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新品的话最好是有一定的基础，除非你是纯粹打标签，如果你是纯打标签的话，那就无所谓。
一个产品一个产品跟大家讲，就哪些产品相对来说会比较好，哪些产品相对来说确实不行，你确实不行的品，你就在里面，你就不要想着我把一个垃圾的品推好，我告诉你，真正的一些东西的话，真正一些不好卖的东西，其实你能卖的掉，但是你会感觉到他就很难卖。
所以我们你要想象到一个问题，就是我们本身的价值是什么，我们本身运营的价值，就是把好卖的产品让他更好卖，而不是把一个很难卖的产品，费一个很死的力气，然后把它卖了，就是很一般，这就显得你很菜了。
所以我们接下来用这个点的逻辑来给大家去讲一讲，让你们就清晰的知道一下，现在在这个地方我给大家讲一下，你们现在如果你的新品，最好是有点买家秀，主图这一块，相对来说这一点新手商家知道吧，这个对于转化率影响非常大的。
我们现在在这个地方，比如说我现在在这个地方，我看到的一个新品，它的销量只有九个，这个时候的话，我在这里面投产比，你会看到我的推荐投产比是2.17，那么在前期的时候，他打标的时候，他可不可以这样做，他是可以这样做的。
然后我们在这个里面的话，你们看到这个问题是什么，我要设置这个预算，那我的预算是多少，我可以设置一个101的预算，其实预算有烧不掉的，你要去看一下，有的预算是烧不掉的，烧掉不是更好，对于我们来说，然后这个下面实际上，它有一个叫多目标优化。
我就想问一下你们这样操作的，你们选优化加购、还是优化直接成交，你们如果这样选的话，你们会怎么去选，你们选了这个多目标优化的时候，这个时候的话，我跟大家去讲一下，如果你们设置一个多目标优化，这里面相当于是一个优先级，这个优先级比如说你现在设置的是成交，他是优先给你去做成交的，相当于你这个烧钱的话，肯定会多烧的。
就是我在保证我现在投产的情况下，有一个叫多目标的一个设置，这个多目标设置我可以满足现在的一个诉求，我的诉求是什么？优化直接成交。
全站跑不动是因为什么？我跟你讲，是因为宝贝不具备太多的标签，当你的宝贝标签不多，也就是说你的成交不多的时候，那你的店铺宝贝标签不多，好店标签不多，它就会出现这样的问题，所以你要慢慢的去累计标签，你累计标签是有一个过程，这个才是比较重要的。
有的时候是因为什么，有的时候是因为你现在这个状态的话，相对来说你的宝贝不具备这个roi，但是你设一个很高的roi在这个地方，你当然少不出去了。
因为这个宝贝，你想一下，现在小孩子我给他个奥数卷，我得给他一个奥数卷，他的得几分，他得不到分的，他一分都得不到，这就是那个全站是一样的，他在这个小孩子学习的阶段，这个宝贝是在一个小孩阶段，他没有办法去学习到那一个高级数学，但是他慢慢会学，慢慢学，随着他的学的越多，他就会理解别人对不对，所以这个就是全站里面的小技巧，但是呢，在这里面叫优质计划防停投我一般是不开的，所以你们按照这个去设置一下。
那么这个是新品期的宝贝，新品期的宝贝他的难点是什么？新品期的宝贝难点，它核心的东西就是跑的相对来说比较慢的，消耗慢，然后投产达标相对来说比较差，达标比较差，所以这里面很重要的东西在这个地方。
第二个是畅销型宝贝，那么畅销型宝贝的话，基本上你平时你一天卖一个十单，那全站里边给你卖十单，这个时候的话，他相对来说也比较合适的，所以全站往往在于新品期的宝贝或者畅销型的宝贝还是比较强势的，但是如果对于一些潜力爆品，潜力爆品的宝贝，他也只适合在前期去发力，所以这个就是我们的讲的全站。
那么在全站过后的话，我们接下来规划的是什么？规划的是潜力宝贝的成长，那么潜力宝贝的成长，有的时候的话我已经弄证过了，我弄证过了，我现在潜力宝贝的成长，这个时候的话，我需要做的事情是什么？我要做的事情是规划他的成长。
那么规划他的成长，我给大家讲几个计划，这几个计划对大家来说很重要，首先，我要讲的一个计划是自定义推广计划，我弹出了一个自定义计划。
我刚刚讲了多目标优化开直接成交，开直接成交就好了，然后在这个地方的话，关键词推广计划大家点开，这个计划相对来说比较好，那我现在点开一下，点开一下之后呢，我们在这个地方是不是发现了几个宝贝，我选择一个宝贝，这个宝贝点进来，点进来之后的话，你们会看到智能出价，这个叫相似品跟投。
这个时候的话，我要讲的一个计划就是相似跟投记录，这里面很重要的东西是什么？很重要的东西是三个相似宝贝，相似商品、爆款跟头，还有就是搭配商品、自定义，实际上在相似图，这个图它有四个，在这四个里面你如何去选择的，这个东西是一定要去测试一下，相似图在这里面测试很重要，所以你在这个里面所做的事情是什么，一定要开一个，选择一个相似图产品相对来说会比较好。
比如说相似商品，那么在相似商品这里面把它关掉，你把下面全部关掉，然后这里面会有一个设置，在相似商品这里面选择什么，你选择一个从价格带还是价格更高的，这里面如果你是一个新品期，你在这里面选择的时候，选择价格更高，给大家看一下相似商品，相似商品现在有30个，看到没有，他是有30个商品在这个里面，相似商品一般一般情况下都会给你30个商品。
你在这里面设置的时候，这里面有个叫同价格带，同价格带的时候，一般的情况下你可以把它再删掉，然后这里面还有个叫是否包含本店铺相似品，这个千万选否，这个一定要选默认否，如果你选 是 你的店铺里面其他的宝贝优先会掉，首先会抢店铺里面的资产，把你店铺里面资产全抢完，所以我在这里面选择价格更高。
然后再确定，确定之后呢，你会发现一个问题，还是30个宝贝，是不是，宝贝没有掉，这个就好事，你再设置你的预算，比如说我现在在这里面设置的预算，我是51块钱，然后接下来就把这个，不投放的地域把它关掉就好，你把不投放的地域关掉就行了，然后再去创建完成，所以这个计划对于我们来说它是比较重要的。
它的核心点是什么？它的核心点是你要去做这个跟投偏好，相似商品的跟投偏好，你的跟投偏好是什么？跟投偏好肯定是价格比我们高的，第一个是价格比我们高的，第二个是什么？第二个是不要低头，不要跟投自己的宝贝，如果你跟投自己的宝贝，不是自己骗自己吗？自己打自己，所以这个是非常重要的。
所以跟投设置，一定要设置好。第二个你们去看一下，你们看一下这个叫爆款跟投，爆品跟投这里面的话，你想一下，你如果现在跟着爆品跟投这里面它有一个非常重要的是什么，就你要看，你的爆品这里面能不能截取到流量。
如果你的截取流量，能截取到流量，这个时候的话选择就是能不能截取流量，如果你能取到流量，这个时候相对来说不就是你能偷爆款的流量，偷爆款的人群，如果能代表能达到爆品，就能代替这个爆品。
那不能是什么？不能就是宝贝进争能力弱，所以这里面的话，它很重要的是，你要知道爆品跟投是什么，所以一般情况下把它开分开开计划，每日预算51，然后这里面的话爆品跟投，一共有多少个宝贝，一共有25个宝贝在这个地方，然后这个在这里面继续往下讲，25个宝贝。
然后他有一个叫搭配宝贝，你看他的搭配宝贝35个，35个是什么？这里面就是跟投第一波加购量高的搭配商品，促进跨类目连带购买，我们在这个地方的话，你能看到啊，预计跟投的数量是35个，你要看一下搭配商品一共有多少个，然后这35个的数据效果好不好，所以一样的搭配商品在里面，跟投搭配商品看下数据是什么样子的?还有个自定义，自定义叫自定义筛选这里面。
首先你的目标要明确，如果你现在的目标很明确，比如说我跟大家讲一下，你的目标是明确，你有确定性要打的商家，或者是跟着某些商家后面做的，所以这个时候的话，你会发现一个问题，我在相似图这里面，我一共有几个计划，我一共有四个计划，是不是这样的。
在这个里面的话，我实际上是有四个计划，那么在这个四个计划这里面，谁的数据效果好，这里面有一个非常重要的，谁的数据效果好就留谁是不是，那因为你一直从别人跟到订单呀，这个时候的话，所以相似图是要很**的。
相似图在于淘宝来说，它的作用是什么？它是一个非常重要的更新迭代，比如说我现在跟投你代表什么？我现在跟投你，然后我从你这边能取到流量，这个时候就代表我的宝贝的竞争力相对来说比你强了，不然的话又怎么会造成流失呢？所以这个叫贴身跟投，贴身去打广告。
现在在这里面分别投，我在分别投这里面，一定要跟着内容去做，因为为什么呢？因为我这里面的话，实际上就是我们这样去操作的，我们这样操作最终得到的一个数据结果，比如说我的自定义数据效果好，你的宝贝广告都是跟着竞争对手的，你跟着竞争对手，发现了一个问题是什么，我能提取到这个竞争对手流量。
如果你能跟跟得上，你能提取到你的竞争对手流量，我恭喜你的事情，你是可以代替这个竞争对手的，这就是为什么你会发现很多人他的价格虽然低，但是他竞争力他打不上来，但是预算不够，这层他烧不掉呀，所以你放在这个地方他烧不掉呀，他实际上有可能是烧不掉的人。
比如说你第一天是100块钱，你比如说30块钱一个链接，一个计划，三次120，然后你发现了一个计划，你发现了这个计划自定义的计划是非常强，如果你的自定义计划很强的一个情况下，那是不是留自定义对不对就好了，所以这四个宝贝这里面非常重要。
你烧掉一个计划，比如说你烧掉这个计划，你的投产起不来，这证明什么？你的宝贝竞争力弱，你这个时候就要更多优化你的宝贝，你要想想这个问题，我现在是因为我的新品期的问题吗？是因为我的新品期的问题导致我的投产率不高呢？
你跟你的竞争对手对打的时候，比如说我现在在这个地方，我的相似产品还有多少个，还有30个宝贝，你的附近有30个宝贝，价格比你高的，你投的价格比你高的，你还打不过他，你怎么去玩，你玩不了。
因为你现在找的实际上就是价格卖的又比你高的，然后销量又跟你差不多的，那你这个时候的话，你的宝贝本身就处于弱势，你一个弱势宝贝你还扶持他干嘛，那就不是潜力宝贝了呀。
这个时候的话，你只是我们在潜力宝贝的环境下去做这个事情，所以这个时候第一个计划是相似投计划，相对来说来验证，你这个宝贝他具有阅读的能力，如果他没有阅读的能力，那你再怎么操作都没有用的，你做任何计划的数据都不好，他的数据都是不好的。
所以这个时候的话，我们要讲的这个是第一个，这个的计划很重要，其实就是几个计划好用，其他计划有的计划的话，相对来说没有什么好用，我会讲就比较好用的计划给大家。
这个是我会讲到相似投计划，相似投计划目前来说还是比较好用的。然后我再给大家讲一个计划，这个计划是什么，这个计划是我们现在的一个叫趋势计划，弹出了一个叫趋势明星计划，趋势明星计划它是必建计划之一。
为什么呢？因为趋势明星计划的数据确实是可以的，我经常给大家发一些数据，这是给大家看的一些事情，我来给大家简单看一下那个数据它具体怎么样。
就是大家觉得现在做店可能大家觉得都会很难，但实际上有理解一个问题，就是你的宝贝的竞争力和推广，它结合的这个问题，如果他结合你的判断是没错的，这个时候的话，你就不会有太多的问题了，我来看一些我上次发的一些数据，我给你们看一下。
这是我发的整体数据，是我分享的整体数据，大家可以看一下，我们的数据相对来说还可以，就这整体的推广数据，这是关键词的推广数据，所以你要看到有些数据值的话，相对来说还可以，你要看这个就是趋势明星数据。
这个是趋势明星有的时候投产确实很高，那这个是手动出价的，低价也有计划，在这个地方，然后他的投价是23万，你会发现，首先不仅仅是要懂计划，而且你要懂宝贝，你要测试这个宝贝的能力，如果你不测试这个宝贝能力，我觉得也是不行的，因为有些宝贝他的能力本身就偏弱的。
我们接下来给大家讲一下趋势明星计划，那么在趋势明星计划这里面的话，我们点击进来大家可以看一下，实际上我们有很多的趋势主题。
我们有很多的趋势主题，然后在趋势主题这里面的话，你们会看到这个叫增幅。比如说这个这个唇釉，看一下这个增幅，如果你们知道这个在线上做生意，实际上它是一个波段性，那这个波段性有生意好，也有生意不好的时候。
我们在这个地方的话，你会明显发现一个问题，就是它是一个增量，在一个地方，这个增量代表什么？我的增量是400%多倍，在年前的时候，那个手办哪吒那个东西增长是百分之一万左右，这里面还有个叫什么税法，整体是增长30%。
这个时候的话，如果在这个地方有一些叫趋势红榜的红利在那个地方，你就一定要去做，因为为什么？因为你做这个的话，它的PPC会比较低，我们来在这个关键词点击一下查询唇釉，查询之后。
我们再看一下这个有一个叫趋势指数，你在这个趋势指数这个地方，你按照这个点一下，点一下之后你看一下，这个确实不错，然后这个laka唇釉不错，双头唇釉的也不错，然后什么mac唇釉的也不错。
所以这个时候的话，你可以做什么事情，你可以把这个跟你相关性的选择五个，比如说选择五个，我给不是给他创建计划给大家看了，在这个里面你把它加进来，加进来之后呢，你是不是就有这么多的宝贝在这个地方，往下去拉的时候，是不是有这个增加点击量。
所有的推广都需要花钱大哥，推广怎么可能不花钱，现在想免费做店，不去推广把店铺做起来，我也不可能的，我觉得这个不太现实，电商现在的环境就是以广告来体验的，如果你没有告体验，我觉得是不现实的，这个就不适合做电商。
我们现在在这个地方，你在任何做生意的逻辑里做生意，或者是你要做生意的逻辑，这里面你花钱都不可能，增加点击量，选择什么，选择在这个地方，平均点击成本是什么？比如说这个平均点击成本是0.78，但是呢，我在这个地方我的平均PPC很低，我的PPC为什么低？给大家看一下我们的PPC。
我们的设置是什么，我们设置的PPC它本身普遍都是偏低的，我先来看一下这个是什么，这个是我的控成本，但是我现在这里面是0.78呀，我一般情况下是什么？我一般是用这个一半的方式，比如说0.78一半的方式就除以二，那我0.78除以二，那不就是0.39，这个时候的话，我会出一个价格的一个地方是0.39跟我这个就对上了。
所以这个时候的话，你的PPC就会比较低，现在低价跟以前低价不一样，你低价的太多了，有的人他是负利润去做的，河南那边他们好多都是负利润做的，那负利润去做的话，你看不到也没有用，人家看不到你的这个价格也没有用。
因为在淘宝里面讲究的是人群，你做的低价，做的销量别人也不会去买你的。或者是你在低价这里面，你不展示出来，别人也不会买你，所以即使你的产品好，就是现在很多厂家的产品很好，但是别人看不见，所以这是一个真真实的现状。
河南很多老板基本上就是，他们做的很凶，低价玩的很凶的，他们打价格战打的很猛的，你自己不知道吗？看那个河南跟福建那边打价格战，福建那边价格战他们说的是，我一件赚一块钱，河南说我一件亏一块钱，就这样就打，我们在这里面继续讲，这个是题外话。
我们在这个地方，你们就看一下这个事情，就是我现在的点击成本0.36，然后这个设置是0.39，然后继续往下去走，因为他们很多都开工厂。
这是个每日预算，比如说我现在设置个每日预算51。我们在这个地方高级设置，高级设置搜索意图全域追投把它关掉。
还有一些不发货的地区，你把它关掉就可以了。所以我们在这个里面设置好之后，再点击一个确定就可以了。
趋势明星计划，我觉得是一个万金云计划，这个的话，基本上你可以添加什么，我可以添加五个趋势，然后多个宝贝，他应该是所有的都推到全站里边去了，这个是互斥的。
好，我们现在继续，我们按照这个节奏去继续，我们讲的第二个计划叫趋势控点击计划。
这个地方的话要选择什么，趋势选择，要选择排名前五的趋势，并且跟宝贝相关性要好的趋势，不是单计划单趋势，现在的模式不一样，现在是可以多趋势、多宝贝去操作了，所以趋势选择是这样子的。
趋势明星这一块的话，我们的出价，这里面是什么？出价目标是增加点击量，我们现在下面是什么？下面的是出价，如何出价，出价是中间价格的二分之一，就是一半50%，中间出价都占到50%。
所以在这个地方的话，每日预算设置51，所以这个是我们现在计划叫趋势控点击计划，这个计划的数据效果往往都会比较好，这个是我们现在在这个里面要做的一个计划叫趋势控点击计划，还有资源位，去掉搜索意图全域追投，只开这个淘宝搜索。
我在给你们讲一个计划，我现在弹出一个搜索卡位计划。
这个计划还相对来说比较重要，为什么比较重要呢？因为我们经常讲看到一个事情是什么搜索卡位计划，这个计划很重要的一点是什么？有的时候会有奇效，比如说我现在简单给大家看一下，点开之后呢，我现在是搜索卡位，然后在搜索卡位这个地方，我把这个关键词，比如说我把它关掉，我这里面要添加关键词是不是。
比如说我现在随便找一个宝贝，在这个地方把它加进来，加进来之后像这种宝贝你看啊，它实际上就是互相竞争的一个类型，它互相竞争的一个类型里面的话，它是有一个品牌的，你去看一下它的参数，参数是什么，它的品牌是这个INTo You。
首先你要确定一个事情，你这个品牌是不是只有你开这家店铺，还是有很多家店去开了这个，所以这个时候的话可以去搜索一下，比如说我现在在这个地方，我要去搜索一下是不是有很多的人去做这个。
那他确实有很多人去做，看一下销量，这个是3万加的，INTo You，2万加的，这个是全是旗舰店，也有其他的店铺，他投的是个这个词，只有旗舰店的去投这个了，还有其他的竞争对手吗？如果你有其他的竞争对手这一块的话，那你这个就必投。但是如果你没有这个，那你就不需要投。
那么接下来你要投的是什么样的词呢？比如说我现在在这个地方，我要投的是一个这个是唇釉，那么唇釉的话，你要搞清楚这个是一个什么样的唇釉，比如说哑光丝绒口红，它是要形容这个的，你要添加关键词，那么我现在添加关键词，我要添加什么，添加一个就是相对来说，对这个宝贝它是很精准的一个词。
比如说讲一下叫什么，那个唇釉，我们去搜索一下，给大家举个例子，唇釉，比如说我现在在唇釉这里面，学生适合素颜，唇釉的学生款，它加上这个学生款代表什么，代表了加了人群，他加的人群在里面，所以我这个里面我可以把它加进去。
那我加进去之后的话，你们会发现一个问题，它是有广泛匹配和中间词匹配的，我就要把它加进来，加进来之后你们看右侧，右侧这个位置它是有广泛中心词精准匹配，是不是这样子的，这个时候的话一定要注意一下，我们现在要做的是什么？你要做中心词匹配，不要去做广泛匹配。
所谓中心词匹配是什么？比如说我现在，唇釉学生款他会加其他的一些词，他会加好看的唇釉学生款，所以他会加这样的词，所以你们在这个里面的话，一定要选择中心词匹配。
然后去投，比如说我现在在中心词匹配给这个时候，有一个小小的这个东西，这个流量智选在这个地方，这个要关掉的，下面它是有一些卡位方式，你的卡位方式不要抢首条，首条顶级方式你扛不住的。
把你顶到前面PPC扛不住，你自己的预算也扛不住，所以这个时候的话，应该去把它改一改，改前三的问题，这个相对来说性价比比较高一点。你可以抢首页和前三，但是你不要去抢首条，然后这里面有些商家去玩这个渗透，这个渗透的数据会比较差啊，你们要接受这个数据，你们接受，不接受那没办法。
接下来我们讲的一个事情，如果是潜力宝贝，它是一定要增抢位置的，如果你不增抢位置，那这个潜力宝贝的话，可能就会有玩费的了，因为有了潜力宝贝，他可能就一个月两个月的增长期，是不是这样的，所以我们在这个地方注意一下就好了，这个下面就不讲了。
我们现在的搜索卡位，他应该去做什么样的事情，比如说搜索卡位，在这里面第一个是我们的选词，选词要选什么，选择跟宝贝相关性比较强大的，比如说人群词，人群词是什么，唇釉学生版，精致妈妈镜子，是不是带有流行词，幼儿饭兜。
第二个是什么，第二个是匹配方式，第二个就是你现在这里面的词，它的匹配方式什么，他实际上你要搞清楚，他这里面，他要有一个非常重要的匹配方式，什么匹配方式，你要做的事情它都是中心词匹配，所以在这里面的话，都需要选择中心词匹配。
然后往下看，这里面有一个叫注意事项，流量智选，这里面要关掉，你流量智选不关掉，在这里面会帮你延伸成唇釉、唇膏，这一次咔咔就插上去了，这个时候你会发现，你的消耗看不见，你会先看到一个总消耗，但是你会发现一个问题，你的消耗带来的效果不好，是不是这样的，但你又不知道在哪好，这就是因为你的流量智选没有关掉。
所以把流量智选关掉，然后卡位方式是什么？你的卡位方式在这个里面有个卡位方式，卡位方式有首条呀，前三、首页，还有就是提升市场渗透率。
你们在这里面一定要去注意一个事情，比如说首条花费很高，曝光高。适合什么，适合品牌曝光。因为我在这个地方，如果我现在卖一个品牌，我想要把它卖出去，我想要把它卖到老大的位置，那我是不是自己要干起来，那我自己干起来的话，我肯定要去投广告费，投广告费我就投这个东西就好了。
那如果前三是什么性价比问题，性价比位置转化率高的位置，所以我们是比较推荐的，大家注意一下这个东西，那么在首页呢，相对来说不在第一个页面里面，你在第一个页面这里，但是你的成交转化，也就是说有曝光。
但是曝光没有那么多，所以这个时候的话，我们去适当的去选择两个位置，第一个要么前三，要么就是首条位，这两个位置的话，还是比较推荐的。所以这个的话我觉得还是比较重要的。
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