“冲榜一” 有什么好 ？

我是多宝

1.首先我们要搞清楚，什么是榜一？

   榜一，顾名思义，榜单第一名。

   那什么是榜单呢？

   榜单是拼多多平台具有公信力的对商品表现进行排序的商品排行榜。

   榜单分四种：畅销榜、好评榜、新品榜、降价榜。

   畅销榜：顾名思义，销量高转化好评分够，就能上榜单。

   好评榜：卖得不多没关系，大家都说好也能助你上榜单。

   新品榜：新品只和新品比，销量好评涨势迅猛一样能上榜。

   降价榜：销量不突出没关系，薄利多销敢降价也能助你冲上榜。

   我们通常说的榜一，指的是“畅销榜”榜一。

2.怎样冲榜一？

    首先我们要搞清楚榜一的定义以后，接下来的问题是：如何上榜一

    畅销榜的上榜逻辑是“商品dsr>30%、店铺领航员>30%、销量靠前”，商品DSR>30%、店铺领航员分数>30%，大部分类目里（生鲜类除外），这两个维度指标都可以轻松实现。那么剩下的维度，就是销量了。

   平台为了改变唯销量展现逻辑，衍生出多维度展现方式。然而道生一，一生二，二生三，三生万物，万物归一，还是销量说了算。怎么破？小二说的：“多多进宝跑起来，直通车开起来，CPT买起来，干就完了！”

   四两拨千斤的软实力要有，拼刺刀的硬实力更要有。能不战而屈人之兵最好，不得不拼刺刀的时候，干就完了。

3.为什么运营狗都喜欢冲榜一？

   答案很明确，因为“榜一以下是炮灰”。

  上榜单的好处显而易见的，首先是增加曝光量，个性化首页、商品详情页、大促会场、类目页等位置都会优先展现。其次，打上榜单标签以后，相当于有了拼多多官方背书，可    以极大地提高转化。

   榜单20名“佳丽”，集万千宠爱于一身的，非榜一莫属。榜单系统对排名靠前的商品导流作用非常明显，从众效应也会导致消费者更倾向于购买榜单前三，尤其是榜一商品。

   试想一下，你花真金白银把消费者引到店里，消费者一看榜单，你排20名，那家**，我看看第一名什么价。然后，然后就没你什么事了。

   三短一长选最长，价格一样选榜一。你花了钱，给别人涨了销量，气不气人？

   因此，榜一以下的商品，很有可能成为炮灰，这就是为什么运营狗都喜欢冲榜一。一将功成万骨枯，谁都想成为“一将”，而不是沦为“万骨”。

4.怎样避免被榜一吸走流量？

   避免被榜一吸走流量，最好的解决方案是——成为榜一。

   榜一是天然的“流量旋涡”，面对“流量旋涡”，你需要制造一个“低价漏斗”，用高性价比迅速到达榜一。在冲榜一这件事上，唯快不破是真理，猥琐发育没有用。

   正常情况下，消费者从你的榜单商品进入榜单，看到其他榜单商品以后，会有一个对比环节，比价格、比评价。

   这个时候，你可以用“恋爱可以慢慢谈，好价必须马上抢，泰国进口榴莲，10斤仅9.9元”的牛皮癣主图直接告诉消费者，别比了，我最低。比了一圈还是你最低，流量就不会流失掉了。

   为什么要用牛皮癣主图？因为它符合大众审美，转化率最高。

“两害相权取其轻，两利相权取其重”，在“有美感=低点击率+转化率”与“牛皮癣=高点击率+转化率”之间，我选择后者。

   不是我审美缺失，入乡随俗，物竞天择，适者生存。

5.你的文案是不是有些夸张？

    有人会想：“泰国进口榴莲，10斤仅9.9元，看到你的文案，我有点慌，这个是不是有点太夸张？”

    极端的思想，往往有最大的启发力量。文案夸张也许是夸张了点，但这种营销方式放之四海而皆准，拼多多在其他平台做广告，一辆小汽车还九块九包邮呢。

    而且，在拼多多，9.4元10斤的桃子，16.8元5斤的沙琪玛，这些颠覆人想象力、并且不亏钱的价格，也不是没有。

    所以，在冲榜一设置限量亏损SKU时，不一定非要定到一两块，选择打破思维定势、超出心理预期的规格与价格，会有意想不到的效果