行业风向标--季节性产品怎么做？

大家好 ，今天我为大家分享季节性产品爆款经典操作思路，可能有朋友是做这方面产品的，结合我这边学员的疑惑 ，下面我为大家展开抒发一下个人的见解：

季节性产品

首先观察起爆节点

通过流量解析查看起爆时间节点

大概取前一个月

大闸蟹 简易操作时间节点50天左右

操作核心

标签   产值

什么样的产品适合快速起爆？

标签产品   

举例    面包服

大闸蟹注重什么？

注重坑产

季节性标签产品

面包服是不是标签词？

第一  通过起爆节点控制数据

第二  通过标签关键词控制数据

季节性标品

举例  大闸蟹    电风扇   棉拖鞋

月饼

算是礼品    时间比较极端

根据市场起爆节点相对容易

要清楚的了解市场，做足充分的准备，计算收割周期   防止亏损。

进来货发现市场开始下滑了，

通过流量解析观察关键词近一年的数据，  如果这个词之前没有数据近期爆发，需要警惕。

长效标签产品

举例  中筒袜女

可以借助标签来打款， 操作会相对简单

长销标签产品

怎么打？

一般需要资本，

变频常年位置不变化，产值固定   转化率固定并且稳定，需要资本介入   需要强有效的卖点。

大闸蟹

两种玩法

第一种低客单   淘客  直通车   不SD

第二种 相对较高的客单价    SD   直通车

为什么会有这样一种模式在这个类目里面？

因为高科单产品   直通车点击率低    转化率低   能做好直通车吗？

低客单   直通车点击率高   转化相对较好

高客单会带来什么影响？

点击率低  各项数据比较差。

会影响到你的图片点击率，所以说高客单不好做直通车问题就在这里。

并不一定说明你的图片差

所以建议

大家在做新产品的时候首先要做价格定位。

现在不是千人千面吗？

在这种类目里面不要跟我谈千人千面

小差别有  大差别没有。

千人千面主要针对于  标签产品

举例连衣裙

你是年龄18-24   或者25-29   消费习惯   消费能力不会一样，但是搜索关键词一致，这个时候系统会根据你的标签继续拧匹配。

大闸蟹主要区别在于  消费能力

季节性产品为什么要早操作？

如果市场起来了你再操作你的竞争对手是谁？

是同行

如果市场没起来？

你的竞争对手是谁？

自己  市场

随着季节的到来流量变大   市场分配机制时候根据每个人的权重来决定的，权重是什么？

第一坑产为主   点击率  转化率   uv价值   收藏加购   

收货也是有权重，权重后移   就是分散了

分配机制 举例

市场进来100000流量

权重第一  50000

权重第二  20000

权重第三  10000

前期抢占的一定是位置，市场到来的时候你的产品会随着你的位置水涨船高。

生鲜类目为什么C店越来越少？

因为第一点权重值没有天猫高

第二个   差评  差评出来之后转化掉的非常快    导致坑产维持不住一直下滑最后死掉

基本上如果做C店留给你的时间是20天以内，因为你的评价过期时间是15天。

大店玩法   前期评价30条    活动介入     销量拉到5000以上，  然后直通车介入，然后持续活动   大爆款完成。

小店   前三天基础评价必须完成    价格定的低一些，直通车爆啦 ，

销量分级

举例成本20

前期售价15

销量500  涨价1元

销量1000涨价2元

10天之内必须拉起来   10-20天之内开始收割，如果你错过了这个时间节点基本上你的盈利空间就会很小了。

大闸蟹怎样做到小单量尽可能的拿到更多的搜索？

打标

        尽可能多的浏览  目的    尽可能的沾染竞争对手的标签到我产品上面

        时间可以控制尽可能地长一些

        浏览产品客单价控制在自己客单范围内并且 跟我们的产品要相符。   卡价格浏览

        个别收藏加购

可以聊天

购买退款   拍下不付款，增加订单真实性。

侧面提升购买权重。

只是这种没有人群词效果更明显。

非标是有可能出现这个产品小单量爆搜索，因为你在搜索的时候很有可能出现小单量排名位置比较高的。

像这种产品主要是打一个词路线

举例

小明  操作过程

连衣裙

A字半身裙

长款连衣裙

很鲜的连衣裙

词路很乱，不容易起爆款  以往内系统抓取不到你的产品人群取向

因为你做的很多关键词不在一条路上

关键词A  适宜年龄25-29

关键词b适宜年龄   30-34

你说系统好判断吗？

所以在做的时候给你产品定位人群，围绕人群选择一条词路，然后这个打法参照

前期选作宽度  后期做深度

按照之前的思维大词进流量猛给单，第二天流量没长反而掉了

所以在这个上面提醒大家

前期不要着急做大词，可以适当给单，还是维持长尾词散弹，就是说单量分散  但是总体单量上升。

整个词路打过来基本上一大半是人群关键词携带有标签属性的，那这样更方便系统抓取。

你在做的产品的时候参照转化率是参照真实转化率还是参照生意参谋转化率？

举例  竞品A     关键词A    转化率10%    生意参谋关键词转化率9%   真实转化率5%

前提客单一致

提问： 你参照真实转化能坐得起来吗？

不能

因为系统分配权重是根据生意参谋数据来的。做不到数据指标系统不承认，即使数据是假的。

直通车转化率基本上可以代表真实转化率  以为直通车SD少。

季节性产品  直通车操作办法

前期操作直通车目的

养车

因为如果到了这个市场来临的时候那再去养车那时间来不及，因为养车需要一定的时间。

关键词选择10-15个

分三个周期

前期3-7天点击量要求根据加入的关键词每个词5-10个点击足够，尽量压匀

中期7-14天每天要求10-20个点击量，尽量压匀

在上面这两个阶段基本上是纯亏得 ，因为没投产。

后期季节来临直接拉起，拉多少取决于你的竞争对手在直通车的点击量以及获取到的产出。

        黑搜报表

真正转化时间段跑3-5天左右的数据基本上可以优化地域时间，前提数据量要求500单以上

优化时间地域开始做投产

直通车压制手淘搜索进来怎么办？

前期？

中期？

后期？

一定是在后期

因为在后期你的搜索位置不断上升，这个时候可能会跟你的直通车推广位置冲突，因为买家点进去直通车就会算在直通车流量里面。那这个时候基本上是权重很高了。

解决办法

分批次降低关键词出价，拉低位置，让搜索上位

绝大多数情况下会出现搜索反弹

意思就是搜索流量继续上升了。

因为只要开车你的搜索端口会稍微受一点点抑制，可以忽略不计。

你开车的目的是什么？

做人群？

拉搜索？

测图测款？

做转化？

花钱

手淘首页

你们一直说的直通车稀释转化率稀释的是什么？

实际稀释的是整体转化率，然后搜索转化还是居高的。，那有意义吗？

前面开车花钱可以带来一定的自然曝光，这个就是搜索流量。

你们有没有遇到过这种情况

举例  下午四点  直通车正常开转化10    下午5点转化10   下午6点的时候直通车停掉了然后自然转化可能就是3单

那为什么直通车停掉自然搜索也会掉？

因为你花钱会带来一定的自然曝光，这个一定不是拉搜索的主要关键。

直通车稀释转化率主要可以用这个解释。

带来了自然曝光稀释了你搜索端口的转化率。

直通车拉搜索是怎么拉的？

这个是在你直通车开的关键词与搜索端口关键词一致的情况下，在直通车里面有产出对应到了这个关键词上面就会带来一定的自然搜索。、

还有一个就是非标的人群 ，可以通过直通车去拉  即使产出不多矫正了人群也是有可能爆发搜索的。

我的个人思路大概就是这些，如果有不明白的可以看签名加我  我发你我讲课的视频 我帮你细致的讲解！