京东店群怎么精细化运营？如何做到这四点提升流量和转化率

安念 · 2019-11-18 09:29:59

就目前的电商平台来讲，基本每隔一小段时间就会有相应的规则出台，每一次的更新对于各位商家都是“苦不堪言”，尤其是对于流量上的变动，其实也算是好事，去除掉一些技术能力较低的，让这个行业良性发展。

京东店群也是一样的，尤其对于无货源来讲，不论你是刚起步的新店，还是基础打造完成的老店，没有流量想让自己的店铺坚持下去是很困难的。

尤其是很多心急的买家，开店之后基础都没打造好，就直接烧车，结果依然还是没效果。同时也找不到相应的方式去解决，对于这类朋友可以从一下这几点来看看能不能解决你最基本的问题。

1、流量问题

京东无货源店群流量有问题一般为两种。

流量少和质量低，这个是必须要想办法改变的，线下看选址，线上看渠道，增加流量直接面对的问题就是成本的改变，有人统计过现在网上有效用户的平均成本已经在150以上了，所以寻求流量非常重要。

一般的红利期，都只是短期内的供需不平衡，时间一过就会出现相对的平衡，一场大雨会让交通拥堵不堪，雨过天晴一切又恢复正常。出了寻找流量，我们也可以用运营的策略来降低流量成本，比如调整引流的结构，用吸引流量的产品来引流量，然后利润品赚钱。再比如运用社交流量，让顾客帮你拉流量，给你的用户一个推荐的理由，比如真诚的实惠送给朋友，隐藏的收益留给自己。这都是在电商运营商的一点小技巧。

2、转化率问题

很多店铺有流量但转化率低，本质的原因是流量不够精准。高端的商品放在已经被打了价格标签的平台永远是卖不上价的，反之亦然。

流量层次和商品不匹配，线上的产品，引流的渠道把控要做好，你的精准客户在哪里，就把产品放哪里，还要有触发客户购买心动的场景。有效用户进来了，线上有转化营销策略，线下有展示设计。比如详情页，要有足够的击中需求情绪的点。

对于京东无货源也是如此，或者说是更为简单，我们只需要找到这样的商品就好了，现在时间越来越宝贵了，用户平均注意力聚集只有8秒，加上决策不会超过19秒。也就是说20秒之内对方没做决策，那么一个流量就流失了。

3、客单价问题

光是过来买，当然不够，我们还要让他买的更多。

当然是各种搭配。电商里这是最基本的提高连带的方法，大部分都是价格连带，也就是加多少能够买到什么，最常见的“两件八折”“500三件”“女装+男装减50”等等，最终目的都是为了提升连带。

以至于像一些电子产品，可以以搭配配件的新时出现。当然，连带还有很多非因果关系的连带，比如沃尔玛的啤酒和尿布，完全是通过大数据分析出来，这两件产品的销售高度相关。

但这种搭配可能并不适用于我们的京东店群，离岛只是想表达，以后大数据越来越智能以后，不仅仅这种基于社会心理的连带会越来越多，基于个人的喜好连带也会越来越多。

4、回购率问题

目前这个已经变成了电商的核心指标，如何带来和如何留住都是我们需要考量的，要知道一个新流量的成本至少可以维护3-10个老流量，而一个老流量带来的效果确实新流量的5倍以上。

能留住，才是硬道理现在大部分的用户有两种运营方式，一种是阶梯式的会员体系，另一种是去中心化的社群体系。