重点：不要轻信那些甩数据，随便成功的人，也许他们只是瞎猫碰死耗子，拿来一次成功的数据证明自己有多牛。即使他们成功了，同样的方式放在你身上也未必可行。运营数据是个系统工程，不要相信有一招走遍天下的说法。
那么我该如何做呢
§ 一：你的优势是什么？
你的优势决定你能卖什么，因为选品好坏关乎店铺的核心竞争力，决定了人群和店铺的定位，从而决定了你的运营方向不同。
确定优势：
1、货源优势：厂家、拿货优势
2、眼光好：衣服、鞋子这些非标类
3、有一定的粉丝积累：比如抖音、快手等，根据粉丝属性选择
§ 二：分析你的优势 再好的产品，最终面对的是消费者，所以你需要了解并且根据市场来定义你的产品，不能理所当然的想。那么这里你就需要收集并且分析的你产品的三大特性，然后结合实际情况判断自身的竞争力究竟在哪里？
确定产品竞争力：
1、市场需求：分析市场需求量，如果需求过小，你做再好也白搭
2、市场竞争度：从价格、质量、服务、市场成熟度来判断你的对手和你之间差距
3、利润率：确保你的产品的利润率，因为后续无论是活动还是推广，都需要利润空间
明确你自身的优势（品牌优势、价格优势、质量优势、粉丝优势），规划好自己的目标人群和产品定位，这决定了你未来的店铺走向和运营方向。
如何定位
1、价格优势：做好店铺基本功、竞店分析，可以主要做同款竞店人群，多做优惠赠送和增值服务。有了千人千面后TB价格的影响度已经弱化，除非产品的目标人群价格敏感度很高！所以，即使你的产品确实有价格优势，产品和店铺基本功还是要扎实。
2、 质量优势：价格要覆盖市场的主要人群，不能偏离市场。顾客在没有买和使用你的产品之前，你自己说得再好是没有用的，所以前期的工作要放在怎么获取顾客信任上。同时，质量既然是你的核心，那么店铺的一切都要为质量服务（质检、客服服务、发货、售后）
3、有粉丝优势的：根据粉丝的群体定义产品内容和价格，可选择使用周期短和回购率高产品。重点放在分享，你需要为你的产品设计一个强大的背书（比如大品牌代工、XXX设计、做到行业上XXX...），让他们有一个点能主动帮你分享出去。
明白了自己的产品定位，详情页就要根据自己的产品定位体现出来，除了个别卖情怀的详情页外，详情页最基本要满足以下三个点：
...
1、告诉消费者这个是什么产品？标类产品的规格属性清晰明了，让顾客一目了然；现在的消费已经没有耐心慢慢浏览，他需要在第一时间知道你这个产品是不是他在找的
2、告诉消费者为什么需要买这个产品？产品的功能用途或者适用场景说明，贴近生活，解决消费者痛点，不要虚空大。
3、告诉消费者为什么要在我这里买这个产品？根据自己的人群定位和产品优势，从功能、用途、材质、服务等说明上体现出其他店铺不具备的特点
如何选择标题，取决于产品的市场竞争力和你自身对这款产品的运营安排，因为每个词在搜索上是会计算产值的，如果你的产值不够，那是拿不到免费展现的。
简单分为三类
1、打造热卖爆款：有实力打造成爆款，那跟产品本身匹配的大词属性词+组合词都可以用上
2、竞店**款：分析你竞店的流量词来源，用跟他一样的词，从而其他**竞争对手的目的；前提是你的产品竞争力比他强，不然你就是那个被**的人
3、无资金无实力：既然实力不够别人强，那你就得比别人多花更多的心思。大词竞争不过别人，你就找一个弱竞精准的属性长尾词或者搜索上升中的神词，获取这部分的流量，切记不能一来就所有大词都往上堆。
我们也不能只选弱竞争的词，因为精准的属性长尾词的展现会很快封顶爆发的流量不够。所以我们需要选择3-5个主类目词+属性的长尾词+拓展词。这样的布局前期有展现量，中后期产品的类目大词都布局到，扩展的属性能让产品有丰富的展现范围；同时可以把关键词分布到多个产品上，这样也可以防止当一个产品不行时，店铺整体流量出现悬崖式滑坡。
后续会根据需要展开以上各个要点详细分析～～～
看完也许很多人会问
，那流量来源呢？现在最缺的就是流量，流量所有人都缺，问题是你是否做好了以上的前期准备。你清晰的知道了你的目标人群，产品定位没有？
后续会就流量获取上做一些分享，上面的只是店铺的基本功，主要是给小白一个清晰的思路；如果你连这点也不愿意去做，那劝你早点找其他事学学。
因为每个店铺的类目、层级、数据、运营方向都不同，所以不能一概而论。
如果一个运营，数据都没看，就跟你说能保证盈利，你信你就是冤大头！ 没有一招制敌的方式，运营只有不断的优化。
发表于 2020-4-11 23:24:47
