我们来先教大家来搭建计划，跟着我搭建一个计划去做测试，我的动作来搭建我们第一个关键词计划，大家来跟着我这里选择关键词自定义计划。
点击立即跟投，看到没有，这里跟你直通车的后台是一模一样的，首先我们第一个，你今天就选一个你自己的这个主推品，选一个你自己的主推链。
首先来添加宝贝，添加宝贝以后，我们选择全部宝贝，反正这里你自己去搜，你如果机会品找不到你自己的这个，你直接自己就搜一个你自己的全部宝贝，这里能够看到，比如说我这个卡套到这搜一下，我就卡套的比较多的，随便找一个产品给大家演示一下，选这个卡套吧，销量1.2万的点击添加，这个是非常简单的，点击添加确认好了以后，这个时候我的接着往下走。
接着往下走，选择添加宝贝，这个时候我带大家创建的是自定义计划，自定义计划这里智能出价，就不要选了，选手动出价，这里选手动出价。
然后大家注意自己这里不要选择这个不限预算了，要注意，我自己前两天吃过亏，运营自己不小心多花了三千多块钱，就因为选了这个不限预算，这个大家要小心，选择每日预算。
你现在你就来创建，你钱也不要设置的多，你就选30块钱，选择30块钱来搭建这个计划，你做好这个计划以后，创建好。
可以多开几个品牌，但我建议你直接自己只选择一个品，先选一个手动计划，选一个你现在自己的这个主推款，然后30块钱，你创建好了以后，这个计划你跟着我搭建，我们接着往下走。
这里我选择宝贝，好了以后，这里有个关键词设置词包不要，看到没有，这里取消勾选。然后流量自选也关掉，这里我们只要我们自己的关键词。
怎么选词，这里呢，你可以全部选择都不要，然后你计划搭建好了以后，你再进去选择你自己适合你自己的这个关键词，如果系统默认推了200个关键词也好，20个关键词也好，符合你自己产品呢，你就讲，不符合的你就不讲。
比如说我他系统给我推了一个透明保护套，我们来看看我这个产品，我这个产品它压根它就不透明，所以系统推的时候，我的标准计划要求要精准的时候，我就不选这个关键词，工牌保护套符合的**保护和也不符合，高级工牌是符合的，工牌方面符合我就勾选。
然后这里呢，这个修改匹配方案，你就正常的前期就先广泛匹配，如果你自己选好了精准的这个关键词，就比如说我刚刚教大家的，我自己的这个卡套行业，比如说我。
自己的这个卡套行业，卡套，比如说这个饭卡卡套，这些关键词都是符合的，给他放到这个标题，放到这里面来，这个校园卡卡套也是符合的，选好几个关键词，比如说我们再选一下公交卡套也是符合的，这是大家在排行里面选好的这个关键词。
你就正常默认就是广泛，选择广泛就好了，这里有七个，然后我们到这个精选人群这里了，精选人群这里人群问题就来了，我们刚刚是不是很多商家去问，我这个人群到底要怎么加，比如说L4 L5的人群怎么圈，对不对，你跟着我今天来圈好。
人群这里，假如说你在行业里面是低客单价，你就按照这个系统默认的溢价比例就可以了，你按照系统默认溢价的比例，你就不用去动它就可以啦，然后我讲高客单价，高客单价的大家跟好了。
出价目标在哪里？看行业平均出价一下，行业平均出价在这里，阿里巴巴的这个后台，万象台的这个后台，点洞察，洞察这里有个流量解析，自己去实操一下，然后在流量解析这里，搜你自己的这个关键词，搜完以后，点击这里竞争流量**往下拉，就能得到我这个页面。你的点击率的标准，行业平均出价的标准，标准都在这里，OK。
好，我们接着讲人群了，人群怎么选，低客单价的人群，按照系统默认的来，不用去管它。
我讲高客单价人群怎么来圈了，来看好了，我们首先选择自定义人群，点击基础属性人群，然后在这里有一个消费偏好路径有点深，你跟着我操作操好了，这个注意了，我把这个圈出来自定义人群。
首先这里应该是添加精选人群的，第一个一添加精选的人群，第二选择自定义人群，第三在这里基础属性人群，第四到这里消费偏好，跟着我操作好了。
一般来说，我们大部分行业的，首先圈自己的年龄段性别，大部分的行业，我说大部分的行业，一般我是圈女，18到49岁都圈，有的时候我是圈到39岁，有的时候我是18到24岁不投的，这个根据你自己的这个产品来。
如果前期，你不知道也可以都圈，或者你把它分开，一般来说，优先圈L4 L5 的人群，L3可以去做补充，什么时候补充，就是我的人群太少了，我再给大家讲一遍，特别是从来不会圈自定义人群的，这个地方。
这里有一个自定义人群，自定义人群点完，点基础属性，基础属性点完，点消费偏好，这个就是大家常常听到的 L4 L5的这个计划，怎么去圈自定义人群，好吧。
比如说我这个开始圈了，这里会有覆盖的人群，就比如说我这里都覆盖的情况下，选L4 L5 ，1种情况下，你看我这里原本有，18万的这个覆盖人群，那我实际的这里有L4 L5的人群只有6万了，假设我的L4 L5人群太少怎么办？
那多勾选都选一个L3人群，看看L31个就差不多四万人啦，然后L4 L5的人群两个家一起只有6万，这个三万多对吧，这里是能够看到你覆盖的人数的，给大家一个明确的这个人群里面是有很多很多的讲究的。
讲几个这个注意点： 一、一个低单价产品，不需要圈人群。 二、L4 L5 的人群过少的时候，特别是低于5000，把L3圈上。 三、如果还有一种情况，你的L3 - L4 - L5的人群，都圈了，还低于5000。
什么原因？我直接讲答案，是什么原因，为什么我的人群覆盖不了，这里的自定义人群是基于关键词人群，这里的核心为什么我会有一些新店，它是0，其实不是0，是因为关键词出了问题，关键词覆盖的人群太少，什么意思？
就是加的关键词是长尾关键词，比如说我们经常这个举例的连衣裙，如果我这个计划里面，我是做女装的，我的连衣裙可能是能够覆盖100万的人群，但是假如说我是连衣裙，连衣裙长袖女长款，再来个真丝，连衣裙长袖女真丝，假设我的自定义计划里面只加了这一个关键词的情况下，请问我覆盖了多少人，可能也就5000个人。
那么我5000个人里面再挑出来L4 L5的人群，这个时候变成多少，可能就是500个人，搞懂这个逻辑了吗？这个今天也是敲黑板的重点，大家在做自定义标准计划的时候，我圈L4 L5人群有没有意义，怎么去圈，这个时候我的新店是覆盖的人群是0，其实跟你新不新店是没关系的，所有的直通车的人群，它都基于我的关键词的大小，看到没有。
连衣裙长袖这个时候，我覆盖的人群我们可能，就是估计30万，现在就不是0了，所以它跟你的这个是不是新店是没关系的，是跟你的关键词覆盖的人群以关键词大就代表他的人群多，这个时候我就能筛出来L4 L5的人群，这个时候我们接着走下一步，重中之重。
接着走下一步好，人群这里我已经圈好了，你L4 L5假设我是一个高开单价，实际我这个不是高客单价，我就可以加人群了，你就按照100%来溢价好不好，人群溢价100%行业出，这个出价出到行业平均好不好，这里我的受众就来了，这个改个名字，这里人群名称也是可以改的，L4 L5添加人群看到没有，这里就改名字了。
我们回到这里来，刚刚选好词了，你选词的时候可以放在这个自己建的表格里面，这里点击添加更多关键词，我们自定义的这个关键词在这里，关键词推荐这里，这个地方是我们自己选择，我自己粘贴过来选的自定义的关键词，在这里有一些推荐的。
比如说刚刚讲的工牌保护套，然后这饭卡卡套我已经选好了，添加好了这里的词也可以选一选，但前提呢，都要适适合我们自己的这个产品再去做投放，点击确定以后，我这里就加了七个关键词，一般来说自定义关键词，前期都选广泛，这个后期你有基础了以后再去选精准。 这里方便你后续的这个优化，后续知道我这个是什么人群，这里的你即便是高客单价系统推荐的人群呢，也可以放着，因为我在好多个店铺里面，现在默认没加了，以前默认的它会加一个这个同行店铺，我好几个店铺里面，就是在这个系统推荐人群里面有一个人群榜单，有一个这个相似店铺，就是喜欢相似店铺的这个访客，就是这个喜欢相似宝贝的这个访客，我好几个店铺，这里数据都非常好。
然后这里全能调价自定义计划我一般是关的，一般是关的。根据大家自己的来，人群我这里已经讲完了，全能调价可以关，可以开，大部分比如说我自定计划，大家可以去给它关掉，有一些人是可以比例的，如果你是可以设比例，你就设个促进成交30%，我一般自定义计划开始的时候，我是关掉的好不好，关掉的好吧，你就直接关。
然后这里的打底创意可以选择智能创意，我们到计划名称了，我这个计划马上就创建成功了，这里计划名称，你就比如说杠某某产品不能下划线的，就这样好不好。搭建好了，可以调比例的叫智能溢价，可以调比例人群都可以调比例的呀，好不好。
这一个知识点要讲给大家的，到这里了，没有问题，我们这里开自定义计划的时候，把这两个关掉，站外不投，搜索人群追投不投，好不好，这两个关掉。我现在到这一步了，高级设置，这里投放资源位，把这两个关掉。
能拉新人群，是不是新店只能起一个新品，不搭的都可以，新店新品是选大词还是常尾词，都选，小孩子才做选择好不好自己设置。其他人群会不会也是L4 L5有一定重叠，但是我们主要要圈L4 L5的人群，所以就把L4 L5的人群溢价溢最高系统一的是30%，但是我L4 L5溢的是100%，所以我的L4 L5出价更高，圈的人更多。
偏远的都不投，不包邮的不投，好不好。比如说有一些这个青海，甘肃、宁夏这些不包邮的全部都不投好不好。
然后分时折扣，分时折扣这里大部分的行业，我们很多凌晨你不投，或者溢价的降低个50%都可以，我们有的时候比如说我的这个低价计划，比如说我这个后面有讲的，我到时候简单给大家过一过，我全天才投，大部分的投客服在线时间，投客服在线的时间。 你如果客服不重要的，你可以全天投，但一般来说我们是投这里的，点击确认好了，到这里大家非常重要的跟着我，我们自定义计划就结束了，到这里点击，立即下单，就创建成功了。
大家在看的这个界面里面，点击这里趋势明星一键速投，点一下这里，就跳到我们下单的这个页面。
然后到下一个了，然后我们下一步怎么做，核心的来了，首先选择趋势主题，趋势主题最重要的趋势主题怎么选，趋势主题怎么选，我的PPT，这个也可以，趋势主题怎么选，按道理去看我们的搜索排行好不好，去看我们的这个搜索排行里面找到你自己的。
首先你自己的这个产品，你自己的这个产品符合什么，符合什么类型的，比如说我是饭卡卡套在这里，一般来说我主要是选这里，选这里流量红榜这里。
因为这里的话呢，大部分的时候跟我自己的这个产品更加贴切，一般来说，这里呢，其实是有个有一点奇怪的，这里我们要先选主题，再选宝贝这里呢。 一般来说，比如说刚刚有别的商家做什么产品，我帮你看看你可能会出现什么趋势主题，或者我说你现在不知道怎么选趋势主题的。
最重要的先选你自己，比如说女裤，你这里今年你是休闲裤还是什么裤，最好是选两个，选二级词，选二级词不要选一级，吃一级词。
二级词是什么意思？烘焙猫粮就非常精准，比如说我是做猫粮的，我就选最好我这个主题就有烘焙猫粮的，茶叶包装盒，你基本上就茶叶包装盒，它会给你推包装盒这个主题，跟比如说这个月饼包装盒类似的这种，那这个时候你就选最符合你自己的这个主题，尽量选二级的。
我给大家讲一下这里的趋势主题怎么选，非常会非常影响大家的这个数据，我给大家看，我的趋势主题的这个截图，首先我这里的我给大家看，我现在这个趋势主题的这里的这个选择，我这里选择是一级词，原因是因为大家看一下我自己的，为什么我会去选一级词，这里的抓夹女2024，它就属于二级词鲨鱼夹。
我先讲这个一级，什么样的情况下我可以选一级词，是我整体的点击率，大家刚刚有做视频的商家，你可以去看看你自己的，大部分的这个其实明星的点击率它是不高的，但是我这个品他的点击率数据比较好的时候，我就可以去开一级的，所以大家在初期的时候。你不要去选一级词，选二级词。
什么意思？比如说我今天要选这个趋势主题了，我是做连衣裙的，连衣裙的我选趋势主题的时候，我要选连衣裙长袖，当然前提是我这个产品本身就是长袖，我要选连衣裙长袖，而不是选衣裙注意了，这个到底有什么作用，就是你选一词的方向，我如果选连衣裙长袖，它大部分会给我推长袖相关的关键词，而不是连衣裙，相对来说流量会更精准一点。
我看一下有一些什么商家的，比如说乳胶枕的，我也不要选乳胶枕，我要选乳胶枕，比如说八公分，类似这样的茶具的，你也不要选茶，比如说手机壳，比如说我有什么流体手机壳，我就选流体手机壳，而不是手机壳，话梅的，比如说我的话梅有大包装，比如说这个叫什么糖分少的话梅，选择里面。
然后还有什么这里呢，比如说我这里就不去选卡套这个一级大词，这里都选二级词，我看这里看到没有，系统会给我推，你可以再夸张一点，你看她字数两个字的三个字的都物选。女童半身裙这个就OK的，如果你女童半身裙又有风格的，又有风格属性的，你就可以选一个，在这里三个榜都可以，只要符合你自己产品的就可以了，这里选趋势明星，是重中之重。
选趋势主题的时候，我们不要去选一级词，一级词的意思就是比如说我是做卡套的，我不要去选卡套这个主题，而是需要选饭卡卡套跟**卡套，或者说**保护套，前提当然是跟我产品是比较匹配的，那这个时候我选好了，点确定，我就可以选产品了，这个时候系统默认，会给我们匹配都符合这个趋势主题的产品。
但大部分的时候我们都是有指向性的产品，对吧。我在这里点清空，点清空以后选择我自己想要推哪个宝贝，我就选哪个宝贝，我要推哪个宝贝，比如说我**保护套的，就是刚刚另外一个主题，我现在选饭卡卡套的，我就选这种学生，比较用的比较符合就是这个叫什么食堂的这个场景的这个卡套，我就选好了。 当然这个里面你是可以加多款，你就可以加多款，如果你店铺里面你是比如说产品比较多的，趋势明星的时候，你可以推多款，这里好啦。
我这里设置出价级预算，这里是最新版的这个出价方式，这里呢，大家就要注意，大部分的候我们在新品，我们先讲我们现在新品的时候增加点击量，这里是一样的，注意了，我们如果是新品的时候。
它默认这里，相当于是增加点击量是最大化的，大家全量以后还是要注意的，在这个地方要点击设置平均点击单价，我们新建计划的时候，还是要去做我们自己的这个出价的，他默认是最大化投放，点击这里以后，我们才有这个选择，自己出价的这个空间。
选了之后，下面推荐的店铺数只有一个合理吗？合理呀，你也可以自定义添加呀，没关系的，跟我那个趋势明星投产比效果比较好，现在是要去提投产比吗？你那个是控投产比，你是控投产比，你可以这样，你可以建议你老的计划不动，你今天跟着我搭建下单的时候呢，你比如说你现在的这个计划是淘产比是五，你今天跟着我创建一个六的，或者七或者八都可以。
这样的话你就有梯队了，就好比我的这个计划，给大家也是一个知识点，就比如说我同样都是抓夹的知识主题的时候，我会创建三个计划，0.3 0.4 的，这个计划让他的这个PPC能够变得不一样，那你呢，我这里是趋势明星控点击成本，你是控ROI嘛，你现在比如说你的控是五，那你就看创建一个八，创建一个六的，让他能够点击量。
平均点击话基本上还是相对会低一点的，所以你今天跟着我创建的时候，你就可以直接这么调，增加点击量也是一样的。行业平均出价，你如果知道你行业平均出价，你就跟着行业平均出价，你如果不知道，你就跟着这里默认也可以。
我这里默认是不限预算，但是呢，今天你跟着我，30块钱创建一个计划好不好，创建一个计划。然后就可以了，这个计划就比较简单了，趋势明星，我会把我的这个主题叫上叫饭卡卡套，然后你今天跟着我创建计划。
然后这里投放资源位，前期站外不投，搜索人群追投不投，这两个关掉。
投放这个地域，把它关掉，是投放包邮区域。
然后投放时间，选择这个不投放，点击确定，这个计划就下单成功了。我再说一遍，你这里点立即下单。首先两个点，第一个我们在这个界面里面，在这个地方，你今天只要在这里我教了自定义计划跟趋势明星计划，赶紧下单。
我今天主要，教了大家怎么创建趋势明星计划跟自定义计划有几个知识点，就是大家在生意参谋里面去控成本类型，选那个控点击，点击成本促点击的。
就是选择控成本投放呀，不要选择最大化拿量，我们初期的时候，刚开始的时候先不开最大化拿量，今天你跟着我做的时候就先不用开最大化拿量，我刚刚选宝贝点击怎么出价，出价你就按照系统推荐出价吧，赶紧下单，你这个选择一键速头，创建一个30块钱的计划，就可以了。
生意参谋里面搜索排行，我们行业词跟自己搜索词，怎么选词，去掌握好，加运算跑的快，那你就这里有很多延伸的玩法，我比如说，你跑的快，比如说你就早上九点开始烧，烧到11点你就跑完了，那你就从11:12点重新建一个计划，往后跑。
然后我接着总结，先选词，生意参谋里面搜索排行，找到自己的核心词跟趋势主题，就是用在你的标题上跟自定义推广上面，用在你的标题上面跟自定义推广上面，以及我们的趋势明星。
以及第二个知识点，就是我们的这个行业的平均点击率，行业的平均转化率，这个推广的行业单价怎么看？在直通车的洞察，流量解析，搜你自己的核心关键词，点击竞争，流量**这里。
去看你行业的点击率，行业的转化率，行业的平均出价，高客单价的人群怎么加？选择精选人群，然后自定义推广，自定义人群基础属性，消费偏好，选L4 L5，还有一张图，就这些核心的，好啦，我们到这里结束了。
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发表于 2024-10-17 16:11:28