抖店（搜索+推荐）双维度起爆新店（下）【8000字大作】

火烧赤壁

赤壁哥分享的文章都是用心良苦哎~

之前讲到人气，那人气的好处在于哪里？

它的好处在于稳定，除了稳定之外，还不会被清洗。

我们做单是会被清洗的，你知道为什么赤壁哥当时大量的去做这个人气吗？

因为但是我们在818的时候，抖店迎来了大清洗，然后当时所有的链接包括动销基本上都被清掉，然后那个时候，所有的抖店都难做，所以我们现在在做人气！

然后测试完之后，我发现这几个月的效果都特别好，每条链接都是瞬间爆发起来！

而你在做动销的时候，首先它价格高，第二个点，它容易被清洗，你做人气的过程当中，它的好处既稳定又不被清洗，所以说现在你们可以自己找到一些鱼塘，因为现在大家都应该有鱼塘吧，赤壁哥教过大家组建鱼塘的方式，你有鱼塘之后，你让你的鱼塘进入店铺，而且它没有进店渠道，因为它不被清洗，所以说就没有进店渠道一说。

有人他会说：“赤壁哥，通过什么渠道进店，过搜索进店还是通过分享进店，”我告诉大家，都可以，只要你把这个人气在你的店铺干到了，因为抖音没有清洗人气！

所以这还可以说是一个红利，没有做的老铁可以赶紧去做，那现在是10月底，可能等到明年开始，等到1月份、2月份之后，可能到明年开始就会被清洗了！

那你们在做人气的时候，赤壁哥用的资源是自己鱼塘资源，如果你们没有这个鱼塘资源的话，找赤壁哥也可以，你们让鱼塘去做就可以了。

这里有朋友问，赤壁哥顺便写在这里，链接怎么优化不被降权？  （降权的都是在搜索里面，在我们整个抖店当中，其他方式降权的还是比较少，在原来的传统电商当中，降权是比较多的）

鱼塘你们应该都知道吧，就是帮你们做任务的人，比如像一些学生，比如像一些宝妈，比如说学生今天你给一点钱，他帮你做任务，你教他怎么做，宝妈也一样，给点钱让她帮你做数据，你就找鱼塘帮你做人气。（这里没鱼塘的可以找赤壁哥，安全靠谱的）

这里的资源，因为赤壁哥也干淘系电商，自己也有很多客户，有大量的鱼塘，我都是用鱼塘做的，后面赤壁哥的朋友自己做直播带货，自己也做商品卡，然后他大概花了接近30万，然后去买了一大批手机，然后人为做，你不要通过软件去做这些数据。

我来给大家看一下，像我朋友当中，就是自己买的手机，然后一个一个的做

包括赤壁哥现在，有时候非常稳定的时候，我都是让我朋友那边直接帮赤壁哥在做，因为我舍不得花这个钱啊，而不是我花不起这个钱，他当时花了二三十万买了这个么多的手机，我就没必要花这个钱了嘛，就顺便每天他多花点时间帮我做下这个任务数据。

那我们在3到4天的时候，花2天的时间，把你全店的宝贝，每个宝贝做到3个人气以上，那你花2天，一个账号可以做3个人气是没有问题的，这个我也跟大家说清楚，不是每个人一天做一个，你可以第一天全店做一个，第二天全店做2个，因为现在动销会被清，所以我们现在不做动销了。

那在这边，三四天当你将这些数据拉完之后，你的流量开始上升了，你拉完这些数据之后，等到第五天 ，你该拉什么？

因为我们现在前期在第一个周期当中，说白了，我们还是在拉店铺权重，因为抖店当中，店铺权重高于一切！

我不知道你有没有遇到这种情况，之前赤壁哥我一家做户外的店铺，我但是全店的话，大概是100条链接左右吧，我但是把一个链接拉爆了，拉成爆款之后，它每天的基本数据都能稳定到我出单，然后店铺已经卡死了，就是稳定到这个数据值了，它很难飙升，然后但是我为了让那家店飙升，我再去拉了第二个链接，之后第二条链接也爆发了，但是我的产品不行，然后就导致了CCR，包括我们的中差评出来，然后后面的第二条链接挂掉了，那我出现的CCR中差评，是不是会通过链接影响到店铺，然后我的店铺动态评分变差了之后，我第一条链接也挂了，像我们原来干传统电商是不会出现这种情况，但是当我们干兴趣电商的时候，才会出现这种情况，所以你们在前期为了让我们店铺爆发起来的前提，你店铺权重还是得拉，那你们拉店铺权重是拉什么东西呢？

拉产出！！！拉GMV！！！

因为店铺当中的排名，它是由销量决定的，我接下来会大家看一个非常有意思的数据，像赤壁哥我这家店
我点到我的数据吧，点到首页
这个店铺当时上到整个行业的TOP第二名，我在10月2日的时候，
单天的成交额数据达到470万，当时我的店铺是达到整个行业的TOP第二名，那这个时候就是看你的成交金额，那我们在后台接下来，我们干多少的成交金额我们要分析，打开抖音商城的商城概况，点开之后根据你的类目来找产品
点开查看完整榜单

然后你做什么类目的，你就找什么类目，那比如说赤壁哥做玩具乐器，那么就点这个

比如说是玩具/童车之类的，这里有个商城成交榜单

因为我们今天要做的是商城，我们找到商品卡载体为核心的

商品卡结合搜索，一页有10个宝贝，然后有20页的宝贝
你大类目就找类目的TOP20，你找小类目的话，你找TOP前10就行了。

那比如做玩具，这个类目的竞争并不是特别大，我们找到TOP前150的宝贝，
像一些商品卡+搜索，比如瑞和严选，点开灰豚数据，
然后在这当中搜索“瑞和严选”

然后我搜索到这家店
最近的销售额是不是1000+

我们找到个不正常的数据，因为之前有人跟赤壁哥讲，我听你的方式在找数据的时候，有的人他没数据为什么能上榜？

接着来看，我们再来找一家店，比如说像这个柚子严选的小店
这个正常每天都可以卖个5000-8000的销售额，很正常

包括我们找个排名靠后刚上榜的，

这个正常也卖了3000多

他这个时候上榜花费的资金相对来说会比较少一点，

然后我再找一个，因为赤壁哥要把之前你们问我的那个问题解决一下，我找一个非正常的店铺，最近上榜的店铺比较少，这个类目现在基本上做搜索都能起来，我这边换个类目找下，比如运动户外的，
他的数据为0，没有数据为什么可以上榜？

连10个销量都没有的，它还能上榜，你要知道，上这个榜单，它考察的是什么，他考察的是你的营业额，你店铺当中计入的营业额！

那首先我说一个很简单的点，它干了退款单，因为退款单的销量没计入，但是流水计入了，就像我干400万成交额一天，然后退200万，你们看到正常的是200万，然后还有200万的退款嘛，但是也计入进来了流水，所以你发现这种数据，你就不要管他们，他们是做了退款单上榜的，强行拉榜的店，他后期还会做一些其他的操作。

那我们这个时候，像我正常找的话，
去找到正常搜索到的店铺，上到销量前200的，然后我们直接把它的数据直接导出来，

导出之后下载并打开，我这边先不导出，直接计算7天的销售额是1万6，他上榜的目的是什么？

拉店铺权重！！！

你会发现在他上面一名或者在他下面一名，他们的销量很高，可能他今天排名在179，在180名的销量和成交都比在179名还要高，因为他干的流水GMV比他更高。

那么我们这个时候可以看到，正常在这个阶段，别人店铺当中，最近7天在1.6万，那接下来你就花3天时间去递增这1.6万。

那我举一个很简单的例子，比如说第一天干3000，第二天的时候干5000，第三天8000，花这个数据干到1.6万。就做退款单，在你的店铺当中，你只需要设置一个高价的SKU，就是你正常这个类目当中，能卖到的高价产品，上到你的店铺当中，比如说户外的，我上个户外的摇摇椅，玩具的就上个玩具套装，在你的类目总有高价产品吧，然后为你的链接设置一个专属的优惠券，然后让你的朋友或者亲戚直接通过优惠券进店，直接一拍多，然后达到这个成交，比如一拍3达到了3000块钱，第二天再去退款就行了，这个是在拉我们店铺的权重。

你的店铺权重高了，你在后期拉数据的过程当中，店铺就能够给到你的单品链接的扶持，店铺我们是靠店铺权重去支撑你的宝贝的，就像很多人问，赤壁哥，为什么你的宝贝... 点开商品分层，之前就有很多人问赤壁哥这家店有多少宝贝
7000+1700+1500，

差不多快1万个宝贝，那有人问赤壁哥为什么店铺能上1万个宝贝，因为我这家的店铺权重很高，最高达到整个行业的TOP2名，我早10月份卖了1200万，
所以店铺权重够高，我能支撑的宝贝数量就多，而且后期有一些宝贝在店铺当中，你都不做数据它都能够爆起来，这就是店铺权重为你带来的一个效果节点，所以说为什么我们要这么做的原因就在这里。

说白了我们在第一个周期当中，我们就是在做全店的活跃度，包括在做我们链接的入池，以及是在做测试，其实在前期你还不知道你宝贝的受众面，你干几轮动销也好，或者平均干进去也好，我们的目的是给这些宝贝同样的数据，看一下哪些宝贝的受众面更高，能够得到的流量更多，承接的流量更多，那是不是我要重点扶持单品链接，为什么现在很多人，自己的单品干不起来，或者说你的店铺干不起来，因为你没有垂直精细化的去运营单链接，你发现没有，我们现在都是以链接为单位去运营，不是以店铺为单位去运营了， 现在所有的链接都是单链接为核心吧，
所以接下来，我们在第二个周期，就是你完全可以爆发的时候了，这个时候开始拉单品，让我们的单品爆发。

接下来赤壁哥教大家几个步骤，你把这个步骤拉完之后，你的单品能直接爆。那我们在第二个周期，我们该拉什么数据？

因为刚才赤壁哥跟大家讲，搜索+推荐两个维度去做，那我们先拉推荐，推荐的爆发性更强，他能讲你的店铺数据值拉得更爆，让你的流量来得更多。因为我们搜索要干关键词，你干进去之后，因为你的推荐流量已经爆发了，就会导致你的转化率不会特别高，那你的安全性就更高，那我们在拉推荐的时候，首先第一个，刚才我们在上面教大家拉人气值，人气值只能叫做种草浅层数据，让你前期的店铺数据能够得到扶持和爆发，但是你要有结果，这个时候它考察深度数据了（在第二个周期），会考察你的订单，所以说，你要将人气值变**气单。

那比如说，前面我店铺当中有50个宝贝，我每个宝贝干了3个人气，总共150个人气，我们一般转化率不会做的特别高，转化率大概做到15%就行了，那接下来我们来算一下，大概是22到23单左右，这个时候我们同样的，我们要分析店铺当中的哪些宝贝能承接流量吧，你们在后台当中要分析数据嘛，那接下来点开什么数据？

赤壁哥带着大家分析，这里有单商品卡流量分析 我们可以直接点开，在这边你就会发现，最近1天也好，最近7天也还，我们产品的曝光，比如61万

然后到18.42万

你们出现的可能没有像赤壁哥这么平均，就是每个链接都有这么多的曝光，你们出现的是，可能有几条链接他的曝光特别多，有几条链接的曝光特别的少。

我拿到一家小店来给大家看一下，比如说我拿到这家店的单品流量分析


像这家店，第一条链接35.1万，第二条是33.53万，第三条只有8000，然后是3700，更少的只有1000多，那我心里我就明白，哪两个宝贝现在能重点得到扶持，就是第1和2个宝贝，这种明显流量不在一个层次的宝贝给他拉出来，有可能是3个或者5个，每个人的店铺类目不同，他的情况是不一样的。

那比如说你有5个，那在这5个当中，你通过购物车或者收藏夹进入单品宝贝，然后围绕你能承接流量的宝贝重点扶持安排，每个宝贝干个4单去扶持他们，而且抖店当中，你能3天内让你流量翻到10倍以上的方式，你再结合一个玩法，就叫“千人加购收藏”，因为在现在的抖音当中，有一个浅层的推流机制，只要你这个宝贝做到千人加购收藏以后，必爆！！！我给大家看一下，我这条链接是不是这样做的，我给大家看下数据，从2万


翻到21万

然后再到39万

我的加购在1200多

你花个几百块钱直接找人做上来就行了。

我找个抖音上做得非常棒的一家店，可以看到第二个是1千人收藏，然后第一个是回购

因为我们都有理由的，你做店也是有理由的，爆发点也是有推流理由，你直接找你的鱼塘直接做，一个人做一下花个几毛钱，是不是很简单呐，直接做上去就行了，就是你拉到你这种承接流量，就是我担心的一个点是什么，流量太大了，你们承接不住，我就怕这个，其他我不怕。

所以这个时候，你们也不用一次性干1000，你干个300或者500，我发现有的链接，他能承载的我直接干，他承受不了的，我先干个200，
我干个400

我就不会干更多，这里还是要懂得变通的。

那我们首先把人气单、单品宝贝的推荐给它拉爆，其实非常简单，这里你们不要用那些什么网站，有些是机器S的，我跟你讲，P用没有，而且机器做的会被过滤掉，而且是没有效果的，啥效果都没有 除了人气之外，紧接着我们拉搜索，为什么搜索爆发性不强，我们又一定要拉搜索，我问大家一个很简单的问题，你是愿意每天出500单，一单赚个3-5块钱，还是你愿意每天只出30-50单，一单出50块钱，你们是享受爆单的快感，每天出到500-1000单，一单赚个几块钱，还是每天出个30-50单，一单能够赚30-50块钱？

因为很多人会觉得，赤壁哥你的流量爆这么多，但是订单却这么少，20万的曝光， 订单就25单，卖了3700块钱，
利润在60%以上，

现在做抖音说白了，你做推荐的转化率会低，但是做搜索的转化率会高的一批，非常高，怎么非常高？

看数据。推荐31万曝光，成交人数是95个，搜索才3.85万的曝光，成交订单却有73单，所以说一定要干搜索。
那搜索当中，干的是激活词，什么叫激活词？

因为在前期的时候，我们已经把咱们的标题，包括店铺当中的数据干得非常好，也入池了，这个时候，你要看抖店给你什么扶持词了，他给你什么扶持，你要利用这些扶持，然后做出价值，就比如说我举一个简单的例子， 我这家店铺，全部都是干搜索的，点到电商罗盘之后，大家可以看到，9月份的时候，我卖了10万6000块钱
然后最近30天数据

是不是11万4000，这些我点到抖音商城的搜索分析，最近30天，我卖了9万8，成交11万，搜索我卖了10万，全部都是搜索关键词直接进入店铺当中的，这些所有的词，他就是你店铺当中的搜索词，

就是激活出来的词，已经在买家面前有曝光，

而你看到这些词之后，我讲一个很简单的，现在的搜索曝光是比较高的，最近的曝光都比较高，但是你们前期的曝光有这么高吗？ 你们有这么多的点击和搜索吗？
不可能的！点击率都在10%以上基本的，你告诉我，你的推荐会有怎么高么？甚至20%的点击率的都有！然后右上角有个全商品标题一键检测，这个是改版后新出来的，这个先不管它。

这个时候你要拉其他的数据了，比如点到之前曝光少的时候，
每天的曝光就这么一点点，甚至之前的曝光跟你们的是一样的少
那比如说奥特曼卡片，这个出什么曝光我们就干什么词，就是你在商城当中，搜索这个词，找到你的宝贝，然后去成交，出现什么词干什么词，我们这个时候就是拉动关键词的权重，那我们具体干多少呢？

这个大家也要理解把，在行那里有个搜索词的诊断，点开搜索词诊断之后，
在这边你可以看到，可以看到我们同层的优秀值，然后还有同层的优秀点击率，包括同层的优秀转化率，然后紧接着，我们打开一个软件，打开做电商的神器，也就是计算器，我举个简单的例子，我们的曝光4611，然后乘上点击率0.18，然后再乘上同层优秀的转化率15%，就是这个值124.497

而我们店铺当中，我们的订单是98个单

那等于我要用这个值减98，那等于这个单品的流量一定爆发的话

我目前的曝光，我要干进去26单！
但如果你们的曝光很少，可能你的前期就200-300个曝光，这个是很正常的，如果你想要他爆发，那你200*0.18*0.15=5.4
比如你卖了1单，那你补个4-5单，那就是激活词去干4-5单，出什么词就干什么词，你花2-3天的时间，把这些词都给我拉一遍，学到了没有？

这个是要根据到同层的数据，不是你想拉多少就拉多少的，而是要根据到同行同层的优秀数据值去拉的，我们前面已经拉完了推荐了，所以现在的转化不会特别高！！！

公式：你自己的曝光*同行优秀点击*同行优秀点击转化率

这个时候记得不要拉GMV（退款单），现在拉的是关键词权重而已。。。

推荐和搜索拉完之后，你可以稳定出单了，这个时候你要拉什么？

你是不是在店铺当中，你还要拉平台扶持，平台扶持是什么？

单品等级嘛，也就是我们后台所看到的“商品分层”，那我们在拉单品分层的时候，我们看数据
商品分层将我们的宝贝从G0-G4分为5个级别，你每个级别得到的扶持是不一样的，你在G0级别，你的流量会受到影响，你到G1级别的流量是正常的，你到G2级别会有流量的倾斜

到G3级别，会有专属标签、入选榜单、商城扶持等各种流量扶持都是有的，

你到G4之后，所有的流量直接进行翻倍，

然后你店铺当中G2的品都应该是有的吧，你G3可能没有，但是G2你们大多数的人是有的，然后点开“查看明细”
这里会出现非常多的宝贝，那我们现在就要从G2拉到G3，因为在后台当中，现在是已经比较完善了，就是你从G2上G3，你每个等级的要求，
下一层的信息质量力优秀，品质力良好或者优秀都达标了，销售力和履约率及格，就是我今天完成这个订单，下单之后，我从发货物流整个完成这个订单，完成的履约率是怎么样的，很多不达标的。

那接下来在你的G2宝贝当中去找，找3个达标，一个不达标的
找到之后，在后面有一个东西是优化建议，直接点进去，
比如说我这个宝贝最近30天卖了318块钱，因为现在都是卖100多块钱的高单价产品，我要的就是利润，那我点开之后， 我的商品组至少要提高8411.93%，才能达到行业平均水平，那这个时候，我们要打开计算器计算一下，


318*84=26712
大概要2.6万块钱，因为我这个类目很大，我做的是女装，你们做女装的都知道，女装是整个抖店当中，最大的类目，那我干2.6万，那你们的类目可能不是女装，你们再怎么样也不可能比我的这个数据还高，你可能有的类目几千块钱，有的类目甚至几百块钱，你按你自己的类目来，有的可能类目大一点要1万块钱，因为原来他不会告诉你要拉多少钱，多少数据，但是现在告诉你了。

比如你要拉5000块钱，那这5000我们直接可以用产出单去拉，而这个时候我们可以干大词，因为大家也知道，搜索当中，我们的大词是绝对性的流量，他的流量是最大的，你把大词权重直接拉爆之后，这个大词它会自动的拖动一些其他的长尾词。

比如说赤壁哥我做个卫衣女，我把这个大词干好之后，那比如说这个词起来了，就会拖动韩版卫衣女、学生卫衣女，它会自然而然的出来。所以说你会发现到，为什么我们的新店，在10号，卫衣1021个曝光，其他基本上没什么曝光
我把卫衣拖动之后，在11号的时候，卫衣男秋冬出来了，卫衣男连帽 宽松等其他的词出来了
点开曝光的降序排列

慢慢的开始一步步的去拖动了，所以说我们找到这个逻辑之后，我们既能够提升咱们单品宝贝的层次，又能够拉大词的词权，如果说你是做女装的，你就可以通过推荐去拉，但是大多数的类目，你拉搜索准没错，直接能爆！！！

今天赤壁哥我跟大家分享的是抖店当中，直接将全店拉爆的方案！

打工是不可能致富的，只能像那群人浑浑噩噩的虚度光阴，成功需要很多特质，但只有做领头羊才能赚大钱，也就是领袖，带领众人，走向成功，这里遍地都是黄金 ，就看你看的够不够深，就像赤壁哥一样，就是当领头羊的那批人，如果不去努力争取的话，怎么配的上自己想拥有的东西呢？

不会运营，但总有人知道吧，这些人叫什么来着，专家，自己不会的东西就得找个专家~

人常常会因为固有的认知而过早的去下结论，这样的人往往因为不敢尝试，反而错过了本该属于自己的可能~

hnszyt

小白我看的一脸懵，不过觉得非常牛，跪了。

火烧赤壁

8000字干货没人看，让我措不及防

鲁威

看了 感触良多  可以跟你学习吗  

luowenguo

可算看完了，我看书都没那么认真过，有用

qianshang

果断关注，期待楼主分享下一篇干货哈

lilz

感觉楼主分享的挺有用的，值得关注！

明s

学到了很多啊，真干货分享！

tianhuie

学习一下，感谢大神分享，大神辛苦了，确实读书都没这么认真，就是有些没看懂

GBEI

来个淘宝的呗

火烧赤壁

GBEI 发表于 2022-12-6 16:40
来个淘宝的呗

淘宝一直在分享 从未停过

中木集团

支持 大佬 我来学习学习

玫瑰花哎

商品层级为什么有的商品不考核

linyang

TB58真不错，淘宝卖家交流首选论坛

coolmark

这8000字的干货非常牛p ，感谢赤壁哥分享。学习！