分销的运作模式

科技与未来同行

一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。
在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商，更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。
同时，一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如，营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来，就构成了一个完整的分销模型。
对于每一个企业而言，产品不同，市场环境不同，企业战略不同，分销模式也不同，任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法，没有任何一个企业的分销体系和方法是完全相同的。而且随着时间的推移，环境发生变化，相应的分销模式也必然发生变化。因此任何企业都必须持续不断对其进行改进。
常用的分销模式变革推进方法一般包括以下五个步骤：
第一步 进行营销**，找出自己的优势、弱势、机会和威胁；
第二步 根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案；
第三步 对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估；
第四步 推进分销系统变革，对变革效果进行评估；
第五步 进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式。

星客

1688的模式，一直不是很懂，因为之前都是自己做，自发自足

科技与未来同行

星客 发表于 2018-10-5 14:32
1688的模式，一直不是很懂，因为之前都是自己做，自发自足

1688省时省力更省心

潇洒带点小风骚

1688很少有好货源的

caozemin

学习了，谢谢分享

潇洒带点小风骚

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