|
截止到2018年年底，全国互联网普及率达到了百分之五十七点七，其中移动端的网民占整体的网民规模的百分之九十八点三，手机网上支付用户接近五点七亿，网民中使用移动支付覆盖率达到了百分之七十一，可以这么说，现在我国的移动支付逐步完善，随着越来越多的移动用户的进入，我相信未来的移动互联网的前景会越来越好，也为了社交电商奠定了一定的基础。社交电商的本质是以人为核心的出发点，以分享经济为有利的**，拼多多就是典型的社交电商，以人为核心去发展的，相对来说，社交电商比传统电商的优势是成本低以及转化率高，用户推荐用户是最成本最低的一种揽客手段，而社交电商正是利用了这一点，社交电商是基于熟人之间的关系，从传统电商的漏斗模式转变成了裂变模式，在这两种优势的前提下，使得社交电商在传统电商逐步陷入困局的当下反而逐步强大。 如果我们要借助社交电商在今年有新的发展的话，那我们就得从流量思维转化为粉丝思维，所谓的流量思维是前期去捕捉打流量，流量进来之后就用一个暴利的产品去转换，就不考虑是否有第二次第三次消费，所以造成了复购率过低，产品难以实现持续性的增长，那粉丝思维是以社交关系为基础，以信任为背书，所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑，这一般复购率以及存活率较高，并且会形成一定的购物思维习惯，还有一个就是转化思维变为裂变思维，如果是之前的话，我们拿到了流量，那我们就得从泛流量中挖掘潜在客户，然后再把潜在客户转化为真正可以产生消费的客户，那么我们最后的转化率可能只是百分之五甚至更低了，而社交电商是依托人与人的社交关系，把信任为背书，当顾客产生了购买行为，然后就会转介绍，从一到十到一百，这就是社交的裂变模式，社交电商基于信任为核心的社交型交易模式，是电子商务和社交媒体的相互融合，裂变就是一种自传播，也是复利思维的一种表现。
| 
发表于 2019-2-18 09:08:32
