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8月是电商淡季月，这个时期许多店铺的业绩开始明显下滑，商家该如何做？ 低价清库存，维持销售额层级 上半年一些款打下来，发现有些款好，有些款差。差的款我们仓库盘点了一下，说还有几百万库存。然后我们为了回笼资金，果断做了降价调整，采用保本或者微亏的形式出货。 像服装这些建议可以直播形式，因为我们的量比较大，也是标品，直播不方便，降价策略出量会比较好。降价出量，还能维持你店铺的销售层级不掉。 然后淘客我们采用开券低佣形式平推，也能弄辅助出量。 店铺促销活动刺激消费 淡季的时候，消费疲软，官方的大型活动可能比较少。我们自己稍大一些的活动可能要等到开学季的时候，会有一波消费**。 所以这个时候，店铺内适当策划一些店内促销活动，可以增强客户消费欲望。我们店铺常用的几个活动有，买3免一，专区5折，满减再送礼品，每日前几位返多少、店铺周年庆等等。 活动名称是给你做促销一个找一个合适的借口，让客户觉得难得一遇，碰巧赶上。 老客维护调动 淡季流量下滑新客获取相对旺季比较难，这时其实可以把老客抽时间进行打理维护。 比如微信上的老客以前加过来没有互动过的，可以朋友圈做点活动，可以把老客户拉群进行维护，在群里你做一些事情就比较好调动。即使他删了你只要在群里就能看到你发的一些店铺信息，引导关注公众号等消息。 这个时候微信的老客户要想办法维护利用起来，可以促销吸引他们，也可以整合好为下半年做活动铺路。还有今年的淘宝群也是，这个老客渠道非常好。 2018新内容学习调整 18年出了很多新内容，最近的短视频进主搜，内容渠道越来越火，直通车改版，微淘等私域渠道的升级，这些你先前来不及学习改变的，可以趁这个不是很忙碌的时间学习起来。 如果店铺还没有调整的，可以及时优化调整。天晴时修屋顶，下雨的时候就享安逸。 团队学习提升技能 运营，美工，客服各部门这时可以安排部门内训或者外出听课学习。 一直闭门造车比不上集思广益，出去看看，也是能让团队明白自己的不足。淡季正是学习的大好时间。人员思维跟能力的提升是因，店铺各方面提升是果，没有因，得不了果，也为双十一的大战充电电嘛~ 另外，下半年如果要开新品类或者打新品的，产品线要都准备好，并且各方面的素材提前安排准备。 提前打爆款，抢占先机 在9月的话很多行业流量按照往年会慢慢回升。一般7、8月就提前打新款，让产品能够有基础的销量。因为是标品，老款的话，在淡季的时候也是会维持住优势，跟着竞争对手走，他多一点我也就多一点。但是新品的话，就要会提前就去打。
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发表于 2018-8-26 15:49:15
