拼多多新品前期操作思路和实战计划！

yellowcat

这篇主要是教商家新品如何做好运营准备，从最基础的产品选择，到产品的标题制作、价格体系设置，再到产品的测款测图，让你少走弯路！

一.产品的选择

这个是做好拼多多的关键，但是很遗憾的是很多商家不是很重视这个环节，一般情况下很多商家选择产品的决定因素是，我喜欢什么产品就做什么产品，比较了解什么产品就卖什么产品，其实这是不好的，这种选择有点盲目，因为你并不清楚这个产品在平台是否有潜力，赚钱可能性有多大，还有热销时段你应该如何备货等等。所以说这样做有点盲目，讲到这里就会有商家问，那该怎么选择产品才是对的，在这里分享选择产品的方法供大家参考：

新品运营准备：产品选择依据

根据商家们的运营经验和分析拼多多平台数据总结出拼多多客户群体有五大特点：

1.从未网购的用户

2.人群属性：四五线城市，或者城乡结合部的居民

3.有网购但是没有消费忠诚度的客户，喜欢低价的人群

4.消费能力较低（学生族群初中高中生比较多）

5.受教育程度普遍偏低，很多连怎么退货都不清楚。

大家要做好拼多多，就要根据拼多多客户群体的五大特性去选择产品，否则你的产品估计性价会比较高，不太特别适合平台，没有多大的特点，就算使尽花钱推广也没法起单。

那我们选择产品需要遵循什么原则呢？一般遵循以下五点原则：

新品运营准备：产品选择原则

1.性价比高：最好是厂家直销或者与厂家合作，服装，箱包，鞋类等，小卖家可以先档口拿货，销量稳定再订货；

2.款式，风格适合平台客户需求：例如美白膏，祛斑产品等热销，因此不要选太过时尚的款式，例如网红款，挑人肤色的款，不建议选，符合四五线城市审美的产品，如简约风格不如传统风格好卖，体现在各类做电商；

3.其他平台热销，在拼多多平台属于潜力产品，在拼多多平台扶植产品类目如服装，箱包，鞋类、电子电工等；

4.价格区间：49元内为宜

5.货源稳定，物流成本适中，不会出现销售后无法及时发货或物流成本过高发货亏损的情况

新品运营准备：产品选择建议，要遵循以下五点原则：

1.找流量构成，不要靠直通车砸起来的，搜索流量大的，首页流量大的

2.市场上升快的，而不是去找本身销售很高（避开价格战竞争）

3.找符合拼多多审美的款，（例如服装，不要选择露太多的，不要太时尚的，不要太挑身材的款）

4.找数据稳定上升的，而不是找易波动的

5.一次最少找3个款，最好分三个店上

二.产品的标题制作

大家都知道搜索流量比较大，一个好的标题能让你的运营事半功倍，因此大家要做一个符合自己的产品标题。这是产品上架的第一步。如何制作好一个产品的标题呢？

好的标题能吸引消费者的眼球，带来更多的点击和浏览，当前流量为王的时代，更多的点击和浏览就代表着你有比其他商家更多的**更多的成交额就指日可待，商品标题范本如下：

商品名称（型号）+（与商品相关的非关键属性）+规格，括号内非必填项，商品名称与规格为必填信息，在这样的前提下，想获得更多的流量，选词是关键，客户需要通过我们设置的关键词才能搜素到产品，所以商品的标题是非常重要的

筛选

①是买家手机端--搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。

②商家后台-数据中心-流量数据-商品热搜词-右上角选择七天数据

③选标题还可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

排列组合

①词义不重复的，例如：“休闲零食小吃零食”

②按照重要性的大小从左到至右排列。一般来说 ，若是品牌店铺，词序排列可以为品牌名+类目词+核心词+属性词+长尾词，比如茵曼连衣裙半身女士春秋新款直领OL风，这个标题中“茵曼连衣裙半身女士”分别是品牌名，类目词，核心词，属性词，这些热词本身自带很多搜索流量，成交机会多，但同时也要选取长尾词（即多个修饰词的集合），来获取商品的精准流量，因为长尾词搜索的人少，这便意味着这种词比较好做排名，竞争力度小，转化率更高，因为吸引来的流量都是精准流量。

4.最后记录并且做成表格备用

5.总结标题原则：

①在符合自己产品属性的前提尽量流量最大化，也就是尽量选择热搜度高的词

②尽量不改热搜词的词序，按照热搜热度进行排序

③多词路，不局限于该子类词，可以选择一些类目通用的中性词

三.产品的价格体系

制作好产品标题之后，我们需要确定产品的价格体系，这个也是能否做好拼多多店铺的条件之一。拼多多是一个新平台，需要不断的提升自己的交易额，还有性价比高的产品来吸引商家的入驻和客户使用，想要性价比最优，必要商家维持一定的销量，所以平台各类活动有很多，现在拼多多已经发展到一定的阶段，为提升用户体验，千人千面展现开始开始成为主流，渠道也慢慢多元化，而商家获得流量成本也随着上升了，因此商家在产品上架时，一定要拟定好价格体系，需要保证日常推广，又要保证参加活动，那我们如何确定合理的价格体系呢

一般遵循两个原则：

1.市场导向：利用市场分析

产品价格体系常见的思维误区：

1.如果有同款，而且竞争对手还卖的挺好，你的目的只有一个，就是想打价格战，用价格干掉它！

2.陷入销量分布误区，其实销量分布只能说明你所定的价位到底能走多少量

3.盲目自信，尤其是在平台没有同款的前提下，选择销量与利润的最大公约数，盲目的提高价格，例如19元成本的女款秋季套装，选择定价59

4.天真以为竞品数量一点都不值得参考，值得参考的类目只有前100名或者前500，要做爆款，后面的不值得参考

2.成本导向

根据成本和自己想要获取的利润定价：

合理设置价格，要考虑参加活动的折扣价。日常营销中的优惠券，店铺收藏券，满返、多件优惠、限时免单等的成本。如果是厂家直销，正常销售价格5-7折左右为产品成本，如果低于这个标准不利于良性发展。

四.产品的测款测图

图片制作：

图片处理一定要遵循电商的原则，在这里很多卖家会陷入两个误区：

1.按照自己的理解处理图片和描述，完全不管广告法，电子商务法的规定

2.上了美工的套路，有些美工在修改时都要请示卖家，看似很负责任，其实是推卸责任

图片处理原则：产品原图片尽量自拍，轮播图、详情页等要求描述恰当，突出卖点，吸引客户眼球

如何测款测图：

准备工作：需要20-30个销量

1.点击量要求：不低于300不高于1000

2.点击率要求：百分之2.5是及格线，越高越好。潜力爆款的标准是点击率是百分之5以上，

3.收藏率要求：百分之7是及格线，越高越好。潜力爆款的收藏率标准是百分之十五，这里注意，收藏量/访客数=收藏率。

4.转化率达标的标准是：能有行业平均的一半就算潜力款，潜力爆款是百分之八以上

细节：一定要保持有开团在上面，否则无法吸引转化

五.总结：

1要注意产品的选择的要求，依据，原则，还有选择的方法。

2.产品标题的制作：

产品标题格式：季节+主关键词+面料+版型+风格+修饰词（服装类目仅供参考）

标题制作原则：符合产品属性+热搜词顺序

3.产品的价格体系确定了要求，需参考市场行情，根据成本定价。

定价原则：销售价格5-7折为成本，注意定价思维误区

4.产品的测款测图要求：做图描述恰当突出卖点吸引眼球，测图测款前提是有20件基础销量，要注意有开团。

合格数据：点击300-1000次区间，点击率2.5%以上，收藏率7%以上，转化率行业均值的一半以上

潜力爆款数据：曝光度1万以上，点击率5%以上；转化率8%以上，收藏率15以上

以上就是分享给大家的新品运营技巧，想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！