了解淘宝权重对淘宝店铺新手商家到底有多重要！

小明无敌小帮手 · 2020-7-13 15:50:30

了解淘宝权重对淘宝店铺新手商家到底有多重要！

大家好，我是含义！今天我要给大家分享一个知识点：权重。

了解权重这个概念对于淘宝店铺商家来说尤为重要，特别是对于初出茅庐的新手商家来说，了解权重的知识对于他们经营自家店铺会有非常大的帮助！

首先，对于权重的定义是什么呢？

权重相当于是一个“隐形的评判官”，他会根据你店铺的各项指标和宝贝来作为店铺权重的评判标准。淘宝店铺权重越高，代表你家店铺越受淘宝的青睐，自然给你的搜索排名就会越高，店铺和宝贝一旦得到了曝光率，淘宝用户下单的概率就会更大！

那么，你肯定想问权重受哪些因素影响，我该如何下手！

下面我来给大家归纳几点影响淘宝宝贝权重的因素。

一、店铺的基本因素；

首先对于淘宝店铺自身的水平来说是关键的第一步。其中包括店铺类型、店铺层级、店铺的DSR，都会是衡量权重的标准。比如企业店会比C店所获得的权重更多，可以获得更多的权益。店铺层级不同，所获得的流量也各不相同，层级越高，所获得的资源就越多。店铺的DSR动态评分是根据消费者对店铺宝贝描述是否相符，卖家服务态度，物流服务水平的综合评价。

举个例子说明；发货速度也是决定动态评分至关重要的一项，很多买家下单之后，卖家却迟迟不发货，一个宝贝从用户下单到收获历经半个多月，如果换了是我们自己的话，肯定也会不耐烦的。因此一旦买家下单，我们要尽快地发货。如果真的因为繁忙或者是库存问题而延缓发货，我们也是提前告知买家，问其是否愿意继续等待或者是别的方式，总而言之要避免动态评分下降。

二、销量;

销量是淘宝店铺商家最为关心的内容，因为他是最体现人气的!我们能经常看到淘宝商家搞限时秒杀、一折抢购，用尽全力地搞销量，认为只要销量上去了，权重就会变高。但是随着时代的发展，显然这种做法早已落后了！

因为淘宝是需要“合理”价格的宝贝，而不是一昧的降价，一昧的降价会让淘宝认为你的产品质量差。所以，当销量都一样的时候，通常，淘宝会优先陈列价格高的商品。当价格一样的时候，优先陈列销量高的宝贝。

三、店铺的常规数据;

大家通常都会比较关心自己店铺宝贝的销量情况，觉得我既然是开店，只要东西卖出去了，就万事大吉了。实则并不是如此，点击率、收藏率、加购率、转化率、上新率等都会影响我们店铺的权重，直接影响我们店铺的排名情况。

举个例子说明：如何提高淘宝店铺转化率？

1、挑选优质的宝贝款式

对于服饰类的商家来说，宝贝的款式新颖时尚，质量好，是吸引客户的主要因素。那么我们怎样才能够了解到买家喜欢的款式呢?通常情况下，我们把这些款式的产品使用直通车测试一下就知道，就能够了解到受买家欢迎的产品的具体情况，这样有助于我们更精准地明白客户的喜爱，同时也紧跟潮流。

2、定价需合理

很多买家其实在看重了某款宝贝的情况下，但是碍于价格的原因，喜欢货比三家，希望最终到手的宝贝是物美价廉，性价比超高，感觉到自己像是“占到了商家的便宜”。宝贝在定价上是很关键的，不能一味的与同行打价格战，一味的降低自己的标准，迎合市场。想要合理的给宝贝定价，必须依据市场上用户的心理价位来制定。考虑买家消费能力的同时，品质也是决定买家购买的关键因素，相比低价而言，买家更相信“一分钱，一分货”。

3、优化宝贝的详情页

宝贝拥有优质的详情页就相当于有一个好的推销员，所以想要提高转化，宝贝详情页的优化也不能忽视，设计宝贝详情页的时候应该考虑以下几点：产品参数、模特展示、细节图片等信息。同时还包含一些附加因素，比如用户评论、产品证书等都会为你的宝贝提高被购买的可能性。

四、店铺私域流量数据（老客户考察）;

私域流量数据通常有以下三个阶段：

1，用户获取：完成核心的行为将用户将用户自然导入私域中。

2，用户留存：通过积累用户互动，增加积累的价值和离开的损失。

3，用户裂变：通过产品机制和运营，将老客户裂变获取到新客户。

私域流量是店铺的人群精准流量池。私域流量活跃，店铺的公域流量才能有更好的权重。私域流量加权重主要通过4个方面，回访率、老客户的好评度、复购率、客户交流平台互动指数。

五、流量渠道;

由于疫情的原因，直播带货也出现了爆发式的现象，各个平台，尤其是D音，不管是网红还是明星都在直播间里带货，屡次S新直播带货的总成交量的记录。流量渠道还包括自然搜索、钻展、直通车、淘宝客、直播。站外引流能力。这些渠道都会直接正面影响我们店铺的权重

总结：

我们一直都在说“权重”但是很多人都不了解影响权重的具体因素，所以我来了呀！我们要想掌握一个东西，首先要了解它的根本。找出问题所在，才能对症下药。今天主要给大家介绍的是影响权重的因素，相信大家了解之后，在后期提升权重就有了明确的方向。