震惊写标题必须知道的一些事

沐离 · 2019-1-14 17:18:32

经常有人问我，天猫淘宝怎么写一个好的商品标题？那么，我们先来认识一下标题。标题的作用是联合商品属性等信息给搜索引擎一个方向，然后帮我们把商品展现到买家的面前，标题更多是写给搜索引擎看的。标题会帮我们带来曝光，精准有效的高曝光才是我们需要的。

在帮新手检测标题的时候，会发现他们经常犯的几个误区。一，复制爆款的标题。爆款的标题已经有权重了，你一个新品新标题是没有权重的，我们出去吃饭还找个人气高的餐厅呢，所以搜索引擎会优先推荐人气高的产品给买家。二，自己造的关键词，没有买家去搜索这种关键词。就像你开了家餐厅，名字起的特别高大上，但是开在没有人气的街道。三，拆分别人的标题，然后组合。这种办法运气好的话，可能还马马虎虎，运气不好的话，四不像。以上这几种做法，共同的错误就是没有数据支撑，我们做运营就是做数据，一切要靠数据说话的。

接下来，我找一款产品做例子，给大家实操一下。类目产品不一样，做标题的方式也有很多，大家要学习做标题的思路和方向。做店铺也一样，不要复制别人的做法，而是学习别人的思维，然后吸收总结，形成适合自己的思维方式。做标题的前提，需要我们了解产品。了解产品的功能用途、使用场景、类目、材质、属性、客户人群等。下面就是我举例的产品，一款佛龛，家里放佛像财神像用的，可以放在柜子上，也可以挂在墙上。类目是住宅家居-柜类-佛龛/佛柜，属性有设计元素：雕花，款式定位：经济型等，客户人群女性偏多，年龄25-34岁居多。

标题是关键词组成的，包括核心词、品牌词、修饰词等。那么，这些关键词怎么找呢？首先我先确定核心大词，是指能代表你宝贝的高搜索人气大词，一般是名词。还可以去生意参谋-市场-搜索排行-核心词-选择跟自己产品高度相符的词。注意类目以及时间的选择，一般看7天内的数据（如下图）。神台、桌跟我们产品不符，佛龛、佛柜、神龛、神柜就是我选择的核心词。

接下来找其它词，这里有免费的方法以及收费的方法，先来看下免费的找词方法。可以利用淘宝的搜索框，打开手机淘宝，在搜索框里依次输入我们的核心词，系统会推荐一些下拉词，并且搜索结果页会出现细选词，相关搜索等，可以挑选跟我们宝贝相符的。另外就是拆分热销同行的词，复制全标题，后面随意加些字符，分别去淘宝搜索框和天猫搜索框搜索，查看系统拆分后的关键词。还可以利用直通车工具-流量解析-输入核心关键词，推广词表下载，往下拉还有相关类目下的热门词，这些词虽然是直通车用的，自然搜索也能参考。还有生意参谋-流量-选词助手，可以查看引流搜索词、行业相关搜索词，注意日期和指标选择。以上是一些免费的找词办法，坏处是看不到关键词的精准数据。想要精准数据，就要向马云爸爸交钱了，这里用到的工具是市场洞察，标准版价格是99元/月，专业版是750元/月。这个工具的主要作用就是帮我们了解市场，了解市场才可能在市场上占有一席之地。想做好店铺这个工具还是要买的，暂时没有这个预算的朋友可以借一下。生意参谋，打开市场-搜索排行，可以查看类目的搜索词、长尾词、修饰词等，这里可以选用数据好，宝贝关联性强的词。另外可以看我们竞品的关键词，在市场排行选择竞品，添加监控，在生意参谋—竞争—竞品分析找到，就可以看到竞品的引流关键词和成交词。如果我们用了竞品的高质量关键词，并且数据做的比竞品要好，就能抢到竞品的流量了。需要注意竞品的选择应该是同一子类目、款式/功能相似、处于一个价格带的产品，并且自己规划时间内能超过的。