一章带你了解淘宝客

在我们的商家后台，可以看到很多推广工具，推广工具中，淘宝客是唯一一个不用提前充值的工具，像直通车和引力魔方，都是需要提前充值才能推广，而淘宝客无需充值

淘宝客

它是按照成交付费的，比如你的宝贝佣金设置10%，这个宝贝的价格是100块钱，最后确认收货之后，然后10%的佣金会给淘客，商家后台最后会受到90元，是这样的一种形式。

在线下也很常见，

就是去找中介，然后中介如何收费？

是事成之后才会收费嘛，所以说，我们做淘宝客形式

等于线下中介，帮忙卖货，成交分钱，而且没有底薪，只有卖出去才有分成，如果没卖出，商家一分钱不用花，淘客的形式是按照佣金计算，是没有底薪的。

然后可以看下做淘客的导购app有哪些，它们是各种省钱利器，比如说我们打开手机应用市场，这里有很多购物比价app，app要么给你推荐宝贝，要么告诉你各种优惠，这些其实都是淘宝客，它们卖出中间能赚取一部分佣金，比如说商家设置20%，那软件帮你推荐这个宝贝，卖出去后，佣金的20%它得到了。

比如返利，比如商家设置50%的佣金比例，还可以返给买家40%，淘宝客会出现各类省钱的活动。

同时，他们在社交电商里，比如微信和QQ群，会发一些券后价比较实惠的产品，因为之前的APP是导购类淘客，他们会自己做app，但是，有些淘客他没有钱做APP，那么他们会依靠微信群去做成交，这些群以前更多是9.9薅羊毛群，很多母婴群，学生群，钓鱼爱好者群，也就是说，钓鱼爱好者里，推各种钓鱼竿、饵料，在宝妈群，推尿不湿、玩具等母婴类产品，就相对来说会比较垂直，各种社群的淘客也是会比较多的，比如小区团购群什么的也有，会日常维护，推荐宝贝，你买东西后还能得到佣金返点，时不时还会有0元购买东西，淘宝客存在于大量扣扣群和微信群里面。

淘宝客还有更多的业态存在内容定向，比如抖音、快手、知乎、豆瓣、微博、B站，这些app平台本身是做内容的，比如抖音有短视频和直播，知乎是回答问题的，但是在这些平台上，都有很多达人，他们发布内容进行带货，比如说，微博上有尼玛大哥大，他平时会发穿搭推荐，比如会写正在团购了，卖玛丽珍的鞋子，粉丝要买，点击链接进去购买，添加购物车，淘宝客进店，完了。

或者是在抖音快手，短视频卖牛肉干，或者直播带货去做，这种业态也是淘客，它们是内容电商，在抖音，在快手，在知乎，在豆瓣，在B站，各个平台上，它们通过这些宝贝赚钱佣金。

类似的在线上线下都很常见，比如导游引导你到店消费，或者是媒婆给你介绍姑娘，或者是房产中介给你介绍房子，都是事成之后再付钱，这个是最大的推广特点，同时是广泛存在于我们的日常应用。

所以我们设置淘宝客，或者淘宝客进行运营之后，最后我们都会在很多渠道中看到，然后淘宝客的重要合作形式，按照成交付费，佣金等于我们实际卖出去的宝贝成交价x佣金比率，到时候我们报名的话，在网站的app里看到，QQ群，微信群看到，在直播、微博、抖音快手等看到，是通过站外去引流，因为现在淘系的站内的流量缩水，所以有的时候有必要通过站外引流快速拉动销量和坑产，而且成交付费模式，值得我们商家去参与。

淘宝客的优势是什么？

成交付费，前期无需充值，渠道众多，意味着流量众多，销量进入淘宝，带来了权重，相对来说没有太大的风险，不像我们其他推广工具，可能ROI做到1：2都有亏，

像淘客，效果可控，商家成本是50，我们卖100块，那毛利率就是50%，比如报名了20块优惠券，那最终商家收入80块钱，减去80的20%（佣金16元）-商品成本50元-油费和其他费用10元=4元

这个在活动报名的时候可以算出来，不像直通车，出价3块还是2块，到时候ROI是1:3还是1:4不知道，要看产品和技巧，但是淘宝客不一样，如果产品不行，没卖出去，我们商家一分钱没有损失，但是如果卖出去的话，这一单是亏还是赚，自己心里有数。

比如说，我日常冲销量，一单赚个几块钱，保本就行了，如果说是新品要冲销量，或者旧货要清仓变现，那就可以把力度做大一点，比如说佣金直接设置60%，做一淘或者超级返利活动，100块钱直接给60块钱佣金，最后做出来一单可能亏个20，那这时候，这种亏损力度可以作为新品冲销量或者旧款清仓变现的玩法，但是如果这个产品不行，或者说没有做好，这时候一分钱不用亏，只有卖出去了，才会算佣金服务费，这个我们在做之前是心中有数的，不像其他推广方式要看产品或者看运营技术的，技术好可能做到1:3，技术不好可能做到1:1或者1:2都有可能，优势在于成交付费，没有太多的风险，效果可以控制，另外无需充值，其他推广方式可能开始就要冲500块钱了，或者根据你的日预算，可能是几百或者几千，

没有钱就没有流量，需要预先充值，但是淘宝客后台不需要充值，像直通车，引力魔方，万相台，这些都是去后台创建计划，我们商家在跟机器说话，在跟机器调整，不算优化，但是淘宝客不一样，只需要设置佣金和简单的报名，更多的是去找团长聊，比如说可以跟赤壁哥来聊聊天，而其他工具更多的是后台的操作，跟机器说话，而淘宝客是出去找人，跟人说话，而且前期没有付费的产生，是在你达成合作，成交之后，才会有费用的产生。

其他付费推广的话，主要还是看操作，技术好的话可以操作出相对好的投产，但是技术不好，可能投产都达不到1个点，而淘宝客如果设置20%的佣金比率的话，到时候卖出去ROI就是1:5，相对来说比较稳定，只是重点如何找到淘客报名，赤壁哥是V5的团长，

重要的是有找到淘客帮你推，后面最重要的环节，如何找到优质的淘客给你推，

因为直通车，引力魔方，万相台都是站内引流，就比如今天一共就100个流量，直通车要去抢抢，谁出钱出得多，谁就排前面，就是100个流量大家打破头抢来抢去，给钱多的排前面，然后给多点流量，给钱少的排后面，抢到的流量少，但不管怎么样，今天可能来了100多个量，流量并没有增加，这个是内耗，是内卷，而淘宝客不一样，淘宝客更多的流量集中在站外这边，也含在淘宝站内，比如站内的淘宝直播、有好货，每日好店，但更多的流量来自站外的各种APP，来自于微信扣扣各种社交群，或者来自更多的内容电商，比如抖音，快手，知乎，小红书，因为毕竟我们淘宝app月活人数也就8个亿左右，但是这些app比如微博5个亿，抖音7个亿，快手6个亿，小红书2个亿，B站1个亿，这些月活的人都是流量！！！

站内流量大家打破头互相抢，互相内卷，只有站外才能拿到更多的新流量，也就是所谓的“全网营销”，淘宝成交，比如我们做

服饰和美妆的，非常喜欢做直播和短视频，去抖音、快手；

食品和百货本身低客单价，那就非常适合做传统的淘客活动；比价依赖淘客

家装、数码的可以选择快手找达人带货，包括去知乎的回答看什么值得买；因为其他渠道不好推

男装潮流可以在什么值得买、虎扑识货，

包括卖酒的可以去快手、抖音，有些品酒的主播。

后面赤壁哥会在内容电商环节会带大家去了解，渠道众多，不容商家可能有不同的选择方式。

同时在我们从去年开始，淘宝客的优势又做了一个升级，就是我们的销量进入主搜，从去年2月份开始，淘宝客所带来的销量，计入我们的搜索权重，这个也增加了我们站外的推广的信心，不管是做站外低客单价的淘客活动社交电商，或者是在站外做抖音、快手，

虽然销量进入搜索权重，但我们有时候也要注意，比如非标的服饰鞋包，这些对于销量不是那么倾重的，更注重于做人群标签，比如说我198的衣服，你让我去卖68，我能卖出去，但是我198的宝贝卖68，①首先产品本身会亏本，②然后198的人群变到68的人群，从白领变成了学生，人群质量会变差，后面的影响很大，③我们卖这些非标不需要堆销量，像食品生鲜注重堆销量。

所以我们得出结论，像低客单价的宝贝，会做淘宝客的活动，社交电商、导购电商，而人群类的非标品，特别贵的，比如说贵重的女装，鞋子，鞋子成本150，在天猫上的价格是258，这种价位的产品，你拿去做社交电商，扣扣群、微信群，那边问你能不能卖个88，这个做不了，成本都150，因为QQ群导购这边，他们卖不了高客单价，这种客单价的，做个淘客活动起码得做个200才不亏，这个可以去做下内容渠道，比如做下抖音、快手、微博、知乎。

但是不管怎么样要记住一句话，全网引流、淘宝成交，一般建议低客单主做淘客活动，高客单主做内容、达人，选择面是不一样的，

所以说，淘宝客的主要优势有这几方面，成交付费，商家没有太多的风险，到时候是亏是赚，再去设置方案来设置券后价和佣金，以满足推广后还是赚钱，让我们心中有数，而且无需充值，0成本可以去做，渠道众多意味着流量众多，而且在这里赤壁哥也建议低客单走淘客的活动，高客单走内容和达人，比如说1000块钱的皮草，只有找主播，找抖音快手或者淘宝主播，渠道多，这里建议还是玩搜索吧，达人佣金很高...最后同时销量计入搜索权重，为以后带来更多的免费流量效果。

这些都是今天的内容，赤壁哥就分享到这里了，下篇见！

淘客可以计入销量权重？