双11临近，全方位解析搜索流量精细化操作的细节。

孤风 · 2019-10-22 15:07:06

本帖最后由孤风于 2019-10-22 15:11 编辑

大家好我是孤风

双11就剩下最后20天时间了，很多商家都在为双11做最后的冲刺赛马，但效果不是很好，那我们双11应该怎么去做呢？接下来我给大家分享下如何引爆自然搜索流量，做好双11。

一、理解手淘搜索流量

1. 手淘搜索流量作为淘宝的第一大流量来源，是诸多商家都在优化的一个指标，手淘搜索流量相比手淘首页流量千人千面比较被动的去匹配人群来说，手淘搜索流量通过买家根据自己的购买目的输入关键词找物的主观行为引进的流量会更精准，引进的流量转化率会更高，这就是很多商家想把手淘搜索流量做起来的重要原因。

2. 在生意参谋中手淘搜索是，消费者通过手淘客户端搜索关键词进入店铺页面，或者浏览你商品详情页的消费者。

但是每个消费者搜索同一个关键词搜索商品时，展现的宝贝都是不一样的，这是由于淘宝系统通过计算与消费人群的匹配度而导致的，系统会把它感觉最有可能成交的宝贝优先推荐给消费者，这个匹配度就是系统通过给人群和产品打上了相应的标签来做判断的。

3. 淘宝系统会不定期的给新上架的产品分配流量，在这段时间内如果你的宝贝CTR高并且有好的反馈，宝贝会不断获得更多的流量。不过，要明白一点，最优质的流量都会分给顶层的商家，因此你的店铺排名越靠前你得到的流量也就越优质。所以商家们赶快把店铺优化起来吧，有问题可以找我交流。

接下来分享下三个搜索算法

根据算法公式可以看出

（1）对手淘搜索权重影响最大的是人气搜索和销量搜索，更深一步影响因素就是宝贝权重和关键词的人气权重。

（2）影响单品人气权重值的因素有很多，但主要是七天内的销量递增、CTR和CVR有直接的影响。

二，优化手淘搜索方法

1、优化标题法

通过选词工具选词，进行数据分析，时刻增加优质词和删减劣词

我们可以根据宝贝的主词进行分析，把关键词数据统计在表格中，通过计算词的竞争度把词按照竞争度的大小进行排序，选择优质关键词加入标题中。

指数有很多人看不懂（直接转化给你们看）

2.优化标题中的关键词

（1）宝贝通过消费者输入关键词，搜索展现后对其进行点击的行为对宝贝有一定的加权作用，在新品上架有流量扶持的阶段这个权重会更加明显的显现。例如，你搜索"长裤女"，当宝贝展现出来时，被箱费者看中并进行点击的宝贝就获得了加权。

当然你的宝贝展现在消费者面前时，让消费者产生点击欲望的是宝贝图片带来的视觉吸引，所以商家一定不能在测图阶段掉以轻心，一张有吸引力的图片不仅可以给宝贝带来高的点击，更关键的是点击背后给宝贝带来的权重。

（2）提升销量的来源有两种：

第一种是通过淘客或者推广链接带来的销量提升

第二种是通过消费者在淘宝搜索关键词的行为购买宝贝带来的销量提升

因为销量排名决定着搜索排名，所以很多商家认为只要宝贝的销量高，相应权重也高，因此搜索排名也随之会高

所以忙着通过各种渠道推广产品提高销量，其实这样理解并不全面

因为可以提升宝贝权重的只有消费者通过搜索关键词搜索宝贝的行为产生的销量，才会计入搜索权重（包括直通车引进的流量所产生的销量）。所以商家们想提升销量，就是提升点击转化率，也就是把产品基础优化好（例如：测图、买家秀等），增强消费者的购买欲望

（3）有时我们会发现当我们搜一个词，例如"连衣裙女"，搜索结果排在前面的宝贝销量不一定是最高的，但它有很高的收藏人气，这也是在淘宝千人千面的规则中，消费者的收藏加购行为给宝贝做了人群标签，当有消费者搜索时，淘宝系统感觉你的宝贝与这个消费者的标签非常相似，那么即使你的宝贝销量权重不够高，依然可以通过人群标签的权重出现在这个人的搜索排名中。