|
在做电商的过程中慢慢发现，获取流量打造爆款其实没有那么简单，我们要通过日常运营再加上一些小技巧，给店铺带来更多的流量。做好转化，才能慢慢走向我们想要的结果。下面来讲一下关于一些基础的运营技巧： 一、选款技巧： 其实选款思路，就是平时多观察竞品、留意竞品店铺运营的一举一动，最好是定期观察，因为这样我们才会知道现在的做法是对还是错，商家该怎样去应对？建议每天定时查看竞品情况，比如可以每天晚上看，这样我们能清楚知道每上一个款的评价和日销量是怎样的。 爆款的首要促成因素是直通车流量、自然流量、活动等。比如观察竞品活动引起的销量突增情况的周期是3天，日均增长率是70%-110%之间。那么我们可以选择这款，销量日增80%，第三天增长率为100%。因为这款是很有可能成为爆款，然后联系供应商发图片和报价给你，再对比拼多多市场价，各方面适合就去做。 二、商品详情： 1.标题很重要： 标题在商品中起到至关重要的作用，是商品流量的主要来源。一个好的标题需要做到描述相符、相关性高、可拆分的关键词多、连贯读起来顺口（不要读起来觉得别扭）。正常情况下我们通过两种途径来找词：店铺后台查询商品热搜词、APP内搜索大词下方的下拉框词。 2.主图很重要 图片清晰、深挖用户需求、卖点明确等等。这些都需要我们去深入研究，以达到高点击的目的。 3.详情图很重要 详情图的重要性商家们应该都知道，那么如何做好一个高转化的详情图就显得至关重要。首先详情图的第一张我们可以做一个促销活动的介绍，比如说：新品上新多少折或者新品尝新价领取多少无门槛优惠券。下单即送小礼品、是否购买运费险等等。增加顾客的购买欲望，打消顾客的疑虑。特别是一些客单价相对较高的商品，赠送一些实用且精致的小礼品，让顾客认为占到了便宜。这是提高转化拉升评分百试不爽的利器。接下来着重考虑产品的风格、客户群体，来对整个详情页进行风格设计、排版、编辑文案。重点突出产品的优势、卖点、提供准确的商品参数和建议以及对客户容易产生疑惑的地方做重点细节描述。 三、对的供应商很重要 想做起一个爆款，选择好的供应商很重要。如果是自产自销最好，如果不是，最好找到一个供应商可以跟你一起共进退，保证质量的同时也保证持续供应源源不断的产品。否则，你的退款率、发货时间都会受到影响，从而影响你的权重，再好的款也不会成为爆款。 四、测款抓住两个节点 ①上款就要做销量，一定要带评价图，你的评价图比竞品早上详情页，你就赢了一大半； ②标题、单价的设定，符合市场趋势，避免这些因素影响了点击率的判断； 最后，商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。 总结： 以上是一些比较基础的运营技巧，商家想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！ | 
发表于 2020-7-25 16:45:48
