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大家好，我是含义，今天我来给大家讲讲直通车是什么，商家该如何运用直通车来经营自家的店铺。使用直通车的优势在哪？接下来我来给大家分析分析！ 最近我发现了一个严重的问题，很多淘宝商家现在都跟风看什么流行就跟着做，但不知道为什么去做，也不知道该怎么做，只知道别人那么做赚钱了，也就照葫芦画瓢跟着去做了。但是最致命的是，如果在不懂，没有目标性的情况下去做的话，成功的几率肯定非常小！就像今天我要给大家分析的内容直通车该如何去用，大家最常用但是很难用好的一种运营方式。 首先，我们要知道直通车的概念，根据百度百科官方给出的定义是：淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。简单来说，直通车是一种营销手段，让宝贝更多的被曝光，客户下单的可能性就越大。 直通车点击率非常重要，在相同的情况下，3%的点击率和6%的点击率之间的流量差别都是非常大的，特别是我们刚刚开直通车的时候点击率的影响更大，好的开头之后的进程就会更加的顺利。接下来我们从点击率这块在表面因素和操作因素两个不同的方向来进行分析。 优化直通车-自身因素 相对应的用户人群通常都有相对应的搜索关键词，通常会根据自己的真实需求来进行购物下单，比如对于宝妈来说，她们的搜索关键词更多的是和婴儿相关的产品。而对于剃胡刀的用户的受众人群是男性，所以淘宝用户通常根据自己的需求进行商品的选择。 所以说选词非常关键，有个好的选词，是吸引大家的第一步。通常我们可以从以下几点来考虑选词的方向。 1直通车推荐或流量解析参考 通过推荐词进来测试，但是根据自己店铺的基础标准，基础一般的店或者新店，根据经验来说是比较合适的，可以拿到流量，再者来说我们也要根据我们的产品来考虑，因为不止你一个人在做，同行很多人都在这么做，所以要因人而异，选择合适自己的方式尽可能地在同行中脱颖而出。 2根据市场来选词 确定宝贝的主词是非常重要的，抓住用户的眼球。就像人的长相一样，有个好的外貌，大家都愿意多看几眼。然后主词的扩展词我们可以根据搜索人气，点击率，点击人气等来延伸。前期选词做到精美，再去扩展，这样关键词的权重才能提高。 3通过同行竞店关键词 我们可以使用“淘一猫”生意参谋获取数据，可以参考同行竞品的引流词和成交词来作为参考，如果想扩大流量或者想做更多的关键词权重也可以通过生意参谋的方式，这样就可以取长补短了，前提是要分析和自家宝贝在价格上，风格上相类似的竞品。 优化关键词-提高关键词的权重 比如女装类目的一般前期我们都会加三四十个词或者二三十个左右（以具体产品为依据），前期经过出价，匹配以及地域时间设置等，来看数据反馈情况，当积累了一定数据后，肯定会有一个反馈数据，不管是从哪都可以看到整个计划的数据情况，比如报表，都可以看到，点击率转化率收藏加购率投产等等。 有的商家也习惯用铺词的方式去做，就是上来词加满或者加一百多个然后去筛选，这种方式我个人不习惯用，很容易把账户权重拉低，但是很多不会操作的商家或者运营会这么去遇，往往数据一般不好，还要重新做计划。所以关键词优化这块什么词该提高出价什么词该降低出价等都凭经验去操作。 前期的话，我们养词阶段，要重点关注点击率指标，这个指标前期权重很高，点击率好了，质量分权重也会提高，账户权重提上来，数据整体都会跟着提升。 出价卡位 我们也都知道直通车就是竞价流量，所以出价这块还是很重要的，也是你能不能提高点击率的重要因素。首先看下扣费公式：下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01，所以点击单价跟出价没关系，最直接的就是需要提高自己的质量得分。 有时候你会发现你的PPC很高，比行业水平高很多这个时候就要实时的去调整位置，下放关键词排名，逐步把PPC降低，这个时候在去结合人群去优化相应的数据，从而增加足够的展现。我们操作出价调整的时候，卡的位置并不是一成不变的，是需要实时调增的，不同的数据不同反馈不同调整，我们要做的就是用较少的花费去卡到靠前的位置，这是优化的核心重点。 具体操作可以根据后台参考设置去调整。卡位是为了直通车账户在合适的阶段拿到足够的流量，并同时去控制好PPC ，其实说到出价卡位，也可以说是直通车的一个核心操作了。你位置好了，点击率才足够好，如果一直连展现都拿不到，那还提什么点击率呢。 前期操作并不一定非要卡那么靠前的位置，有时候权重低基础不够转化也是跟不上的，所以建议还是循序渐进的来做。你优化到一定地步了，自然能够以较低的价格卡到好的位置，这就是权重的作用。 人群优化 有些刚开始做直通车的商家或者之前没接触过的或者是新品上开始上车推的会问，前期人群加还是不加呢？有的人也许会习惯不加，但是我操作一般都是加人群的，目的是前期好上点击率，这个操作也是前期上点击率的一个重要因素。 怎么去优化，前期加人群就先从系统推荐人群开始去做，做自定义人群这块根据店铺后台访客人群去分析并结合产品去添加。切忌凭主观意识去添加，摒弃“我以为”“我感觉”的观念！有的商家说我的人群我觉得很精准但是就是数据不好，不知道为什么，这就是主观意识太强了。所以一切判定都是从数据来判断的。溢价这块前期从30-40%开始就可以了，在根据数据去调整。 好了，今天的分享就到这里了，我是含义，无交流，不电商，大家一起成长。如果还有什么疑问或者想要了解的，可以留言评论，我都会一一回复。
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发表于 2020-7-15 11:14:02