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大家好我是孤风 今天给大家说说看爆款的布局安排，写了半篇，下半篇有时间再推送。废话不多说直接开始。 
决定爆款的布局之一 流量的精准度 在这里给大家说一句话，大家都能够明白：你补单的人群，决定了你之后进来的流量人群。 这句话非常的重要，大家一定要记住。意思就是说，你前面用什么样的资源去干预，那淘宝给你灌入的流量也全部是你干预的人群定位而来的，你干预的这些人群形成了转化成交，那么在淘宝看来，就会认为这些人群就是你精准的意向人群，因为这些人群成交了，成交了的人群肯定就是你的精准人群，淘宝肯定是希望给到合适你的人群，可以让你成交的人群，实现淘宝体系流量价值最大化。 可是如果你干预的人群不精准，就会导致淘宝误判，对你产品的流量人群定位不精准。 我们通过数据配比，只是对于流量来说，你可以快速的获取，但是这个并不能控制你流量的人群。 这个大家注意了，干预只是让你获得流量，并不能控制你的流量人群。 那如果你想去控制流量的人群，那这就属于另外一件事情了， 干预只能让你来流量而已。如果你想控制你的流量人群对应相符你的宝贝，那你得做什么？ 宝贝标签人群：精准标签资源干预，获得精准人群流量。 那么这里问题来了？ 什么样的号才是你的精准资源号？如果没有精准的资源号应该怎么办？ 精准的资源号其实很好理解，买过这种产品的人群就是你的精准人群。 那精准也分两种： 第一种是购买过你类型产品的人群。 第二种是购买过你类型产品的人群，并且消费水平也相符的人群，会更精准。 很多人说这很难，可是你要跟淘宝斗，其实就是这么难的。当然你实在找不到非常精准的人群去干预，那怎么办？ 退而求其次， 通过打标来实现。标签是具有流动性的，这个大家都应该知道。标签不是固定的，我最近有什么产品的购买意向，那淘宝给我推送的也都是什么类型的产品。我可以通过我的行为标签来打上个性标签。 
什么叫个性标签？ 什么叫行为标签？ 个性标签是你本身账号就有的标签，比如说你之前买过女装连衣裙那就说明你有这种产品的个性标签。还有一种是行为标签， 这种标签是非常重要的，行为标签很好理解， 你的行为，什么行为？浏览行为，不管你这个号有没有个性标签，你没有做行为的话，会很危险。 因为我不管是买过还是没买过这类产品，我都一定会有行为标签。就像我去逛街，步行街，商场，不可能我看到的第一件衣服，我看到了就买了，我肯定要是有选择的，多看一些衣服，多逛一些店铺， 然后最终再选择一家最满意的。这是我们买任何东西都会去做的一件事情： 这就是行为足迹。 标签是流动性的，不是固定的。 你做了哪种产品的行为浏览，淘宝就会给你推送这类产品在你面前。淘宝确实是很人性化，这就意味着，你不需要一定要有个性标签才能够买这类型产品的东西。只需要你在行为足迹方面做的严谨，做的更符合正常人的行为，那你一样可以。 原本就有个性标签，再做细致的行为标签，加权效果会非常好，后期灌入的流量也会非常精准。 但是不要以为你全部通过行为标签的人群下单就可以了，因为不可能你全部干预的人群，都正好是刚需，所以也需要一定比例的精准人群，才是最更合理的。 当然对于精准人群这一块，其实也很简单。 （1） 你可以通过自己AB店铺资源互导，进行干预。也可以通过同类型产品的卖家相互交换，不仅可以获取到精准资源，同时也可以裂变自己的资源。 如果自己没有AB店铺，也没有人和你资源对换，可以联系我，我可以帮你对接，但是我通常比较忙，需要等我有时间。 （2） 可以做标签单，人工做标签单需要浏览三天然后下单，但是操作很麻烦很多补手不做，且费钱，我通常都是用软件打标签的，你们也可以尝试。 
所以说到这里，大家应该知道了。方法只能够让你起流量，方法奔的是流量去的，这个方法起到了流量，那这个方法算是OK。如果你还想控制流量的人群，那现在也知道了，刚才我说得很清楚。我以上所讲的，希望大家分清楚，每件事情，每个动作，都只有一个目的。如果你的目的不仅只有一个，除了想获取流量之外，我还想获取精准流量，那你就得有第二个动作。 
决定爆款的布局之二市场竞争分析 大家可能觉得我接下来说的东西很没用，其实会很有用，我们要回归商业本质。我们在淘宝基本上都是补单补单补单，大部分人都忘了，我来淘宝是卖产品的。我们是来卖东西的，不是来淘宝补单的。补单只是提升流量的一种手段而已。基本上我们都是补单，流量起来了之后，转化维持不住我们还是在补单。其实我们这种做法是有一定误区的。治标不治本，我们不能够只靠补单来维持我们产品的生存。 就当我们从来不补单的角度我们去想一想 思考一下，我们应该怎么做淘宝？ 我们来捋一下，排除任何技术操作手段，我们应该怎么去操作。 比如说，我卖产品，肯定是希望有人买对不对？ 当然这是废话。但是我们思考一下，买家会考虑哪几种因素来选择，购买产品呢？打比方，我们是买家，我们去购买一样东西，我们会从几个方面去考虑我是否购买它？思考一下，为什么不去其他家买，而要来 "你" 家买？ 首先第一点，我们要购买某种产品的时候，肯定是我最近有这种产品的需求，我才会去买。比如说我们现在要买一件衣服，首先会考虑，这件衣服我是否喜欢，这是第一条件。我不可能买我不喜欢的衣服。 好，这是第一件事情，选择我喜欢的衣服。在这里我提醒一下，每件产品在淘宝都是有单独的市场存在，市场上会产生单品竞争。我们做生意，是在市场做生意，市场卖东西肯定是不止你一家在卖这个货对于买家来说就有选择性。 好，说回来。 我选择好我喜欢的衣服之后，第二步会做什么事情？思考一下，我们在购物的时候，会有一些怎样的心理情况发生？ 举个例子： 就拿我女朋友做个例子好了，她买衣服是怎么买的。 第一步：打开淘宝，逛街 第二步：逛着逛着，找到了她喜欢的一件衣服。 第三步：仔细的看了一下详情描述，有意向想买。 第四步：没有买，先放入了购物车 第五步：点击找同款，看一下有没有价格低的，或者销量高的。 或者是她又在继续找其他款的同时，在留意刚才加入购物车的意向款。 逛了一圈之后，发现还是看中的第一件比较喜欢。 以下找出了好几家同款： 1.价格高销量低的 2.价格适中销量一般的 3.价格适中的销量高的 4.价格低的销量低的 5.价格低的销量高的 一共找出5家， 她做出这样一个复杂的动作。 当时我懵了，我当时问，你找这么多家干嘛？你觉得这个衣服好看，买就是了。 她说这样省钱。 我说没必要省这十来块钱，太麻烦。 她跟我说这是她的乐趣-。- 当时我觉得她很奇怪，因为我也是卖女装的，我觉得她的心理很奇怪。但是我后来发现我女朋友的这种做法，在我其他女性朋友里面几乎全部都是这样的。后来我了解到，基本上80%以上的女性，都是这种做法。那之后在她买衣服的时候，我就开始继续留意 通常她每次都会找那么3-7家做对比。 那她肯定会在其中一家进行付款，我非常好奇的是她会选择哪家付款。 第一家，是最开始找到价格比较贵的158元。 因为价格贵，所以她不太打算考虑。 注：剁手党，可能直接会选择这家购买。 第二家，128的，价格比之前的158的要便宜30块， 但是因为销量少，评价少，也没实拍，不放心 所以不考虑。 注：只在乎便宜一点的，可能会买这家。 第三家，98的，销量很高，可信度比较好，但是面料不是一样的。 注：只在乎便宜，不在乎面料质地的，可能会选择这一家。 第四家，78的，销量全网最高，可信度好，也有实拍图。但是版型不好，面料也不好。 注：在乎便宜，不追求版型，不追求面料，只希望穿个款式的，会选择这一家。 第五家，128 ，销量不错，评价多，实拍图也有，也知道了是和158那家质量是一样的，但是差评的事情让她有所顾虑。 注：追求原版版型以及面料的，大多都会选择这家，但是有部分人会因为差评的问题，会有顾虑。 但是同时也优惠30元，非常多的人可能会选择在这一家购买，这家也是我女朋友比较心动的一家。 第六家， 价格118，销量有点少，评价也少，但是这家版型和158也是一样，也有实拍图。 注：这家我女友也很中意，但是因为销量有点少，所以还是迟疑了。 在这里，在乎价格，在乎版型以及面料的，很多数会选择在这一家购买，但是我女朋友从众心理强，但是也在意向之内。 第七家，价格128 ，销量不错，有实拍图，确定是158原版的。 评价很多，有中差评，有运费险。 最终女友选择了此家付款。 这这段对话中，我女朋友一共考虑了几种维度？ 价格，销量，质量，评价，售后，一共五种维度。我真不知道，女友买一件衣服竟然有这么复杂。 但是也因此我恍然大悟，我突然发觉，这个才是做淘宝的真理， 这里面可以提炼出很多东西。 价格，销量，质量， 三个维度是重点维度。 评价以及售后，为辅助维度。 价格，占比我们的付款意向很多，你在前期没有销量的情况之下，你可以尝试用价格的方式，来作为一个市场的切入点，那价格的切入点，分为两种： 一种是实际售卖的价格低，第二种是做活动促销，买我的这款产品，我可以送一些附加值的东西给你，也是一种变相的价格优势。 比方说，我卖连衣裙128 市场也是128的价格，但是我108卖，我价格就有优势了对不对？ 没错，这个价格来说，作为切入点是一把利器、 但是如果说你换种方式，我就卖128，但是我买连衣裙，送半身裙，送吊带，或者说送打底裤，那这种的话也可以。 为什么？ 因为本身赠品的价值买家会考虑进去。我一件连衣裙128 ，那商家再送一件半身裙， 进价15元， 市场卖39元，那这样算起来的话，半身裙白送，对于买家来说，相当于赚了39块钱。通过这种方式，后期不用冒着风险提价，对于前期的转化也非常好的，当然你价格优势大，也不错。等你销量评价晒图都不错了的情况下，你就可以把你的活动给撤销下来，开始全面盈利。 销量，我们在新品期短时间内很难做到这点，所以我们不好考虑。如果你有条件的话，想通过销量来再一次提升转化的话，你可以通常直通车来快速拉动你的销量。但是最建议的做法是：踩好时间节点，在没有入季的时候，就开始堆积权重，一入季开始引爆。（如果是标品类目，可以通过淘宝客快速获取销量，但是如果是非标签，请勿使用淘客资源） 
质量，其实在网上看不出什么真正的质量，说质量，其实就是图片，质量在网上是看不出什么的。图片质量就是你的产品质量：模特图，视角图，实拍图，评价图，以及细节的说明和卖点。在优化详情页这一方面的话，很多人喜欢埋头去做自己的详情页，去优化自己的详情页。在这里的话，我告诉大家一个诀窍，怎么快速优化详情页，提升转化。大家想一想，详情页是做给什么人看的？ 给有意向购买的顾客看的吧？那意向顾客会干嘛？ 会拿我们和同行比较对不对？ 那我直接可以参考同行的详情页做一个比对，我竞争不是和自己竞争，自己蒙着头优化详情页是没有用的，我们是和同行竞争，在买家拿我们的产品和同行产品对比的时候，会考量我们的详情页，那既然这样，我可以把同行的详情页拿出来做一个分析。 在这里有两点： 第一个，是找同行有没有做的不够完善的地方，把同行没做好的地方给做好。 第二是，同行每个点都大致覆盖了，做的比较完善，那就看有没哪些点，是可以做的比它更好。 比如说对手没有实拍图，我加个实拍图上去，不就挺好吗，对不对。那对手有实拍图，怎么办？ 你实拍图加文案描述嘛，对不对。那对手既有实拍图又有文案描述那怎么办?你可以把质量差的和质量好的拿出来，做一个详尽的对比，更体现你的专业性。这不就可以了？是不是觉得这样会好很多？ 很多人优化详情页没有方向，现在大家清楚应该怎么做了。可以参照这个思路举一反三。 评价和售后，维护评价，买家秀，问大家，以及你能够提供的服务前期都尽量去提供。 通常情况我们在市场竞争的话，基本80%以上都是从价格，销量，质量，三个主要切入点杀进市场，评价和售后服务作为一个辅助纬度，选择任意一个切入点作为你的**，去攻占市场份额！以上的内容才是持久保持盈利的关键，干预只是可以让你得到流量而已。当然流量肯定是必不可少的， 没流量没人看，你做再好的详情页也没人看到。但是非常多数的人以为只SD就行了，大多数人的误区在这里。 
决定爆款的布局之三宝贝竞争热度 宝贝市场热度是由谁来决定的？ 由买家决定的。那我们选款的话是不是选择买家喜好度高的宝贝来做？ 是的。这样的话，市场容量大，流量的天花板高，操作起来也相当顺手。 但是一个好款，肯定不止你一个人在卖，肯定还有其他的人在卖。这个时候，我们要找出这款产品其他的卖家来做一个分析。比方说，这一款准备推的产品，有1000个人商家都在卖。 如果说一款产品，1000个商家在卖，有1-2家销量过万，有3.4家销量过千，十来家销量几百，像这种情况，这个款全网动销率就比较高，确实是爆款，但是市场竞争压力太，所以不建议去推。 1000个商家在卖，有那么2-3家销量过千的，有5.6家销量几百的，有十几家销量几十的，像这种情况也属于市场接受程度比较高的，全网动销率比较好，同行销量压力不大，这种款可以考虑去推。 我们找款的时候，通常都找潜力款去推，最好销量不过千的，然后200-300销量居多，市场竞争度不大，非常适合去推。如果说你就是想做这个爆款，那你就应该要用到之前教过的三个切入点入手，相对来说，可以比较有效的解决市场行业竞争的情况。但是如果你价格没有优势，对手销量太高，详情页整体都很完善的话，那就直接放弃。不然推起来，维护方面会非常的吃力。 今天就说到这里了，喜欢我文章的朋友可以关注我，下次再带来下半篇。可以互相交流。 我是孤风你值得关注的电商人。
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发表于 2019-10-15 15:30:29
