【电商干货】以销定采模式下，匹配多供货商才是王道。

喵了个喵 · 2021-6-25 13:49:00

不论是做分销商，还是进货开店铺，本质上都是非源头厂商，说直白些就是以销定采，给供货商带销量的。这种模式下，我们会多选品，提高店铺的SPU饱有量，肯定不会只卖一个供货商的货品，而是多家货品一起上架一起卖，基本都是一个SPU固定和一个供货商合作，倘若其中几个货卖的好，当然就要囤些货以备不时之需。但是在以销定采模式下，大多都是轻库存，也就是说没有那么多囤库存的空间。

那么问题来了，如果众多SPU中有一个SPU或SKU突然爆了，订单猛增，这个时候库存不够只能找供货商，但量太大，一个供货商也是杯水车薪怎么办？总不能让那几千单几万单等着，等找到货再发吧，货等得起，但是买家可就不好惹了，一个一个的投诉，还没等享受爆单带来的快乐，就收到了平台的罚款，以及随之而来的店铺权重降低，之前所有的努力全部付诸东流。

所以，解决问题的根本是稳定的货源。直接开个工厂造货肯定不现实，多囤货也只是应急。在以销定采模式下，我们需要一个工具或者系统支持囤供货商，但这个只是一个粗略的点，我们要根据自己的工作流程拆解出三个需求细则：1.一个货品要可指定多家供应商，灵活设定去哪家供应商拿货；2.还要支持多拿，多拿货品数量自动添入库存；3.维护好成本价，自动结算每次的拿货金额。如此一来，拿货这一块才是真的不发愁，完全可以减少拿货过程中耗费的人力成本，以及后续随之而来的对账烦恼也没了。

最后，选对货品真的很重要，不是随便一个货都需要储备多供货商，是先判断一下是不是有爆款的潜质，这个时候就要有意识的多去储备供货商，而不是等真的爆的时候再去找货源。我拿服装举例，很多卖家都会测试爆款，然后快速换新，在没有专业选品人员的前提下，大家可以去某书看看热门博主的穿搭，也就是常见的OOTD，哪个热门就搜同款赶紧上，毕竟很多女孩子喜欢的东西都是这么火起来的。此外，也可以根据往期的爆款（看平台销量）做预测，找同类（款式or风格）的货品。