拼多多开店如何利用多多进宝打造爆款？

梅梅靓装 · 2018-5-7 10:52:52

拼多多在多多进宝这块已经涌现出众多爆款，日销3w单的猕猴桃、2天成交1w+单的面膜、热销300w单的小红鞋等等，这些看似普通的商品是如何成为爆款的？

今天就稍微总结下打造爆款的总体思路。想要打造爆款，必须牢记多多进宝的两个特点，一个是推手分享为主、我们需要把握好三个关键营销要素——发掘商品吸引人的分享价值点、赋予相对更高的获利空间、提供足够打消顾虑的信任背书；另一个特点是积累基础销量极为快速，我们可以采用不同的玩法，快速的提升商品权重，配合活动与广告助力爆款打造。

下面分析一个案例，做一款猕猴桃，如何做到销量3W+且搜索排名TOP3的？正是熟练运用关键营销要素加上选择合适玩法的成果。

第一点，关键营销要素打造。卖家用心打造了选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素。选品选择“助农猕猴桃”，增加推手的分享价值。这样的一个产品，通过一个小小的分享，既能体现助人为乐的高价值，从而获得心理层面上的满足和成就感。同时这样的商品页符合平台推广主基调，也是拼多多一直倡导的正能量，会更受运营小二的重视。

通过宝贝详情让“助农”核心价值更加深入体现。如果你是一个推手，看到详情图里的农民，就会忍不住的去给产品做分享。就起到了调动分享的积极性。作为水果生鲜品类，主图和轮播图的卖相是最能打动推手的。产品被扩散还需要卖相好的主图和轮播图，可以用主图+轮播图呈现卖点，细节就是各种场景反复传达，突出美味多汁的特点。通过产地的优越性，突出高山缓坡地形，温差大，长白山雪水灌溉等，增加自身独特的差异化卖点。通过食用的多场景展示，突出营养价值，展示产品的利益点。通过附加一些暖心贴士，退换货理赔标准等。打消推手最后的顾虑，强化信任背书。

将选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素的优势通过主图、轮播图和详情页进行精准呈现，充分调动起推手的积极性，尽可能形成最广泛的分享和扩散，为后续的系列营销动作做好铺垫。

第二点是玩法类别选择。商家针对关键营销要素做好优化，选择“阶梯价推广”的玩法，就能实现从0到3W的突破。

第一阶段优惠卷和佣金双高，迅速上量。

操作目标：体现与其它竞品的区隔——更具竞争力的优惠卷和佣金、可以在水果中获得最高的关注度和分享率。

具体操作： 0销量0基础的单品，设置团购价12.9元，专享优惠卷6元，30%的佣金，券后价6.9元。这样做成果就是产品在上线多多进宝不到一天，直接推广7000多单，自然排名从0上升到第17位。

第二阶段降优惠券，佣金不变，增利润。

操作目标：具备一定销量后，降低优惠卷价钱，获取少量利润。具体操作：设置团购价12.9，专享优惠卷3元（降低了50%），30%的佣金，券后价9.9元。最后成果是订单量增至1W单，利润有所上升。随着优惠券力度下降，增速放缓，需要考虑配合其它推广方式共同刺激增长（如CPC搜索推广等）。

第三阶段直通车辅助，保持销量的持续增长。

操作目标：前期的大批订单积累了较好的商品权重，此时开始增加直通车推广，因商品质量分较好，可以迅速获取较多的搜索流量，同时取消优惠券，获取更多的利润。

具体操作：设置团购价12.9，取消专享优惠券和佣金，加入搜索推广，待增速回升后，将团购价提至14.9元，继续增加利润。最后成果是订单增速有所提升，搜索排名上升至第三位。

第四阶段恢复原价，上活动，增加利润。

操作目标：有了丰富的前期积累，产品在口碑和销量上都较为优秀，从而在水果品类中脱颖而出，引起了运营小二的注意，通过对接类目运营帮助成功报名活动，迎来销量的二次爆发。