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对于人群标签，是与店铺后期的进店流量是否健康而有着很大的关系。目前人群的标签情况，很多店铺都没有去注重。
昨天有一个同行卖家问我：我店铺的产品客单价比同行低，而且流量也不少，转化率很低，尝试过优化促销方案、也优化过主图详情页、我也尝试过降低价格，但最终转化还是提不上去，怎么办呢？
我瞬间是感觉到，肯定是他的人群这块不够精准，才会影响到他的转化率的。
所以今天重点围绕人群标签讲讲，希望在运营店铺的你，不要再被什么详情页、主图、促销方案迷惑了。记得有流量，就要先看是否精准，再去调整优化你店铺与产品的各方面。 文章分为几个点和大家阐述： 一：流量的误区（导致后期人群标签形成不了，所以进店人群很差） 很多商家在做引流的时候，都觉得只要是流量就可以，最怕店铺一天只有10个、50个这么少的流量。其实按照新手运营的角度看，是对的，首先要盘活流量。但是按照多年以来的老运营和知道目前淘宝新玩法的运营来说，这个就是错误的做法。因为引流的操作错了，人群进店的精准度变差了，之后标签就会更难形成了。我们首先分析下引流的误区几个大点。 1、只做淘客等站外流量 2、不管什么渠道的流量，来了就觉得是正确的 3、低价冲销量后，再提高价格卖 二：人群标签混乱（会影响到什么） 人群标签，可以说是现在每个店铺每个掌握都很倾向做到的，但有很多商家在做的过程出现了很多错误，所以最终导致人群标签混乱了，标签混乱后，会影响到什么呢？ 1、店铺引流的方向不对，导致人群不精准 因为系统给你打上标签后，有一个周期测试你的转化率及售后，周期过了，你人群本来就不精准，如何能做好买家体验呢？ 2、转化率一直提不上去，最后导致搜索流量也没有了 如你宝贝是150元客单价的，系统给你打上的标签是30-60元的人群，进店人群全部都是30-60元的人群，那试问这批人群看到150元客单价的产品，转化率能提高吗？ 3、付费推广一直亏本 因为目前的定向、精选人群，才是核心的人群圈定玩法，带动手淘首页展现、自然流量的核心地方。所以你的直通车，究竟有没深入做这两块，如果没做，那亏本可以说是很正常的事情了。（当然，这里包括但不仅限于，因为有的商家就但做关键词都能成功）。 4、打价格战，不归路的开始 亏本的生意做不长久，首先我们要想的是，网店平台可以说流量最大的大家都知道是淘宝，那么为什么商家有这么多，而且别人能够做好，自己却做不下去？考虑这些因素的问题，我相信你自己能够很好的维持下去，甚至发展得会更好。 三：如何逆袭-形成精准标签人群 做好精准标签人群，运营好人群精准度的店铺，是能够给店铺带来更精准的人群、更好的手淘首页权重，以及系统给到的权重标签展现度都会更好。那么我们如何做好人群标签呢，大家不要着急，我们下面从了解标签人群开始，再到一个推广的打造标签方法。 1、首先我们要了解人群标签 用户端：地域、性别、年龄 - 购买偏好：地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。操作的时候最好找到合适人群标签的买手来做任务效果是最好的，当然这样的资源除了自家鱼塘，外面很难找到符合并且干净的，要不然呢就是价格很贵，不划算 2、找什么词操作合适 找什么词做标签好，那么找词的方法会有非常多种的：淘宝搜索下拉框、生意参谋、生意经、直通车关键词参考.....这里就一一说了，我这里要说的是一个标签词、核心词的找法，相信很多朋友还是不知道的哦。 核心关键词的寻找方法：打开手机淘宝-搜索自己类目的关键词 这关键词的寻找方法是非常好用的，大家可以立即尝试查找下自己的标题核心词是什么，或者是竞品的引流词，再用这些词通过各种渠道各种优化去组合到自己的宝贝上。 3、下面我就告诉大家怎么操作 首先进入单品浏览详情页1-3分钟。 回到手淘首页页面，刷新后，会出现淘宝系统给予这个类目单品的标签关键词（很重要） 这里有一个要注意的地方，如果你浏览了1-3分钟返回首页，还没出现关键词的话，就证明你浏览的店铺，shua的数量多了，标签形成不了，所以无法展现标签词在搜索框。 或者直接就工具打标快速打上宝贝标签，这样买手只会拥有的行为标签，也就是我们常说的购物意图，打标之后直接搜索框就会推送打标的相关的关键词，在让买手搜索宝贝直接点进去下单这个时候下单，不仅权重高而且也不易打乱店铺原有的精准人群。 一般非标签有5个关键词出现，标签3个关键词。（每次刷新都会不同关键词） 上诉说的这些是现在很多正在操作的人的盲区，还停留在之前的认知，人为补单就是对坑产，其实不是，这个过程中一定要注意用特定的工具给买手打标，起到一个强化购物意图的效果，打上行为标签之后直接下单，标签会更精准。当然有些人说我不需要那么精准的人群，我只要销量，那建议你去走淘客，当然走淘客没权重这是大家都知道的，既要权重有需要销量并且安全，那就建议你玩足迹单，也是先用工具打标，打标之后买手账号不需要浏览直接会有足迹，然后让买手去足迹下单，这是目前既有权重有安全的玩法，不相信的可以试试，亲测有效。还有什么不懂的，可以再回复，多交流。
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发表于 2020-4-27 13:57:56
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