百万流量爆破，运营思路精准落点，C店耐心细品

来吃烧烤 · 2019-12-9 14:59:20

本帖最后由来吃烧烤于 2019-12-9 15:00 编辑

今天主要和大家一起分享，如何让店铺做到提升，又如何根据我们现在所处阶段和环境做出调整等等。

一. 了解市场情况、环境及现象分析

市场分析，首先要了解整体行业环境和细分竞品构成，合理分析产品的市场切入点和时机，根据实际情况分析，学会选择。

1. 市场空间

市场体量之大，足以满足现阶段整体人群的需求。从市场环境来看，全面的分析需求和被需求的关系，也就是营销过程的结合，更利于做出适宜的营销决策和操作选择决策。从店铺方面来看，通过综合的数据反馈寻求横向和纵向的关联，分析行业产品情况和成交情况，对应的行业需求和完善情况。还有从关键词，搜索人气，支付转化，产品特征和人群要素等分析。明确了产品和竞品的综合情况，才能更好的了解产品的所处环境和地位，清楚市场体量，根据数据趋势来找寻良好的切入点。

一般标品会比较稳定，季节性标品和非标品可以在大盘流量上升，增幅时切入，综合考虑市场环境和市场空间。

2. 细分类目

结合自身的竞争实力和竞争条件来切入市场。产品是核心竞争力，也是第一要素。所以如果不具备优秀且完整的产品供应链和竞争条件，那么不建议去争夺一级市场，即便进入也不利于提升，更是限制了本该有的操作空间和上升空间。所以要根据大类目下的细分类目产品，深析产品卖点，强化自身的营销能力和竞争力。对于新店铺和小卖家来说，细分类目市场足够去大刀阔斧，快速提升自身的竞争力，精准掌握市场地位，这样完全可以在自己的领域开创一番成就，不会比一级战场的商家差到哪去。

3. 地域分布

产品和地域有着很大程度关系，地域更多的是针对产品而言，产品对应着环境。就像哪些地域中的人群对产品有更高程度的需求和高频的购买率。这点需要考虑细致，不然很可能上错花轿嫁错郎。通过数据和市场来解读，做好选择和分布，后续操作才能更好的承接。

4. 成交人群

人群构成的分析也是直接触达到转化成交。通过数据维度、客群分析，到人群画像的描述，人群的购买偏好对应产品的人群特征，人群也基于关键词，在关键词搜索后的产品点击浏览，便出现了潜在购买人群。而产品无法转化的诸多细节和潜在问题，人群是核心。

换句话说，爆款一定程度上也有人群决定的影响，由市场和人群所接受，进而成为爆款。对于产品来说，受众人群不论多少，都会有特定的市场需求存在，针对特定的部分人群来完善产品理念，创新产品服务和性价优势，这样成交人群会是广而广、精再精的趋势。

5. 竞争分析

具体的案例分析需要数据的支撑，主要通过市场和产品的综合环境和条件来分析竞争水平，要了解竞店竞品的综合情况，知敌才能胜敌，从数据采集出发，到各维度数据的精准把控，来完善自己，形成更好的竞争条件。

竞品分析的核心数据维度，看下图：

二. 强化竞争力、产品规划、抢占市场

自身的竞争力强化一定是根据市场和竞品情况去不断完善提升的，只有明确化的参考，那么才会有所谓的标准，在很多数据指标和操作逻辑上才有对比性，也才能总结出自身店铺的水平。所以从竞争力角度来看，更多的是竞争对抗就是细节方面的“博弈”。前期布局、投入预算、利润控制、盈利过程、操作间期等等的把控，都会影响到产品基础和后续的营销引流策划。而数据的对比分析也是为爆款铺垫，爆款核心是流量维度和转化维度。

那么强化提升自身的竞争力也就需要结合对产品的操作打爆方式，利用数据来分析寻求途径，综合的细节提炼，进而优化好自身店铺的产品及创意。C店需要作出风格明显化和差异化，更多的体现在店铺整体的风格定位上，做好粉丝粘性。而猫店除此之外，主要把品牌风格突出，品牌驱动力为主要因素，通过产品来使买家增强整体的体验和购买程度。

当款式和产品基础做好，产品的规划成型，竞争力得到强化，抢占市场也是顺理成章。届时只需按部就班，做好引流和进一步操作，来保证整体的持续性和稳定性。

相信很多人在开车都要先考虑到投产，考虑到投产没有问题，但是过于追求投产，那么很多东西就会看不到了，一直亏着谁都不会做。所以对于推广，还是要有明确的追求和思路。推广要结合产品阶段和产品基础，刚做和做了很久，那么思路和实操肯定也是不同的。另外推广节奏和相应的把控也是关键，如果连节奏都很模模糊糊，那么遇到的问题要远高于正常情况。

为了让大家更能掌握不同阶段思路和实操，从产品到推广，来看一下推广节奏的把控：

再来说一下直通车和淘宝客方面。

三. 直通车

直通车对于多数店铺来说是主要的引流方式，而有些类目店铺也把直通车当做辅助方式，不论如何看待，要记住直通车并不是花钱即可的，先了解本质、作用及目的，再谈其应具有的效果。

我相信每个朋友的直接目的是为了开车而让店铺盈利，但过早提到这个目的还暂时不切实际，过程是重要的，核心作用是在于流量的放大及获取，带动手淘流量，提升转化，进而店铺盈利。

一般操作直通车主要通过关键词和人群等多重维度，以加权、打造爆款等思路操作来带动综合数据指标和权重指标，进而促进流量和转化的提升。

今天再来看一下爆款在不同阶段的持续性操作：

1. 前期新品引流阶段：根据关键词入店，在产品前期阶段，养分提权可以部分精准长尾词及重点投放区域来提升点击率和转化率，持续性保证点击量和销量提升，进行前期阶段的权重累积。

2.中期爆款发力阶段：目的在于持续放大流量，扩展高度和深度，进一步拉升转化。要注意关键词和投放地域的持续分析筛选，尤其对于关键词布局和优化，二级词，投放地域，做好流量的持续获取，流量随着计划权重的提升同步，通过关键词和人群的合理出价降低ppc找寻坑产位，放大流量，再度提升转化，低价引流的相关思路来放大流量，为中期发力，后期做出高产。

3. 后期爆款高产阶段：这个阶段直通车的流量高位已经有了足够稳定的高频输出，那么流量的持续放大并保证计划产出，同时转化率也处于一个峰值，爆款单品形成，转化率也会维持在一定高水准。要使整体的产出有进一步的提升，那么除了持续稳定放大流量和控制精准，流量利用率也要重点去做，数据一般的词可以调整，在重点的引流成交词上着重投放，控制流量利用率，带动整体的高度转化，形成良性的高效率计划输出。

四. 淘宝客

淘宝客是主要的冲量方式，一般成本较高，标签宜被打乱，也很难计入权重。

针对推广的特点，相对较适合一些低客单标品，需要冲量来突出产品，且标签化人群不明显。通过对销量的增加，提升排名，推广引流，再带动转化。所以在针对各种推广方式的选择上，大家要分析好自身的需求和现状，不要看别人如何做，你的店铺不取决于别人，好好考虑这点，这也是一部分人的通病。

这里告诉大家一个我纠正标签的方法，大家可以给淘宝客账号进行打标签，让系统给他们自动操作上后，再下单，这样也避免了淘客嫌麻烦补给你操作的现象。而且也可以通过打标签增加老客户账号的二次曝光，提高回购。

今天讲的有点多，大家慢慢看，有不懂的可以关注我主页交流，让店铺在纷乱的争斗中保持本我，良性发展，希望对大家有所帮助。