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之前的文章小编为大家整理出提高店铺转化率几个非常重要的点，大家是不是意犹未尽呢？今天小编继续为大家介绍几个能提高转化的点，帮大家解决问题。 一、如何定价 我们开店做生意的本质就是赚钱，而产品的定价则是关乎于我们能赚多还是赚少。有很多卖家或许会有这样的疑惑，我的产品要怎样定价才算合理？ 对于定价，小编的建议就是不要打价格战。低价确实可以吸引人，但是只是一时，而非一世，我们很少看到有哪个大品牌是通过一味的降价或者**廉价商品发展起来的。此外，价格战也是最伤元气的蠢办法，往往会落个吃力不讨好的结局。 在定价时，我们要考虑产品与客户群体之间的关系，从客户的角度出发，结合竞争对手的定价规律，制定出适合自己的产品价格。如果你的目标客户群体是学生，考虑到学生群体大多经济尚未独立，消费能力有限，追求性价比较为实惠的商品，你在指定价格时可以稍微低一些，从而提高转化；而如果你的目标客户群体是上班族，这类人群已经有一定的经济实力，从追求性价比开始向追求品质转变，此时你价格可以稍微指定高一点，同时商品要更加注重品质。 二、销量 销量是影响买家选购的一个很重要的因素，理由很简单，那就是这个宝贝没有销量，也没有评价，我不知道这个东西是好还是不好，我买了之后需要承担怎样的风险？消费者对于这个产品是存在疑惑心里的，也害怕承担风险，因为毕竟相对于有销量积累的其他产品来说，新品的风险系数会更高一些。 三、重视你的评价 很多卖家都会关心自己的好评数量多不多，毕竟10个好评和100个好评之前还是有很大差别的，而真正聪明卖家还会去计算出好评率，然后与其他同行做出对比。虽然说没有中差评的宝贝是不科学的，但是我们要做的是尽量控制新品或者爆款不要出现这种负面评价，毕竟这对我们后续继续推广宝贝是很不利的。 1.基础评价 对于一些新品或者爆款的宝贝来说，评价能够帮助消费者更了解这件宝贝，尤其是新品，因为消费者怕购买新品时所要承担的风险，那么你就一定要了解消费者都在担心些什么，比如买衣服，就怕尺码不对，怕有色差，怕不符合自己的气质；比如买个奶粉，怕质量不合格，怕买到ji**，怕宝宝不接受。 当我们找出这些原因出来后，才能有办法去逐个击破，把问题解决好。最直接的办法就是去到竞争对手那边（记得要找同类型中销量和评价高的看），然后看他的累计评价详情。 
如这款柜子，其实大家打开后，你会发现在评论当中出现的非常多的关键词：宝贝质量如何，设计合不合理等等，这些都是消费者所关心的问题。如果你是一个没有任何基础的新品，那么这种问题你必须通过你的详情页、你的活动设计、你的客服等等，把这些担心给解决掉。 2.中差评 面对中差评，很多卖家会急的跟热锅上的蚂蚁一样，记住一点，一旦出现了一个差评，我们尽量在最后的时间段再回评！ 这是为什么呢？买家刚给出中差评的时候，作为卖家第一反应就是生气，一旦生气就容易出现失误，只会把情况弄得更搞糟。而将中差评延后出现，不仅可以挽回很多转化，而且等到此时再去联系买家时也不会像个火药桶一样，更容易沟通，也更容易说服买家改变想法。要记住，千万别跟买家置气，这样只会让买家感觉你推卸责任 造成不可信任的危机感，并且要表现出你的诚意，售后服务要做好，该退换货就退换货。
三、打消买家疑虑 一般常用的是七天无理由退换货等等，这是淘宝官方的规定，目的是为了保护消费者的合法权益；然而仅仅依靠这些官方规定是无法打消消费者心中的疑惑的。 
如上图所示，像家电类产品，可以在产品详情页中加入温馨提醒，解答关于家电使用中常见的问题，消除消费者的疑惑；而像家装类的产品，可以加入“专享服务承诺”，把消费者对产品的担心给解决掉。
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发表于 2018-11-14 13:58:59
