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一商家去年入驻拼多多，主营个人店铺，手头有自己的工厂，今年准备做一个企业店铺。在3月中旬的时候店铺审核通过，开始上款。因为有老店的运营基础，所以产品图片等资源都不需要另外再做准备。这位商家分享了自己操作新店的一些细节：所有新手卖家一开始都会遇到这种情况，新品没权重，没曝光更别说销量了，怎么办？有的人会说你开车啊，但是一个0销量的新品，没评价，即便有买家点进来浏览，基本上都是不敢买的，因为大部分消费者都有“从众心理”，自然是哪里热闹往哪凑，哪家店的销量高就买哪家了。
这也造成了前面说的，花了大把的车费却没有带来转化的状况。那要怎么处理呢？有一个方法很适合中小商家：大家可以多加群，然后在群里发你新上款的分享链接，邀请大家下单购买，在这里开始就不要说赚钱了，就算亏钱也要推，而且狠狠推，也可以让有需要的亲戚朋友下几个单。优质的产品搭配实惠的价格，前期的销量就可以这么一单一单地累积起来了。等到有买家确认收货了，店铺也开始有好评，这时就可以开车了。在有销量、有好评的前提下，开车效果会好很多，这时只要做好产品曝光，下单的人会越来越多，店铺数据直线上升。
但是开车的时候又遇到个问题：点击率不高怎么办？换个主图，增加出价，增强产品曝光，有了好的主图配上**度的曝光，就能慢慢提升产品点击率，从买家进店浏览到促成下单，获得优质评价，这就形成了一个良性循环。后期继续做销量、积累优质评价，努力达到做更多活动的标准，争取报上活动拉动更高的销量。新品活动无门槛，新店都要积极报。“秒杀”活动相对简单，报一次“秒杀”，如果销量表现不错，加之运气好的话会有运营主动找商家对接，后期就会有更多的平台活动可以参加了。
总结就是新店开业不要慌，耐心、细心地做好该做的事；注重主图优化，节约用户的时间成本；保证优质评价是提高转化的关键；客服回复要有情感差异化；通过社群营销让店铺完成破0难关；有销量、有评价的产品去做推广效果更佳。
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发表于 2018-4-11 14:30:32
