（下篇）数据化选款找出月销上万爆款

所以说他在这里是能搜得到的，也就是说你如果要是说你们去搜一下啊，你们自己可以去尝试一下，比如说你做的是其他方面的一些数据，如果要是说在你的那个属性里面，你有相关的关键词了，一般情况下你这个标题里面是不用写的，因为系统会自动匹配这个是什么，这个是标题优化相关的一些知识，那如果要说是这样的话，你们要去验证，就是不是这样，你们的类目是不是这样子的，那你要去做验证，怎么验证呢？你们就去搜相关就是包含我这个属性的一些关键词，你去搜，然后找相应的找几个款找五六个款，然后你们去看它的属性是不是它这个标题里面没有这个关键词，但是它的属性里面有，它还在这里能搜得到。如果是这样的话，那你们可以就把这个把这个词在我们标题里面去掉，我们可以去替换其他的词。

为什么这个就是完善宝贝的属性的第一个啊，那C店的话啊，就是宝贝标题我就不讲了，你宝贝标题的话，你30个字的话，你是必须得写了做的是吧，这个是最基础的，那下面的这些内部的一些。你一定要给他完。是你这里面的话是什么，就是你给他写清楚，你能写多少写多少。就是尽量啊，就这里的所有。你这样的话，它便于什么，便于系统去识别。

这个是C店便于完善宝贝属性这一块。接下来是我们的天猫，天猫这里有几个点，我发现这个店铺好像很多人都被忽略啊，我觉得很简单，但是我感觉他们很多都会忽略，比如说你们在上新款的时候，这里必须要去填一下申报新品。这个给你们上款的人一定要交代好，这个一定要去做的。

然后呢，接下来往下看啊，天猫店的话，这里有一个商品卖点，对吧，商品卖点是在哪里展示呢？我们看我的右下角的这个图，右下角的这个图，比如说你看满100减10元，潮流性的这个满100减10元，实际上是在你的那个天猫的那个搜索页里面，它是有的，那商品的卖点你看他在这里写了之后，他就会在这里面去做展示，如果要说你的店铺有什么活动的话，比如说买一送一，就类似于这种活动吧，那你可以在这个商品卖点里面把你整个活动突出，然后再去介绍什么呢？然后再去介绍你这个款式本身它的一些特征，比如说比较潮流啊，比较性感，就类似于这种的，那你再去介绍就好了，那场景的这个选择也一样，这里的场景非常非常多，针对于天猫店，你这里能去选，然后你就去选，就好了。

好这里的话就是我们关于天猫店，你们再去做这个属性的一个优化的话，这里的几个点啊，我们给大家讲一下，那接下来的话是SKU的文案，SKU的文案我发现这里很多人应该都忽视了，你们看一下你们自己有没有做啊，你看一下啊，我们先看一下我们最右边的这个图吧，最右边的这个图的话，你看这里的尺寸啊，145/52A，然后它后面还有一个什么呢？是裤腿偏长对吧？然后下面的颜色分类，蓝色买二送一，深灰色买二送一，对吧，你看他们在整个SKU里面的话，他会把他的店铺活动以及他的产品的特性。

他会在这里显示他可干嘛，比如说第一个的尺寸，尺寸如果要说他是裤腿偏长的话，那他就知道，那我可能要去选一个相对来说比较小号的这个。那他这样的话，就避免这个退货率过高嘛，你不然你不标的话，他会影响你的那个客户的咨询量，还有退款率啊，所以说这一块你们是可以去做的，然后颜色的分类这里面啊，你们是可以去把你们店铺的一些活动，然后在这里去给他做这个显示的。右边的这个图，这个时候我们看最左边，左边的话要去做就是大概图上那样，那颜色就是蓝色，那我后面备注一下就是买二送一。

对吧，那我这个尺码的话是吧，我选择了145/52A，那我后面备注的话，我就选一个裤腿偏长，那最后的话，它的效果就是这样子的效果，就是最左边最下面这个样子，最终在我们的手机端展示它这个最右边的这个图片，我们是可以用这个来去做我们的店铺活动的一个引导，好这个大家应该能理解吧。这是很基础的啊，但是我发现很多人都没做。

然后最三个的话是新品标，新品标这个是针对于什么，这个是针对于这个天猫店，天猫店有有这种是可以查的，首先的话，我们打开我们的那个宝贝列表里面，仓库的宝贝什么的，就这个地方的列表最上方的话有一个新品的查询，如果要说你这个款式啊，它是一个新品的话，比如说你去点击了这个新品的查询，它就会出现这个新品查询工具，你可以把你的这个ID，然后输上去，然后它就会出现你这个款到底是不是新品，因为有些类目的话，它都有这个标志的嘛，但是呢，有些类目他是没有的，你们可以通过这种方式去查嘛，但这个只针对天猫店啊，只针对天猫店，那如果要说你没有新品，比如说你这个款式本身是个新品，但是呢。

你去查的时候发现不是新品，怎么办呢？它会有三个原因啊，第一个原因就是你的商品具有同款的商品，系统识别到它是具有同款的商品的。它是具有同款的商品的，所以说在这个时候他是没有这个新品标的，那第二个什么，第二个就是你在商品发布的时候啊，然后呢你没有选择是新品，也就是这个地方是不是新品申报，你没有选，它也是没有去做这个新品标的。就是你在这里查，如果要说你查不到的话，你可以去做这个。到底我说的是哪一块儿啊，最后一个如果要说你是服饰类的，你已经是新品了，但是你上了之后，它是没有显示那个纽，就是那个同样的，那这个时候的话，你很有可能还会犯的一个问题，就在这个地方，这边有一个年份季节，如果你是那个天猫店的话，这边有个年份季节，比如说现在是2020年的夏季吧，对吧。你应该去填2020年的夏季，如果要说你填一个2021年的春季，这个时候的话，那你可能什么，那你可能他就没有这个新品标，你这个属性填错了，它也就没有这个新品标。

这个大家能理解啊，新品标如果要是拿不到，市场部拿不到，拿不到就不拿嘛，无所谓不拿就好了嘛。就是新品标的话，它对于我们店铺是有一定的权重，就是对于我们这个新品它会有一定的权重。有些如果不是你自己掰图片，你不要去强求这个东西。就是100旗舰店啊，就是你问我的新品标怎么弄，你只要你这张卡是新款，自己拍的图，他不懂了。好了那最后一个啊，最后一个这个地方我不知道你们知道吗？我感觉你们可能都不知道，你们知道这个银河素材中心在哪里吗。银河素材中心，就在我们的千友牛卖家中心，这里面有一个什么呢？千牛卖家平台，然后点击这个商品，商品里面有一个商品素材中心，然后我们去点击这个这个商品素材中心，然后就会出现下面这个字样。

就出现下面的这些资料，然后呢，我们可以把我们的一些商品的卖点在这里去输出，就在这里去做一些商品卖点的一个输出，那这个他会展示在哪里啊，大家看一下啊，他会展示在，比如说在你喜欢这个下面，那你的标题的下面，它就会展示相关的这种是吧，功能是吧，亮点等等这种，这种的话，它是有助于你的点击率呢，也就是说相当于什么呢？你的标题下面的那个说明啊，就这个意思，这样的话，你们他会在各个平台，比如说订单上详情页，还有一种就是主题的一些页面，还有的话就是那个猜你喜欢的这个，这个的话，你们这里面它是可以有相关的这种展示了，那就是这个地方，好那这个的话就是我们的一个优化。

第5个是什么？第5个的话就是你的详情页里面，你们要去做的话，你最起码要把这个加上，看到了吗？你看我这个图里面赠品这个事情，尤其是像标品的店，标品的这种店铺基本上都有赠品，当然除了就是你那种非常便宜的啊，5块钱6块钱这种你没法做赠品的这种啊，那基本上标品都要有赠品，那比如说我们在做了浴室柜的这个店铺，那我们可能就会送这么多东西，那我们一定要在我们的详情页里面直接去做透出，就是前三品里面一定要去做这个透出。

那比如这里的收藏加购，优先收藏加购，优先发货，就这些东西啊，我们自己在做详情页的时候，你一定要把它优化上去，你一定要把它优化上去。最后的话，我要给大家讲最后一个问题啊，就是我们如何去做这个详情页的主图的优化，还有视频这些等等这些优化啊，我教给大家最简单的方法就是你们不要去想着说我怎么去给我的店铺去做定位，我这个单款去做定位是吧，我视觉怎么去做定位。

实际上大部分的人他都没有这个能，那我们如何去以我们最小的这个成本去做呢？我这边是这个样子，大家可以看一下我上方有几个文件夹，你看表达产品安全，产品材质介绍，产品规格介绍，产品细节介绍，关联销售，买家痛点提问等等，这个是我在行业里面找的十几家店铺卖的非常好的店铺，然后我去他们主图跟他们详情页去看，比如他们有没有哪种图片的方案表达的非常的好。

然后他们的详情页的文案有没有哪个非常好的是吧，然后我就去把那些相对好的图片跟相对好的文案全部给他截图截下来，截完之后的话，然后我在最后的话，我去给他做一个分类，我去给他做一个分类，然后呢我就把每一块儿，每一块儿分好类，分好类之后是吧，当我们的产品需要的时候，我就去找相关的这种分类，我看一下我这个产品，如何去结合他们的这个表达方式，在我这上面去做表达，然后我再去做整体的详情页的一个优化，好就是这么简单，伟大的艺术都是借鉴出来的是吧，所以说你就像那个设计师去设置一个车子房子，设计一个什么家具是吧，他们可能会在外面的大树啊，自然里面去找灵感就是这个意思，你要去外面去看，然后你们去看得多你们自然就有灵感。你就知道你们后续的话怎么去做好了，这个就是我的方法，我教给你们的最简单的方法。好，那我文章的话就到这里了。