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做淘宝归根结底要两样东西：流量+成交 而流量和成交的首要前提是产品本身，只有好的产品才能为你创造利润，这就是测款的由来！ 流量构成：免费流量+付费流量 成交构成：好的产品+好的销量+好的详情页+好的评价（这就是我们常说的内功） 免费流量需要做好seo优化里的【宝贝标题优化】+【属性优化】+【上下架时间】+【人气优化】，这四个要素是最能提升宝贝权重也是淘宝搜索系统抓取的主要因素。 付费流量需要做好直通车优化+钻展优化+淘宝客优化+付费活动等。 写到这里就会发现短短几行字却带来了很多问题： 1.如何做好宝贝标题优化？ 2.如何做好最优类目属性优化？ 3.如何做好上下架时间优化？ 4.如何做好人气优化？ 5.如果测试出好的款式？ 6.如何打造好的详情页？ 7.如何做好的评价？ 8.直通车该怎么优化？ 9.钻展该怎么优化？ 10.淘宝客该怎么做？ 11.怎么看流量数据并分析（生意参谋 生e经）？ 12.如何报适合自己的活动（淘** 清仓 天天特价 聚划算 双十一 双十二等等）？ 13.如何利用excel做一份方便自己查看的数据统计报表？ 14.出色的金牌客服每天都在做些什么？ 一．如何做好宝贝标题优化？ 第一步：确定一个有搜索热度关键词并符合宝贝属性的标题 当我们拿到一个宝贝时，我们需要确定这个宝贝属于什么类目？比如连衣裙 类目词 （注意这里的类目词是子类目，你不能说确定类目词为女装，女装是个大类目，搜索不够精确，又比如你卖行车记录仪的，你不能确定大类目为汽车配件，你应该确定大类目下的子类目 行车记录仪） 我们还需要确定这个宝贝的属性，比如韩版，长袖等 属性词 我们还要确定热销词，比如2016秋冬 热销词 （注意我们经常还会看到促销词，比如清仓特价，天天特价，限时包邮，这类词以前用的很多，现在用的很少，因为宝贝标题总共60个字符，也就是30个汉字，这么稀缺的字符下容不得你浪费资源，这类词搜索的人越来越少，搜的顾客也是专买低客单价的宝贝，如果你正在做譬如天天特价的活动需要强制加促销词的情况除外，其他情况下一律不加此类词） 我们还会经常看到比如男童 女 老年 青少年这样的人群词 人群词可以归类到属性词里面，人群词和热销词在服装类目出现的比较多，比如2016秋冬连衣裙女 2016夏季t恤男，而如果你是卖行车记录仪的，你不可能命名2016秋冬行车记录仪男，行车记录仪是一年四季，男女老少都可以卖的，行车记录仪一般配的是功能性属性词，比如导航 电子狗 倒车影像等，这种基本概念还是要具备的！ 所有的标题不外乎类目词+属性词或者热销词+类目词+属性词的多重组合，明白了这个大方向后我们再去有方向性的找词。 找词的途径：1 PC淘宝搜索下拉框 2手机端淘宝搜索下拉框 3.搜索结果页面最上面的选购热点 4参考同行热销宝贝标题包含的关键词 （注意我们经常会看到各种选词的途径，比如淘宝首页搜素框下面的热门搜索词 淘宝排行榜的热门搜索词 直通车top词榜 各种锦囊词等，然后大家就弄个表格把所有词都复制下来，最后把自己绕晕了，其实不需要那样，你会发现用了很多途径筛选后很多词是重复的并且很多词又是你不需要的，只需要按照我说的4个途径找词足以，后面的优化实操才是重点。组合标题尽量不要出现空格.无效字符.字符浪费以及标题要做到读起来通顺） 左边关键热词，右边属性词，随便组合就已经能组合出很多新词了，每一个热词都有对应的热门属性词，而且如果我觉得连衣裙女冬这个词很不错，我还可以继续搜索连衣裙女冬来进一步获得长尾词，其他类目也是一样。 这个框选的地方也是很有参考价值的。 现在是冬天，我想买件连衣裙，我如果是顾客我很有可能去搜的关键词包含 连衣裙冬，假设就搜了连衣裙冬，我们把搜索结果页按照人气排行，再从人气排行里选出和自己价位差不多并且销量较高的宝贝，把他们的标题备份下来，看看他们的标题里面的关键词哪些是自己可以用的。要知道同行能做到这个位置一般标题页面都做的不会差的，前期要学会适当借鉴，详情页也是一样，看看别人怎么做的，不要闭门造车。 搜索连衣裙冬后获得以下截图： PS：我上面截图里面出现的下架时间，展现词，无线端的实时展现数据就是通过看店宝插件查看的，不仅可以看到自己的还可以看到同行的。 通过以上步骤，我相信大家手里已经有了很多关键词等待组合了，别忘记最开始说的标题组合的大方向哦，不知道的回过头重看！！！ 当我们整理了很多关键词后通顺的组合成一个标题，尽量把主关键词安排在前面，比如**连衣裙 比如内增高运动鞋 比如行车记录仪带导航 ，就把这个词放在靠近标题的前面位置，不一定安排在最前面，但一定要在中间靠前位置，有利于优先系统匹配抓取，主关键词的确定有利于你确定宝贝的优化方向和寻找精准人群，因为只有精准人群才能带来高的转化率，久而久之你会发现引进来的访客都是高价值访客，因为搜索系统已经能够清楚的判断你的宝贝适合什么样的人群，系统就会把你的宝贝更多的推向你的精准人群。一般主推广词是【卖点属性词+类目词】或者【卖点属性词+类目词+其他属性词】的组合，你不能说主推广词是连衣裙长袖冬，因为冬天卖的连衣裙基本上都是长袖的，大家都在冬天卖着长袖的连衣裙，这个词并不能圈定精准客户，所以主推广词的确定其实就是在确定你的精准客户，主关键词选择的对不对，可以用直通车来测试，相信大家都听说过直通车选词时也会考虑主推广词，再根据主推广词寻找延伸词，这类词一般转化率都不错，所以通过看直通车推广词的反馈情况也有利于你判断你的宝贝什么样的关键词成交转化高。当然在直通车添加词以前，我们可以利用流量解析来剖析这个词的一系列数据，这是直通车的操作了，这里不延伸。 第二步：利用生E经的宝贝标题优化来测试标题热度 通过第一步的工作，我们对自己的产品确定了一些词，比如行车记录仪为例。类目词行车记录仪 属性词：高清 夜视 后视镜 导航 电子狗 无线 wifi 三合一 广角 1080p 倒车 可视 影像 汽车 车载 智能 双镜头 一体机. （如果新手还是怕漏掉某些关键词，那么请点击发布宝贝选择正确的类目后看到发布宝贝界面，对应着写下类目词，属性词，比如面料是雪纺 风格是韩版 ，雪纺 韩版都是属性词，如此类推。如果对某些属性不确定请参考同行和你差不多的商品看看别人的属性怎么填写的)
我们按照通顺紧凑类目词优先原则组合两个标题： 行车记录仪高清夜视广角导航电子狗1080p无线wifi倒车影像可视 后视镜汽车行车记录仪双镜头高清夜视导航电子狗一体机无线wifi 然后我们搜索行车记录仪，按人气排行选取优秀同行的两个标题（假设我们产品的售价也在300-400，前面讲过参考同行要找和自己产品尽量相符价格差不多的，你不能拿别人99元的和你300多元的产品做对比，这样的结果也是不精准的） 凌度行车记录仪双镜头高清夜视后视镜倒车影像导航带电子狗一体机 捷渡D720S行车记录仪 1080P车载高清夜视广角迷你 停车监控 （ps:这里我们选取同行作为参考对象的时候要点按人气排行，因为综合包括了人气，销量，上下架时间丶店铺权重丶个性化千人千面等，特别是上下架时间和千人千面使得综合出来的结果对我们的数据分析造成了影响，而销量排行也不可信，大家点击销量排行会发现很多低客单价的产品就出现了，有的产品销量数值水分太大，而人气是包括了销量，客单价丶收藏丶购物车丶搜索转化率丶宝贝转化率丶DSR丶搜索点击率丶店铺权重等因素，所以这个参数最适合我们去分析，那为什么淘宝不默认优先展示人气排行，而是展示综合，因为淘宝鼓励新品鼓励个性化的淘宝店铺和产品，而这就得靠上下架时间和千人千面让每个商品都有展现机会。） 我们获取了两个优质同行的标题，你也可以获取更多，先简单分析下这两位同行的标题，他们都用了品牌词，如果是小卖家一开始我建议不要使用品牌词，因为你的品牌可能并不出名而且占据了标题位置，如果是有长远规划的大卖家一开始就冲着做品牌去的，那么可以使用，因为做品牌就不仅仅是优化标题这点事了，还要配合直通车钻展活动等大批费用的支撑，另外第二位多次使用了空格，空格该不该用，用生e经的宝贝标题优化测试，测试软件拆封出来的关键词个数和包含的热词数量，如果发现分开与不分开并没有多大区别，那这个空格就是浪费，而我的建议是尽量不要使用空格。 挨个测试后你会发现每个标题含有的热词数以及什么关键词热度高，如发现同行的标题里含有的某个关键词热度高而自己标题里没有而自己的宝贝又确定也符合这种属性，那就可以在自己的标题里加入这个词。由于行车记录仪是随意举的例子，而生e经是一家卖女装的后台，类目不同，测试不出结果。所以我们再用女装的一个标题来举例子。 这家是卖衬衫的，就拿白色衬衫女来测试。选取了同行里不错人气和差不多客单价的宝贝标题先进行分析 我们发现该标题包含了237条热搜词组，也可以看出什么词的热搜度相对较高。我们把这些词搜集下来，再去测试一下自己的标题的结果，如果你的标题里没有属性词：春。那么你是否也可以考虑加入春这个词，因为衬衫女春，春装女修身 都是搜索热度很高的词。如果你的标题测试结果只有100多个热搜词组那么你是否想过你的标题里很多词都是买家搜索热度不高的，应该立即优化。 如果你是一位嗅觉灵敏的电商人，你会发现生e经标题优化页面还有这么一个地方，可以查看自己宝贝标题的PC端搜索词分析，无线端搜索词分析，直通车搜索词分析，行业热门搜索词分析，那么这是不是又帮助你更加直观的优化自己的宝贝标题呢。 另外我们刚才讲到有个同行的标题加了空格，我们把空格删除后又测试了一下标题，把两种测试结果对比，下载出热搜词组，统计热搜词数量。结果完全一样就是浪费标题字数，结果不一样就分析到底加了空格会得出什么不一样的关键词组。 第三步：利用生意参谋的市场行情里面的搜索词查询来深度优化标题 原数据魔方被整合到了生意参谋里，就是现在的市场行情，原来的量子恒道也被整合到生意参谋里，所以现在的生意参谋是一个很好的工具，今天我们就要用到里面的搜索词查询功能 file:///C:\Users\44698\AppData\Local\Temp\ksohtml\wpsBABE.tmp.png 这是一个专业版的页面，小卖家可以订购基础版也够用了，基础版可以看到行业热词榜和搜索词查询功能。 在搜索词查询功能里输入你要查询的词，比如输入行车记录仪，然后下面的你都可以看看，接下来我们可以点击关联属性词，在这里你可以看到行业里哪些属性词的点击率高，按照点击率高低排行后，还是拿行车记录仪举例：你会看到高清 夜视 倒车 后视镜 双镜头 带 导航 电子狗等这些词的点击率 点击量 等数据都很好。而之前举例行车记录仪时标题里并没有关键词：带。那我们就可以把这个词加进去看看后期数据反馈。这样的思路就为你的标题提供了更多的优化空间。 第四步：利用直通车关键词数据来优化宝贝标题 我们通常会按照系统推荐的词来添加到直通车里，优化后一段时间可以发现某些词的点击率和转化率都不错，比如行车记录仪高清夜视 行车记录仪导航一体机 这样的词带来了高点击和转化，那么这些词你就应该让他出现在标题里，这里提供了是一种直通车优化标题的思路，然而怎么开直通车又是一项很有技术性的活，不懂如何做直通车就不懂怎么选词怎么优化词，就得不到好的数据报表也就用不好直通车优化标题的方法，有时间以后详细讲到如何做直通车的时候再来回顾这个直通车优化标题会思路更清晰。 第五步：检查标题的重合度避免被排挤 这一点操作起来非常简单却是相当重要的一个环节，早几年前大家跟一个优质同行的爆款会取和别人一样的标题，指望买家会通过搜索全标题而搜索到你的宝贝，但是最近几年大概在14年这种方法已经不行了，尤其现在千人千面以及搜索权重的改版下，如果你的宝贝标题和别人一样，系统会只取最优秀的宝贝展示，而你的宝贝会被降低搜索排名，所以我们在取好一个标题后将全标题在搜索页面搜索下看看是否有同款出现以及是否有比你更高权重的相同宝贝出现在搜索结果页，如果有请继续修改标题，保证自己的标题的重合度相对较少。而如果搜索结果页出现相同标题的相同宝贝人气销量都比你低，那么相对不用担心，因为系统会优先推荐你，当然我的建议是最好搜索出来的结果重合度低，因为在这样的标题下宝贝权重还能做的很高的话会被搜素加权。 比如我的宝贝如图，搜索了全标题发现别人都比我差，尽管别人价格比我低，但是别人依旧没有我卖的好，这就是搜索优先推荐以及买家更加看中购物体验的结果。 第六步：30天后用生e经的搜索词功能来进一步巩固标题 生e经的宝贝标题分析下面针对每个宝贝都有专门可以查看搜索词的地方 利用这些功能来查看搜索入店关键词的访客和转化情况，这个功能需要宝贝已经有一定的销量和真实访客了，所以主要用在在后期巩固标题，主要参考转化率和访客，点击转化率和访客的字样就可以排序了，把这些词统计下来，再与标题对比，观察标题里的哪些词是搜索量低没有转化的就替换成其他词，替换词的原则是保证其他关键词的相对位置不变，直接在不好的词的位置上替换即可。做好这一步后宝贝标题基本定型了。之后宝贝的销量已经卖的不错的话就尽量不要再去动标题了，因为这个时候淘宝搜索系统已经为你的标题匹配到一系列精准人群，每一次改动淘宝都需要重新判定，所以你会发现爆款的宝贝很少有人去随便改动的。万一出现销量好的标题因为自己的误判改动了之后流量2天后都还在呈下滑趋势，把标题改回原来的标题即可。另外入店关键词旁边有个近7日行业热搜词也可以作为选词的参考，大家自己去查看。 第七步：全店宝贝标题主推关键词布局 本来这一步我是不打算放在这里讲的，但是由于接下来要讲宝贝上下架时间的重要性，而上下架时间里面一个很重要的环节就是全店上下架时间布局，而这个布局和宝贝主推关键词的全店布局息息相关，所以我先在这里把主推关键词全店布局的重要性先讲了，淘宝几年前就开始倡导小而美使得卖家卖的宝贝更加精细化，比如我卖打底衫很可能我店里基本上都是卖打底衫，只是风格款式价位有区别，而每款打底衫其实都可以布局不同的主推关键词，比如纯棉打底衫女 拼接打底衫女 高领打底衫女等，而每一个不同的主推关键词就意味着不同的买家人群，这样就使得全店宝贝能够最大限度的吸引顾客，从而赢得更多的流量及带动全店动销率，然而事实上我看过很多中小卖家几十个宝贝取的标题极其一致，甚至共用同一标题，其实这是不对的！ 宝贝标题不是一蹴而就的，是一步步优化出来的，可能你一星期就优化出一个不错的标题，可能你用了一个月，很多人问什么时候改标题合适，我的做法通常是发现新的标题比原来的标题好，就随时随地改了，因为确信这次新标题会带来更多的搜索访客，而改的幅度是调换了某个关键词，而不是大改，大改是会有影响的。我相信大家按照以上思路去优化标题也不可能会出现大改标题的情况，因为从一开始确定的标题就是相对较好的标题而不再是以往没有方向的乱写标题。而这种随时随地的改法我也只会出现在前期优化标题时，后期的话我改标题会慎之又慎，并且只在凌晨改。大家读下来这篇标题介绍可能会觉得思路清晰很多，然而标题优化还可以细挖出更多的内容，在这里之所以有所保留是因为我发现很多人会盗取文章然后说是他自己写的……，如果想更深入的探讨包括其他运营知识的探讨可以加微信互动。 以上的方法对于一个新品如何做出适合淘宝搜索引擎适合顾客的标题来说是很有效的，如果一个产品已经卖了一段时间了，有了基础数据了，我们可以通过生e经和生意参谋来观察访客入店关键词以检测自己的标题是否做的好。目前手机端的入店关键词可以从生e经的宝贝标题分析页面看到，大家自己动手去查询。相信以后生意参谋也会推出手机端入店关键词查看功能。 那么当我们做好了一个相对比较好的标题后，就会流量刷刷的往上涨了吗？不是的，你得辅助你的宝贝成长，淘宝搜索引擎判断新品好不好的标准是给了你展现机会，如果你有点击，有了点击，你又有了转化，那你的宝贝会得到更多的扶持，先衡量点击率，再衡量转化率。但是大家都知道新品没那么容易得到好的点击率和转化率，所以就有了补点击补转化的手段出现，这也是做淘宝必须要做的，不仅仅是为了更好的被搜索引擎抓取也是为了方便买家下定决心下单，我相信很少买家会为了一个0销量0评价的新品买单。
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发表于 2019-11-15 11:31:38