怎么给宝贝定价效果好

sswlcm · 2019-8-22 15:40:20

对于很多卖家来说，他们并不会去给宝贝定价。其实，宝贝定价对于转化来说是非常重要的，毕竟现在在网上买东西的买家大部分都是比较贪小便宜，只要我们在定价上有优势，那么转化率会有一个较高程度的提升。
一、旗舰款定价要稍高(高价位)
   旗舰款是品牌形象，定价时不能过于廉价，最好一半也不讲价。例如一款包包的成本价格是200元，那么作为普通包的话，可能就加个20%~30%的利润来定价。但是，如果是网店旗舰款的话，那么在售价上就要成本加上40%~50%来售卖，所以这款包包的最后的售价就是280~300元，并且这款包包在后期一般不会再打折销售。

二、利润款定价要合理(中价位)
   我们主要赚钱的利润款可以定的适当低一点，不用太高。再以包包为例，例如在25~40元、65~75元、90~110元这三个价位会比较好卖，就选择这些价格区间的包来做利润款进行销售。由于是利润款，即使卖得少，利润也是非常可观的。利润款在后期可以做一些活动引流，让买家觉得占到了便宜，效果会更好。
三、活动款定价不亏就行(低价位)
   活动款我们主要的作用就是引流，只要做过款式不亏钱，很多买家就会形成一批老客户，对于后期带动利润款来说有着很大的效果。但是千万不能是尾货或者是次品，不然网店的口碑就被砸了。越是活动款，宝贝质量越要经得住考验。由于活动款的定位本来就是引流，在定价的时候稍微亏一点，对于后期引流是有着很大的提升效果的。
   一个店铺，最少要按照我上面所说的三点去操作，才能真正的发挥出定价优势的效果。我们定价的主要目的还是为了引流，只要流量能进来，我们就肯定能够提升转化率数据。