想卖出货，你知道拼多多推广这两种操作吗？

梅梅靓装 · 2018-3-16 11:56:19

店铺推广对很多卖家来说都是一件很头疼的事情。开推广的时候，如果你觉得曝光低了，可能是因为这两种情况：商品没有基础销量或类目竞争太大。

开拼多多直通车是必须有基础销量的！没销量没评价，商品开车也不会有多少曝光和成交。有投入无产出，这样的车没必要开，新手一般通过新品等活动来积累基础销量。类目竞争大，你出价太低，关键词就没有排名，导致曝光少，那就要根据关键词的推广数据，挑出有曝光点击的词，根据自己的计划调整出价，优化排名。三天后删掉曝光低的词，再过几天根据转化率来调整关键词，删掉只有曝光没转化的词。利用电客辅助宝的淘词和关键词排名查询功能，也能筛选出合适产品的关键词，淘汰掉那些排名靠后的词。其中有不少新手对场景推广还不是很了解，其实类目的热度对场景推广的流量是有影响的。场景点击率低的话，很大原因是商品的主图不够吸引，首先要优化主图。什么样的商品适合场景推广？因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高，所以一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品开场景推广比较好。

近日拼多多官方表示场景展示推广的扣费规则已进行调整，调整自3月14日15：00起生效。之前的扣费仍按商家设置的出价进行扣费，调整后的扣费规则如下：

场景推广扣费=（下一位的出价×下一位的商品素材点击率）÷自家商品点击率+0.01元。

扣费最高按商家设置的出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于商家出价时，按照实际出价进行扣费；

扣费最低按照起拍价0.1元来扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费；

扣费规则调整后，卖家的出价与商品点击率息息相关，商品的点击率越高，卖家所付的费用就越低，同时，推广商品的展示排名也将随着商品点击率的提高而提升。

推广商品的拼多多排名=商品质量分&广告出价。不少商家都想知道商品质量分怎么看，其实商品质量分不是你的商品评分，确切来说它不是一个分值而是一个概念，这主要是由点击率、销量、转化率、交易额共同决定的。