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虽说标签这个名词已经烂大街了，但是有很多人也只是简单的了解过，那么今天来深度解析一下人群标签的原理和玩法，最近很多商家不是搜索掉流量，就是直通车掉点击率。烧不出去钱，其实说白了就是因为你的人群变化导致直通车掉点击率，人群范围缩小钱烧不出去，搜索同理，人群乱了导致点击率下降，收藏下降，转化下降，所以流量下降、但是各位不要慌，今天我就来给大家好好的梳理一下标签的原理和玩法，以及在操作过程中容易出的问题。
首先来解析一下搜索的维度和权重 第一、点击率 第二、收藏率 第三、加够率 第四、产出
这是影响搜索排名的几个主要权重。但是人群标签又是影响点击率，收藏率，加够率，产出的一个重要指标。人群精准，那么点击率产出肯定高，反之产出低，所以标签是决定流量大小的开关
标签是影响流量的权重大小。但是不等于权重。意思就是标签会影响你流量的大小，上升下降。但是不会影响你前期来不来流量。一个新品本身就没有标签。你来不来流量是和标签没有关系。但是流量来了之后，流量递增还是下降，就会是标签决定。这个是原理
标签是怎么形成的呢？ 标签是淘宝通过大数据采集，去收录每个买家的浏览习惯和收藏购物车以及消费水平。来形成标签的。比如A买家经常去看一下北欧风格的实木床，而且最近也收藏和加够了很多北欧风格的家具，那么淘宝会给这个买家打上一个北欧风格的标签。这就是形成的原理 当然这里有个误区，那就是经常很多商家，去查账号的年龄，那个东西没有什么用。淘宝判断一个人的年龄是去根据他浏览的轨迹去判断，假如你用的你妈妈注册的淘宝账号。那么你的浏览轨迹肯定是比较年轻化的东西，所以淘宝在打标的时候，是不会根据你注册的年龄去给你推送老年商品。这个是淘宝标签的核心。如果能理解这个，那么标签对你来说就没什么难的了。 商品标签又是多久形成的呢？
对于商品来说:一般来说商品的标签都是实时修正的，这个和实时权重差不多，如果你发现你在某一个时间点的流量下降很大的情况下，排查所有原因都没有问题的话，那就是你的人**生了变化。尤其是补单占比很高的人。很容易出现这个问题，11点访客还有300，12点直接就80，13点40，14点就8个了。所以说标签决定了你产品的存活时间。如果标签乱了，干什么都是白费。
不要想着前期随便补单，等流量起来再用直通车去修正标签。虽然标签是实时修正的，但是由于你前面补单积累的不精准人群很大，会导致一个结果就是，你直通车必须要有足够大的数据和转化，才能把标签修正过来。，而且非常耗费时间。各位不相信可以自己去试试。
当然有一点是例外的，那就是单量很大 补单量大的权重就远高于标签了，但是一定是量大，每天几十个的那种，就不要瞎想了，老实做标签。
所以标签对于要做好淘宝是最关键的因素。可以说现在的淘宝是，无标签无流量，无标签无转化 说了这么多，那么精准的标签到底要怎么做呢？下面就是重点了讲两种操作模式
第一种适合于:长期补单的商家。 第二种：直通车人群打爆款 很多朋友补单，经常喜欢去找精准人群，但是真的能找到这么多精准人群吗？ 如果是自己店铺圈鱼塘的，还可以实现，但是如果自己没有鱼塘这个就有点不现实了。
所以不要纠结于这个小号是不是精准人群。如果不是，我们可以人为的去干预为精准标签即可。 第一、找3-8个竞品。（竞品要是和你商品价格款式，而且销量高于你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索访客） 第二、让你准备补单的人，去找到这3-8个竞品。去深度浏览，打标。（注意是深度浏览-深度浏览不是说停留时间，而是指用户的点击反馈。）不是什么停留5分钟就叫深度浏览。这种没有什么用。要点击反馈。点击反馈收藏加够就不用多说，其次最主要的就是视频播放。买家秀图片以及视频。和问大家。当然这个怎么去找竞品。自己各位就自己发挥了，只要是搜索渠道即可。 第三、前一天打标的人，第二天下单，第二天下单的时候再去做一遍浏览标签。因为大部分都是补手，所以一天会做很多任务。导致第二天标签淡化，所以下单前在做一遍。是不是看上去很简单？可能很多人说这三点早就烂大街了，还用得着我来说？但是我想说的是，淘宝补单也早就烂大街了，为什么你也没有做起来？
下面就来解析为什么这烂大街的干货，还是有这么多人没有做起来呢？
第一、竞品找错。假如你没有生意参谋市场洞察，找的竞品都是经过数据分析，这些竞品流量来源都是淘宝客，活动，等渠道来的。那么你去蹭谁的标签呢？如果一个长期玩淘金币的链接，本来买他东西的人群都是乱七八糟的你蹭来的标签有什么用呢？
第二、还是竞品找错。如果你卖的商品价格是88的，你的竞品是58元，你的销量是500 而竞品是1500如果你去蹭他的标签，那么会有两种结果:
结果1：A买家搜索关键词会展现88的商品，点开看完收藏了，再次搜索的时候可能会展现58的商品，本身两款风格一样的情况下。那么A买家肯定会点开58的商品，在综合对比，最后下单58（别问为什么，淘宝的消费者就是这么爱便宜）
结果2：同上。A买家同时看见了88和58的商品。最后选择了88的下单(这种可能性很小)那么第一种结果很明显结果就是你想蹭竞品标签，反而被竞品把你的标签蹭了。偷鸡不成蚀把米
第二种结果，我感觉这种情况很少很少。所以各位自己可以去感受感受。绝大部分都是第一种情况，那么这种情况有导致一个后果那就是流失金额占比过多。导致商品转化严重跟不上。导致补单量加大从而又进入补单死循环。
当然还有第三种：那就是补单关键词就圈死了自己，什么意思？比如我卖北欧餐桌。我补单的时候关键词用北欧简约现代餐桌，去补单。 各位常年补单的商家看看，如果用这个词去补单行不行？北欧简约现代餐桌 我们来拆分一下 风格词：北欧 简约现代 主词：餐桌
这一个关键词就包含了两个风格。我们试想一下，如果喜欢北欧人群的占500人，喜欢简约风的人群占500人，但是你补单的关键词是同时包含着两个风格的词，要么展现的结果，也要同时包含这两个风格的人群才能看见，本来两个人群一共才1000人，还要同时包含 简约 和北欧的人群我估计可能只有100人，所以这就是为什么说越补越死了。
所以说，不是蹭标签没有用，而是取决于每个人的操作和思维模式。就比如前几天一个商家问我。他最近关注了一个竞品。直通车从第一天200 烧到第七天1500 单量从第一天5单到85、他也跟着去操作。第一天第二天到第七天。别人每天补什么词，他跟着补什么词。别人直通车开多少他也开多少。最后竞品在第七天爆发了2000+搜索，而他却只有300多个搜索。还被降权了。
所以说单纯的模仿是没有用的，还是得有具体的数据规划和一定的原理支持。你连别人为什么每天补这些词都不知道，你去盲目的跟，那不是瞎子过河吗。
这是18年做的一个小类目。19年就开始直通车慢慢修正标签，圈精准人群，减少补单。到现在一单不补，每月卖80w+毛利20%。直通车每月6w+ 现在这店铺基本不怎么去动它。因为这个类目一个商品可以卖几年。所以平时除了调调车。其他没什么优化的。 各位可以自己感受一下。
最后来分析一下很多商家关注的问题： 1. 为什么竞品点击率比我低，但是流量确比我多？ 2. 为什么竞品没有我产出高，为什么能和我拿到一样的流量？
还是来给大家解析一下搜索权重的原理。 各位一看就懂了。我们来进行一个假设,商品权重一共100。 点击率:占20假设3%的点击率能拿到5的权重收藏占:占20假设3%的收藏率能拿到5的权重购物车: 20假设3%的加够率能拿到5的权重产出:占20假设3w的产出能拿到5的权重其他:占20
切记:这个是假设,因为多少点击率能拿多少权重谁也不知道,不要来给我说为什么3%的点击率能拿5的权重。问这种问题的,那真的不适合脑力事业。这个是为了后面好让你们理解。不要抬杠。
那么现在有A B两个商品。 A商品点击率3%收藏率6%加购率12%产出3wB商品点击率6%收藏率3%加够率6%产出6w按照上面的假设3%的点击率那么 A的权重分布：点击率权重是:5收藏权重:10加够权重:20产出权重5总权重40 B的权重分布：点击率权重是:10收藏权重:5加够权重:10产出权重10总权重35 虽然A商品的点击率和产出都赶不上B商品,但是A的总体权重是高于B的,所以你的流量没有A高。
这个才是原理 所以你要想超越一个竞品的时候,不要傻傻的就看产出。竞品今天干1w的产出,你干到2w。傻傻的等流星。要整体数据都要超越竞品。这种数据起来是最快的。
我感觉很多人补单补傻了。一提淘宝,就是产出。产出权重的确是一个因素。 但是不是全部。你可以用直通车去推我的话有没有道理。一个正常的直通车。尤其是女装这类,新品直通车转化是很差的。
但是为什么直通车还是能拉起来搜索? 按道理如果产出是唯一的话,为什么一个女装转化率不到1的车能撬动搜索呢?所以各位自己思考一下。
产出权重固然重要,但是也得配合其他数据。除非你的补单量特别大,比如我们自己操作的男装店铺。一天日销3000多单,补单800+每天补单800+。如果到达这种境界那么,就可以放开干产出了。其他数据只要过得去,流量肯定能暴涨的。但是如果你补单量不是特别大,产出和你的竞品拉的距离也不是很远。那就还得主抓整体数据。 | 
发表于 2019-9-24 19:11:48
