UV价值的。 跳失率高了，PV并不会提高。 PV是需要你的导航分类支撑的。 2，牛仔裤女。 会出现上面的问题吗？ 买家的需求是通过关键词呈现出来的。 并没有更多的属性差异化的时候，也就是你们常说的半标品。 测款，找框架问题。 测款往往很难存在。如果测款能测的，我们框架也可以直接找出来。 确定做什么产品？ 会把80%的精力放在上架前 考核了自己的资金实力选客单价。 第一次做的商家，建议你选择数据最好的客单价。 转化率 点击率 加购率数据最优的客单价。 并不是我们选择越低的客单价就是数据最好的。 而是所有的客单价区间，都会有价格的少许浮动。 比如爆款是49的，通常我们要看59和69的数据。 如果转化率差值可以在坑产平衡点的。 我们可以选择59. 那59需要的是更高产品呈现力。 视觉就更重要。 找转化率一定不能看行业均值。 大概核算一下几家做搜索的竞争对手的总数据和总成交单量/每日的数据。 就基本可以做个框架。 大概我们选择3-5个产品以后，得出8%左右转化率范围。 条件，同一客单价的。 不同销量的。比如：爆款找1个，3000销量找1个。 1000销量找1个，500销量找1个。 夏天上新小包包女2018新款潮韩版ins超火百搭锁扣单肩斜挎小方包非标品要做，先做入口数的增长，先做宽度可以带来更大的流量引入。 这个可以用少量的补单，和直通车介入。 所以我们到10天左右的时候可以把补单扔了。 1，为什么要还要做一些销量的增长。 对于小商家来说 ，做不到前期就直接上车，因为资金压力较大。 如果你不是很大，你可以通过营销或者推广完成入池门槛。 入池门槛需要做哪些事情。 1）销量 评价 晒图等基础完善工作，买家秀的设置。 配合了搜索交叉来实现前期会更顺利。 销量很多行业不一样，基本需要满足，实际宝贝收货人数达到50+，销量及评价30+为基准线。 交叉流量的概念。 我们前期是需要打开关键词的入口，这些入口是通过属性词来实现的。并不是我们的核心词。 夏天上新小包包女2018新款潮韩版ins超火百搭锁扣单肩斜挎小方包找到5个以上到7个的属性标签。 我们可以通过这些标签组建我们初期的词路线及标签权重。 我们的目标核心关键词是：小方包我们找5个以上或者7个属性词建立 行业热词榜的热门修饰词来搭建。 A B C D E F 女 新款 斜挎 单肩 时尚 韩版 女新款斜挎单肩时尚韩版小方包 女新款斜挎单肩时尚小方包 女新款斜挎单肩小方包 女新款斜挎小方包 女新款小方包 女小方包 通过我们的属性关键词，带动我们产品的标签选项。尽快的激发我们的产品标签，并且前期少量的成交即可拿到最大化的入口数量。 直通车需要去激活，我们剩余的属性标签词。 找这些词的时候登记到表格里，做为备选项。 因为我们后面还需要通过热门长尾词及行业热搜词来对应是否可以达到交叉的关系。 有很多的入口关键词并不是我们的标题里存在的。 更多的是因为这些词根，带来的属性拓展关键词。 所以尽可能的拓宽我们的搜索宽度， 带来的价值是更大的。
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发表于 2018-8-2 10:28:17
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