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大家好，我是赤总，上篇讲的末尾如下，我们今天持续分享~
那控点击一般要怎么玩？
只有2种场景：
1.非标用来测款，比如做女装、童装、上衣这种上新比较多的，你用来测款是没有问题。
2.你本身就是低客单价高转化率品类，你本身产品的行业转化率很高的，那你就可以用。
3.用于后期辅助拉新加购一下用，对于高客单价的类目来讲（1000多客单价）
只有这三个用途。
如果对于很多常规想要起手智能计划，就要做转化的，控点击用得很少了，因为很垃圾，有过实操的人都知道，我就不过多解释了，所以不要再起手控点击了，特别是跟赤壁哥这个店铺一样，
如果说你是属于中高客单价的标品，你想要拿转化的，起手控点击，
那就是直接踩坑了，不要怪赤壁哥没有说了。
所以一般常规成交品类，在推广介入的时候，是在最大化拿量、控成本成交、控投产、相似品跟投这四个里面做选择。（在基础成交期，高转化成交拿量，做人群打标建模跟累计正向数据样本）
那赤壁哥的第二个问题来了，对于我们很多主推潜力新链接而言，你像我们主推潜力新链接，做完内功之后，能不能起手开控成本成交和控投产比 ？
有人去做过的，会有疑问的，新链接，你起手控成本成交跟控投产，新链接刚介入推广，链接这个时候是没有推广的数据样本的，我们推广后台，这个链接还没有产出，成交成本多少一单，投产比是多少，这些都是没有数据样本的。
虽然这两个计划是属于我们四大计划当中，其中的两个成交转化拿量能力比较厉害的，投产结果也比较好的，但是你起手会跑不动，你起手这两个计划是用不了的！
总结：
我们正常情况下，能够容易拿到量的，且转化成交概率高的，是相似品跟投和最大化拿量！
比如说，我这个店铺，是按照这套矩阵
是刚刚操作、刚刚度过第一个阶段，基础成交期的店铺
所以这个店铺我们只有2个智能，一个是相似品跟投，一个是获取成交量。
这两个计划用于我们第一阶段高转化成交拿量来累计推广的第一波成交，精准人群打标建模跟累积成交数据样本，控成本成交跟控投产，你起手是跑不动的。
但是，有很多商家玩相似品跟投不会玩也不敢玩，玩最大化拿量一直空烧，拿不到高转化和成交，接下来赤壁哥就来分享，我们这个矩阵，基础成交期的两个计划的逻辑和实操。
首先，第一个，我们来分享起手趋势明星最大化拿量这个计划的底层逻辑，以及高转化计划投放的思路，特别是我们相似品跟投不敢开的，觉得新链接开不了的，或者你玩最大化拿量，这个计划虽然转化率高，但是你玩却转化差的，你们可以好好学一下。
我们先有逻辑后有思路，才能够有高转化结果去进行投放，如果你只会一个计划搭建，这个是没有用的。
那最大化拿量这个计划，底层逻辑和正确投放思路是什么？
我们要先用这个思路才有这个投放结果，这个计划是拉新还是收割的？甚至是拉新和收割兼顾的？
我们TB58有很多人可能连这个计划在哪里都不知道，我会实操讲解，你们对照看就知道在哪里了。
你们可能看过赤壁哥的锋芒毕露的基础篇就知道，最大化拿量是拉新跟收割兼顾的，赤壁哥好像有分享过，这个计划不是纯粹的拉新和收割，但是，现在的获取成交量，最大化拿量这个计划，对于我们常规成交品类来讲，它真正的逻辑是这样的：
逻辑一：对于常规推广成交品类来讲，最大化拿量这个计划，就是帮推广宝贝高购物意图即将下单人群，高排名位置拿量的一个计划。（逻辑之一）
这个计划复杂的点就在于还有第二个深层次的逻辑，因为这个计划拿量的人群逻辑是有变化的，
逻辑二：人群拿量范围逻辑（动态人群拿量）
最大化拿量计划，它会优先触达你（链接、店铺）的潜、新客，也就是有过行为的人群，这种人群的购物意图强，下单时间短，所以这个计划是有收割性质的。
其次，最大化拿量会触达类目下，高购物意图即将下单人群，所以说，最大化拿量又是有拉新的。
最后，最大化拿量还会触达跨类目下，高购物意图即将下单人群。
总结：它是动态人群拿量
所以，它是有两个逻辑，一个是人群拿量逻辑，一个是人群范围拿量逻辑，这才是它最终的逻辑！
所以，它不是简单的收割，也不是简单的拉新，它是拉新跟收割兼顾的，赤壁哥分享的内容还是比较进阶的，小白可能看不懂，但却是小白更要学习的，先教你们正确有效的逻辑和思路，再教你们去搭建，我不是像别人只教你们怎么选品、怎么找货源，甚至怎么搭建计划，你只做搭建和只会基础运营是拿不到结果的。
那我根据这个逻辑，我们能得出一个实操结论，我们有些商家他是最大化拿量的信徒和忠实用户，那如果说，我来起链接和起个店铺，根据赤壁哥刚刚讲的最大化拿量的两个逻辑，能不能只依靠最大化拿量，从基础成交到最后面的最大化拿量日限额持续递增，成交放量起链接，请问能不能？
是根本行不通的！！！
实操结论：
我们不能够只依靠最大化拿量做基础成交以及日限额持续递增，和成交放量起链接的，因为这个计划根据我刚分享的逻辑，这个计划日限额越高，人群越泛，ppc越高，转化率是越低的，是很容易翻车和崩盘的。
所以说，最大化拿量仅用于，我们第一阶段起手介入推广基础成交期中低日限额的成交拿量用，也就是在你推广介入前期用，后面就放不了量了，所以这个思路很关键，我们先要有对这个计划的逻辑和思路的正确了解，你才能够发挥出投放上的优势，拿到正向的结果。
很多人学推广是反过来的，都是先推广了再说，那试错的不仅仅是你的预算，还是你的时间成本，所以你要先学会和知道原因，你做了成功概率才能变高，所以我们第一阶段要先知行合一，再去做！
那我起手趋势明星最大化拿量，怎么让我这个计划转化概率最高？
①主题选择思路
主题的选择也会影响趋势明星宝贝投放的初始转化概率，从简单到难慢慢来，我们要选择精准主题还是广泛主题？
主题的选择思路，是精准主题，初始转化概率高，不要选择广泛的，这个是最简单的。
我们再来进阶难的，由浅入深慢慢来，那我刚开始投放趋势明星最大化拿量的时候，我想要我这个计划转化概率高，那请问是一个计划一个主题，还是一个计划多个主题？
这个才是赤壁哥想分享的进阶思路和实操，分水岭就在这里，有的人有正确高转化的思路去投放，转化概率就高；有的人没有正确的思路，直接进行投放，转化概率就低，这个就是一个分水岭！
正确的思路，就是一个计划一个主题，初始转化概率高！
我不知道有些人是在哪里学的，很喜欢起手趋势明星计划，投放一个计划多个主题，你的趋势明星转化概率是不高的，为什么？
因为你要知道一个前置思路，对于我们趋势明星智能计划而言，你所选择的主题大小，以及主题的数量，还有精准度，决定了宝贝在这个计划下的初始展现人群范围，以及精准度，所以，它会决定你的计划初始转化概率！
你推广就选择一个主题，小白都会，都没啥干货，干货就在于前置思路，你们没有前置思路就直接推广，大概率会失败，你在赤壁哥TB58里面学习不动脑筋是学不到的，如果只想学学计划怎么搭建，那不是干货。
对于一个主推潜力新链接，第一，你的主题选择得广泛，计划主题又选择得多，那么就代表你这个主推潜力新链接 ，刚做完内功，在趋势明星下的人群，推广人群泛，且不可控，那么转化率其实是不高的，是很低的。
所以说，你要先有这个主题思路，再来选择主题，那主题我就先跳过！
②冷启动加速开不开？
冷启动是不开的，因为人群容易跑偏，这里是比较简单的。
③获取成交量就是最大化拿量，不要勾选设置平均成本，勾选了就变成了控成本成交了，这个是后面才开的。
④日限额能够给高吗？
你想要趋势明星起手最大化拿量，转化概率想高一点，日限额就不能太高。 比如说赤壁哥我预算足，直接干个三五百，想要它快一点，你有时候想要的快，它未必是快，反而慢，根据赤壁哥刚刚讲的逻辑，最大化拿量这个计划，日限额越高，人群拿量越泛，ppc越贵，然后成交转化概率越低，所以咱们这个预算以中低预算为主，
可以单日预算100元或者100元以内，中低预算即可，如果是设置30块钱，那你别玩了，也不能太低，单日获取到的点击量会很少，就算最大化拿量转化概率高，你依旧没有转化概率，因为你点击量少了，所以一般是60-100元，这个是基础。
那你设置完日限额，有一个非常重要的后置条件要清楚，智能计划都分为数据累积期以及稳定投放期
智能计划进入到稳定投放期之后，你这个计划的点击转化率和投产它会更高且稳定不会波动，并且这个计划的PPC会降低，有权重。
所以说，你设置日限额，中低设置不重要，更重要的是，你要尽快让你这个智能计划进入到稳定投放期，可以在3-5天后进入到稳定投放期！
所以说，你们可以看到，赤壁哥推广这两个计划，不管是最大化拿量也好，还是相似品跟投也好，第一阶段的目的有两个，第一个是让这两个计划以高转化率的成交拿量结果为目的；第二个目的，以这计划3-5天快速进入到稳定期为目的。
因为这两个计划进入到稳定期，点击转化率跟roi会更稳定和提升，ppc也会略微下降
所以，这两个计划的预算是100元或者100以内，赤壁哥的图是最近15天的，总共花费1300，平均一天不到100，做好是前三天的每单天最少要30个点击，这个数据的参考标准已经很详细了。
⑤重点来了，很多人起手最大化拿量，成交转化概率很差，这个跟你的计划投放方式有直接关系，除了你的主题要选择对，日限额设置合理之外，跟你起手趋势明星的计划投放方式有直接关系！
这个点上有很多人认不清，但是你等赤壁哥说完之后，你就会清楚了！
直通车智能计划下，有3种投放方式：⑴流量智选、⑵精准主题词包、⑶关键词手选词。
赤壁哥想问一下大家，你们一般起手开智能，默认是开哪种投放方式？
可能很多人默认选择投放流量智选，但是我想说的是，这个投放的转化概率是最低的，那怪不得你转化概率低，给你没转化，变空跑了，这个就是有原因的，今天你来赤壁哥的TB58是来对了，裤衩子又没了，等看到及时纠正！
智能计划分为两种计划方向，第一种是白盒智能，就是你关闭流量智选，手动添加关键词，或者你投放精准主题词包，也就是你开完计划之后，设置关闭流量智选，
然后手动添加关键词，或者只跑你选择主题的精准词包
那这种计划，白盒智能，点击进来的词路以及人群精准，初始转化概率高，但是中后期的成交放量上限不高，所以白盒智能是玩前期。
第二类，是黑盒智能计划，这种就是适合懒的人，你懒得管它，直接图方便和简单，你不想花心思就想把推广做好，那就是默认打开流量智选。
为什么说它是黑盒？
因为你默认打开流量智选，它是通过系统帮推广在流量智选报告里面找人群和词路，我们是不知道它会怎么找
怎么找也不可控，所以赤壁哥称之为黑盒，那这个在流量智选报告里面，系统找词和找人群，它是成交上限高，就是人群词路、成交拿量的上限会高，但是，初始转化是由什么决定的，系统是怎么知道帮我们的宝贝找什么词和人群？
初始转化率要靠推广宝贝链接以及店铺的人群模型跟成交词路，让系统有个参考，你精准，那系统就帮你找精准；你不精准，系统就帮你找不精准的！
那问题就来了，结合者两个计划的性质和逻辑，我假设，我一个主题潜力新链接，新链接初期介入推广，链接还没有推广成交的精准人群模型以及成交词路，那请问，你起手智能最大化，投放流量智选，请问系统知道我要找什么人和词路的转化概率高？
系统帮我们找到人和词路精不精准？
这个时候你打开流量智选，系统是不知道你推广的宝贝是要什么人群和词路，才能够转化的，所以它找的都是不精准的，系统是需要有学习时间的，所以说，你们会发现，你们宝贝在起手新链接的时候，你去投放了流量智选，第一周基本是没有什么产出的，你浪费了第一周的时间和预算，在第二周才会陆续有成交和转化！
你们就是这个感觉，很多人就是懒，投放了计划之后，不管了，第一周投得很差也不管，第二周才开始慢慢转化的，何必去浪费第一周和第二周的预算，最重要的是浪费了时间。
所以说，你起手打开流量智选，找的都是不精准的，转化率是贼低的。所以，你不要觉得你起手开最大化拿量，别人有转化，你没有转化，那别人没有开流量智选，你开了，懂了吗?
所以说，前中期，新链接没有精准人群模型和成交词路，追求转化，我们是关闭流量智选，投放精准主题词包，或者关键词，中后期，你的链接有精准人群模型和成交词路之后，你追求的是成交上限，才是打开流量智选的时候。。。
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