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一入电商深似海，对于经营店铺没多久的卖家来说，一方面自己缺少经验，一方面同行竞争的压力太大了，让不少的新铺淹没在淘宝这个大平台。今天分享一些布局引流方式，让你在初期为后面爆款做铺垫。 一、需要注意的问题 1、首先要对产品有一个精准的市场定位 2、销量和评价基础问题 （1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。 （2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶 3、标签问题 标签分为： 店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。 人群标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。 产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。 三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。 所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。 产品标签前期形成过程：新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。 4、手淘搜索流量 5、手淘首页流量 首先要了解手淘首页的流量特性： 1.最明显的特点，不稳定性，流量来得快也去得快。 2.转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。 3.手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响）直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。 【重点】 [size=12.0000pt]1. 第五张主图为白底图，流量更容易入池，并不是所有的产品都适合做首页流量，如果对自己产品了解不够深，请看下行业竞品分析，分析同行流量结构。如果首页流量起不来或者下降，关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱，宝贝权重低，首页流量都是较难爆发的。 二、优化方案 1、如何减少过程中调整对现有流量的影响 1）标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心**中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。 2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。 3）详情图要修改，建议分多次替换。 4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。 5）SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。 6）优化转化 密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。 重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。 2、产品基础以及流量提升 1）淘宝客： 目的在于做一定销量时，就不要纠结利润，不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。（如果很难把控，标签混乱，后面用直通车拉回）淘宝目前严打SD，淘宝客地位自然上升。在我看来，淘宝客定位有两点： 第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。 第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。 2）“社交+” 1.发布优化推广活动，力度自己把控，拉人进群，便于操作，以及后期维护。 2.按流程购买打7折微信立返；抽取优质买家秀此单全返，或者好礼相赠。 3.发布流程，重点就是尽量模拟真实购物流程，搜索关键词进店，可以制作淘口令。 [size=12.0000pt]3）鱼塘 3、快速提升单品权重及流量 打击SD的同时也在引导商家做付费流量，付费推广工具权重必然上升。而相对来说可以贯穿始终且收益大的，无疑是直通车，经过近期变动，流量精准且能多维度提升权重。近期直通车的变动，其实是大势所趋。而说到直通车，很多人对这个工具定位不准，不明白自己的目的，所以很迷茫，不知道如何下手，没有一个整体思维和优化方向。 其实直通车的逻辑并不难理解。 （1）六个量的权重累计：展现量（要结合点击率才有意义）、点击量、收藏量、加购量、成交量 （2）五个权重的步步提升：创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重 （3）四个率的权重评判：点击率（直通车更新后依然是核心）、收藏率、加购率、点击转化率 （4）两个权重联动对流量的带动：关键词权重、人群权重 下面说下直通车带动搜索流量的逻辑： 1.关键词产值达到或超过阀值 2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较，如果量差太大，点击率和转化率的意义也会弱化。 3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计（假设四个量是定值，展现量越大权重越会被弱化，特别前期。） 4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计，这其中又分为动态权重和静态权重。 直通车带动首页流量的逻辑： 1.直通车对整个宝贝产出的提升。 2.定向（钻展）计划提高宝贝在首页的曝光，带来入口转化和产出。 3.关键词和定向计划的收藏、加购，对首页流量的提升。
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发表于 2019-7-23 19:15:12