掌握这5个步骤，就掌握了单品爆款操作流程

一、单品人群定位

第一就是要找准自己的产品定位，如果搞不清楚，产品很难推起来，很难获得流量。

人群定位：性别，年龄，价格，地域，职业等。

可以设置几个核心的点，我们首先要明确，这款产品如果去买，针对的是什么，人群是什么，价格范围是多少。

我们先要确定产品人群，因为如果补单的话，是不可能限制标签100%不乱的，所以这些东西一开始都要确定好，这里最好控制的就是价格标签。

二、单品标题打造：选择优质的关键词共分为5步。

1、把产品的属性剖析出来，然后按照相关性的级别来组合

目的：找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化。

操作：拆分产品的属性，按照相关性的级别来填写属性。

有些人不会拆分产品属性，这里我给大家说个小干货——找出产品相关属性的方式。

如果你们不能很好的拆分出自己的产品，就可以到竞争对手的标题上去拆分他们的属性词根。

我们随便搜个产品，比如连衣裙：

然后把鼠标放在产品标题上，右击，找到审查元素。

查看审查元素，就可以看到这款产品的词根。

从图中可以清晰的看到竞争对手的属性，然后我们可以根据这些属性进行组合。

关键词种类：

①类目词（大词）：优点是搜索大，流量多；缺点是点击转化低，宝贝数量多，排名竞争激烈，排名不易抢。

②精准长尾词：优点是相对一级词，点击转化稍高，宝贝少，排名竞争相对一般；缺点是搜索相对小，覆盖人群有限。

③长尾词：搜索更小，点击转化高，宝贝更少，竞争弱。

2、组合关键词

属性1+属性2+热词1，都选择最相关的词。

一级相关属性词+品类词做关键词组合（一级词标题里面必须做到紧密结合，其它的二级词组合出来的词，可以随机放入标题）。

3、七天的数据

调查组合词的数据：搜索人气，宝贝数，竞争指数，优先级别。

优先级别是根据宝贝的相关性我们自己标注，方便后面的操作。目的就是在相关的词里面，选择先打哪几个。

重点：

选出要打的3级长尾词几个，2级长尾词几个，1级词几个，从长尾词往1级词打。

先打3级长尾词，打完之后再打二级长尾词，最后打一级词。

无线3带2原则。即3核心词带来大部分流量，其它长尾词带来少量流量。

4、选择飙升词

如果你选择出来要打的词有30个，那么究竟打什么词？

先打起来，然后再飙升，那么宝贝很容易爆起来。

5、组合标题

确定主打词之后，然后组合标题，检测关键词的入口数。

组合原理：一定头尾加权优先排名，核心词写头尾，也就是核心词写在标题的开头或尾部，紧密匹配的词写头尾，紧跟上一条规则，2级词写头尾。

标题应用：上首页模拟条件，关键词排名规则，个性化标签处理，无限流量暴走节点。

三、布局宝贝的上下架时间

原理：在热门的时间，同时也竞争比较低的时段。

热门时段：就是一个行业来访高峰期。用生意参谋导出每个时段的成交最多，成交最多的时段，就是需求最大的时段。

下架时间：关键词背后的人气宝贝。

确定这个词上下架时间的影响：装个插件，比如店侦探。然后统计第一页的上下架时间情况，然后做成表格，记录周一到周日的数据。

四、人气权重提升

1、点击率好，是搜索排名的代名词。比如1万个展现，你只有100个点击，也就是1%的点击率，别人有500个，就是5%的点击率。在这种情况下，不管你的宝贝多好，淘宝肯定是把展现给点击率5%的。所以我们要去优化，提升点击率。

那么如何提升点击率呢？

主图分析主要包括场景图片、视觉角度、广告用语、促销用语、背景颜色、文字搭配。

场景图：细节图、外场景图、盆拍图、设计图、效果图、模特图等。

视觉角度：仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右等。

广告用语：品牌宣言、产品卖点、爆品热销、产品标语等。

促销用语：满送、满减、拍减、送礼品、买一送一等。

背景颜色：软和、刺激、黑白、纯色、黄红等。

文字搭配：字体描述、重点突出、字体感觉、字体渐变等。

主图差异化主要包括场景色彩搭配，背景颜色差异化，拍摄角度区分，促销优惠等突出，可以参考行业点击率，也可以通过直通车测试等。

影响点击率最重要的因素就是主图，所以优化主图就显得至关重要了，以上提供了一些关于主图优化的参考指标，大家可以根据自己的情况，结合竞争对手的主图进行分析调整。

2提升转化率：转化率即代表一切。

如果一款宝贝没有转化就是耍流氓，引多少流量又用什么用呢！

①评价分析：

找出同类目前五按销量排名的产品，跟你同价位段的产品，找出他们的负面评价前200个信息。

找出其中提到最多的问题，可以针对我们的产品改进，如果我们的产品没有这些问题，就主打这些点，就是我们的核心卖点。

找出负面评价最多的竞争，分析负面产生的原因，我们的产品要规避这些点。

②问大家分析：

找出同价位段按照销量排名的前五的产品，分析问大家里面买家提出的问题。

总结问题，找出购买前买家在乎的问题进行分析，然后进行针对性的营销引导。

通过对“评价”“问大家”用户体验、产品负面评价等数据的收集，我们挑选出来做定向优化。

重点放在主图视频、副主图、详情视频、详情对比、评价维护、客服服务等去描述和引导。

③营销造势：利益体现利用价格曲线。

体现赠品的价值：

五、推广计划方案

1、做计划：

① 做好人气权重里的计划（如：周一我上架，第一周主要比竞争对手的增速快，第二周比竞争对手成交多，拉高店铺层级），最好搞到新品标，可以加权。

② 把要做的销量，分布到要做的关键词和淘口令等等入口，前三天PC为主。

因为无线端对销量的权重维度比较大，所以新品前期销量不够的时候，做PC更容易找到。

③点击率：手机端排名几大重要维度，一定多做差异化的图，多测试，宝贝销量和成交增长速度。

方案：确定单数，递增不要超过2倍。确定你要操作的关键词，控制补单数。

第一天7单的布局：

选择5个关键词即可，第一个关键词（全标题），第二个关键词（半标题），第三个关键词（半标题）去掉不重要的词，再安排几单直接从“我的淘宝/收藏夹”，最后就是选择两个核心长尾词，让老顾客进行搜索，直接成交。

做成表格，方便操作：

2、流量突破数据维护

第一名：

当单品操作，已经做到第一名，或者做到你想要的坑位时，不要着急做单品稳定的数据，或者立马调整策略。

然而往往很多人以为，当单品干到第一时，已经到了天花板了，其实不是，当你干到第一时，在各项数据维护好，是可以完全去稀释同价位段的对手、以及高客单价对手的市场份额的。

观察：

每天都会关注自己宝贝当天的销量排名位置，及主要竞品的排名位置，还有是否有新生竞品销量的快速上升。

可以在生意参谋——市场——商品店铺榜——行业粒度——热销商品榜里，查看实时排名情况。

评价管理：

自身优化评价，以用户需求为出发点，针对用户最关心、最疑惑、最需求、最痛点去优化。

客服引导评价，引导晒图送红包，每天必须保持10个用户多字晒图。

爆款要求：

以上要求执行一周以上。

爆款单品，第一屏不要存在差评，影响转化率。

每天安排10个买家秀操作。

每天一篇干货，你学到的就是你的！有任何疑问可以加我微信（见头像），加的时候备注TB58，欢迎咨询。

l学习了，谢谢

学习了，谢谢

可是怎么控制第一屏不要差评？

认真看了，谢谢

学习了，非常受益哦

学习了~不错~

感谢分享。学习

受益不少，楼主分享内容仔细，重点突出。

误打误撞来了tb58 看了几篇文章 感觉找到了新大陆啊

非常实用的文章 值得学习一下