产品包装不是越高级越好？

很久以前，我在淘宝上做那种土特产之类的产品。这个时候，我们已经有成熟的运营团队了，运营，美工，客服，财务，配置都很齐全。所以基于以往的经验，运营这类产品，我们也是流水线的操作。

我们的美工都是有着PS相关从业经验的，做出来的主图详情页看上去也都是高大上的，所以我们做这类土特产也不例外，可是运营效果都不太理想。后面，我们把视觉风格换了一下，换成那种很土很接地气的视觉风格，诶，一下转化率就上来了，就开始赚钱了。

如图1，图2，我们当时卖这些土特产，就是把视觉做成这样子高大上的感觉。但是实际上，转化率并不尽如人意。此后，我们把视觉风格换成图3，图4，转化率大大提高。并且，我们有些美工始终容易带上“职业习惯”，即使 要做这种土一点风格主图详情页，他们也做得很精美，我们反而建议他们用“美图秀秀”这种软件来做图片。

这就好像现在的一些餐厅，尤其是我们重庆的，一定是越破越久，那种居民楼下的火锅店，小餐馆，大家才觉得味道好。这里面当然有一些是真正做了很久的“土火锅”，是地地道道的“重庆老火锅”，其实很多也是滥竽充数。不过，用户就信这个！

同理，我们现在做直播带货也是一样的。我们做的某款坚果，即使是绿幕直播，我们的直播间搭建得也蛮高级的，背景就是那种喜庆的大红色，就好像一个什么品牌旗舰店官方大促销那种。产品不错，我们也在赚钱。可是后面，我们把背后的图片换成那种深山老林里的果树，整个场景显得接地气以后，转化反而很高。

我相信，要是我们找一个菜市场的大妈来出镜，穿着那种略带破旧，满身污渍的衣服，背景还是那种粗糙的仓库的话，转化率会更高，但显然，我们现在没精力去把每一个产品都做到这么精细。

其实有这个问题的，不只是我们公司内部，很多淘友也存在这个问题。一味地追求高大上，我想告诉大家，不管是传统电商，还是直播电商，这个“场”不是说要越高级越好，而是契合产品人群的场才是最合适的。

明天开始正式上班，开始要在论坛恢复分享了，大家有啥问题，也可以在论坛向我提问了。