拼多多想上活动获流量的正确运营思路

梅梅靓装 · 2018-4-27 16:33:14

很多跟风的人看到拼多多流量多销量大、觉得很好做就直接干了，结果一段时间过后发现做不下去。什么原因？基本是运营思路出了问题，很多都去竞争搜索流量，这样操作是有弊端的。比如搜索一个词，就会出现大批的同品类产品和差不多的价格。我们要尽量避开这个流量入口，唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大，这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞争了。明确做法和方向后，接下来该如何操作呢？

前期就讲选品低价进货，首先分析类目和选款。先分析拼多多现在流量最大的流量的类目是什么，然后选款。选款是非常重要的，要如何选款呢？打开拼多多页面，拼多多会按流量的大小来排列这个类目，销量最大的是服饰／鞋包／百货／母婴…这样排列是平台根据流量来设置的，会把当前最热卖的产品和类目往前排。服饰排列在第一，说明服饰的类目流量和销量是整个平台最大的。点击服饰进去后发现“连衣裙”排列在前面，说明“连衣裙”这个品类是销量最大的。明白平台是这样的排列方式后，接下来就是选品了。想要便宜好货，就要去找真正的源头厂家，有些人去找贵的以为质量就好点，结果找到的质量跟便宜的一样，只是中间商在里面加了利润才贵的。所以，卖家必须明白和甄别好真正的厂家。

选定好厂家和产品款式后，就要开始跟厂家谈判了。谈判要注意些什么？要该怎么跟厂家谈呢？大概有这几个点：明确说自己是做拼多多，主攻活动玩法；问他们一天可以产出多少量；发什么快递，快递费多少，一般全国通的快递在广东大概都是3－4块一件；然后就是问售后怎么处理。很多厂家都知道拼多多会有比较大的销量，所以他们会认真来谈，直到条件合适为止。

至于具体的操作方式，上产品重点要注意的就是标题，因为标题是决定产品的引流和曝光。很多新手不懂做标题，那怎么办呢？那就借鉴。比如，你卖的是连衣裙，可以用搜索方式找几个同行爆款的标题，然后更换组合标题里词的顺序。

接下来要测试产品，看看平台上反馈回来的拼多多数据，通过数据就能很容易发现问题，最终目的就是为测试和调整好自己的产品。如何测数据呢？拼多多系统后台会推荐关键词，筛选添加后出价出到最低，就出1毛钱！过10分钟去刷新看看有没有展现。如果没有展现，这时就自己成交一单，有了成交后一般都会有展现了。

在做推广的同时，还要做评价。评价的重要性跟产品的详情图一样重要。做评价要注意哪几个点呢？一个是要长评价；一个是晒图，一定要晒好看的。通过测试可以发现6~8个评价是客户比较容易接受产品并下购买决定的参考标准。