京东如何提升你的产品转化率，让你的销量翻倍

我是龙哥 · 2021-5-19 14:41:54

很多商家刚开始操作店铺的时候上来就是不停的铺货，一波接着一波的铺货，认为只要我的产品样式多，就一定能卖货，我认为这个思路有点欠妥，能卖货的基本条件是给有人逛啊，如果都没有买家光顾你的产品的话或者说买家搜索一个产品你的产品根本就没有一个靠前的展示机会，买家又怎么会买到你的东西呢，我个人认为这种思路更加适合那种集市上的销售方法。摊铺的越大聚集的人越多。但京东平台这边是先要保证你的产品有了一定的搜索排名，才会有更多的买家能够关注到你的产品。

下边就来和大家唠唠如何提升店铺产品的转化率

1产品标题的优化

先来跟大家说的就是产品的标题优化，大家都知道一个产品的标题是由多个产品的关键词组合而成，那么是不是什么样的关键词都能放到产品标题里边呢？

不是，我们在挑选产品关键词组合标题的时候要避免掉一些没有流量的关键词和相关性比较低的关键词。加入更多有效的关键词进入才能达到更好的效果，好的关键词组合到一起是能够提升产品的权重的。

那么什么样的关键词才算是好的关键词呢？首先挑选的关键词必须是和这个类目产品的相关性要高。还有就是挑选的词必须要具有一定的搜索流量。也就是说买家购买产品的时候会用到的关键词。还有就是通过分析找出这个类目产品转化率最高的关键词。

要提醒大家的是一个产品的标题里边尽量不要出现重复的词，这样只会浪费掉我们标题的字数。并不能给我们带来更多的权重提升。

2下边来和大家说几个京东常用的找词方法。

1商智---行业热门关键词进行分析---选择自己产品的三级类目---观看最近30天内点击率、转化率、订单数比较高的关键词，看看这些词是不是与我们的产品相符合。

2通过搜索栏搜索产品的核心关键词，就比如连衣裙这个关键词，这个时候下拉框就会出现很多相关的关键词，一般这里的词都是买家搜索数比较多的关键词。

3精准通---京东快车----里边的系统推荐词

4高级版商智---竞争---找到做得好的竞品的主要引流词和高转化词

当然不止这几种方法，说了几个常用的方法

非标品类目比如；（连衣裙、运动裤、女包、女鞋等等这类）刚开始操作做推广的时候，产品的权重肯定是比较低的时候，如果这个时候直接去添加行业的大词热词的话，竞争也是非常大的，想抢到一定流量非常的不容易，就算是抢到付出的成本也是非常高的，所以建议一开始的选词前以产品的长尾词为主，这类词虽然在流量上没有大词的流量大，但是流量会相对的更加精准一些，而且竞争也会小一些。

标品类目的产品的话比如；（电视机、冰箱、空调、电子血压计、这类）的产品，因为这类的产品的关键词能用的并不多，而且有流量的词基本就那么几个，所以就会出现一种情况就是整个行业的商家都会去集中的抢这几个词的流量。导致关键词的竞争非常的激烈，但是这也并不代表着我们中小商家们就一点生存的机会都没有，在做推广的时候优化好投放人群，不断挖掘其他的流量词进来、同时做好投放时间的溢价调整，慢慢的把产品的数据累积起来，产品还是有一定的展现机会的。

3做好店内产品的关联销售

一开始很多店铺的权重并不是很高的时候肯定是要前做付费推广引流的，比如快车推广，但是我们如果整店的产品一起推得话势必难度会太大了一些。成本也会随之增高。必定要筛选出店铺的主推款来做主要优化推广。

一个店铺的产品布局应该有一下几种

1引流款产品；这类产品一般是价格比较实惠的产品，能够给店铺带来更多的流量。店铺的主要流量来源入口。

2主推款产品；这类产品一般是店铺里性价比最高的产品，质量不差，价格适中，一般这类产品也是店铺内热卖的产品，也有一定的利润空间。

3利润款产品；这类产品的品质质量一般都是相对高一些的。价格也就相对要高一些，适合那种比较追求产品质量的买家。自然产品的利润也是最高的一类产品。

关联销售类产品；一般作为搭配其他产品作为套餐来售卖，增加店铺内其他产品的动销。

产品的详情页上有一块地方是可以做店内其他产品推荐的。一定要充分利用好这块地方。通过店铺的主力款链的流量来带动店铺其他产品的销售。

4优质评价

我们的产品在操作了一段时间之后定会积累一定的评价，但是有的时候单单的指望着买家买完了东西在跑到你的店铺进行评价，很多买家都是明明很满意你的产品，但是就是懒得再去给你评价或者太忙没有时间。

而产品的好评积累却是能够大大的提升我们产品的转化。所以有的时候也是要和买家进行沟通去给我们的产品做出评价。礼品、返现之类优惠各位商家自己酌情而定。

当然最重要的还是我们的产品本身，产品本身在行业内就没有竞争力的话多好的操作方法也是很难扶起来的。

5促进引导买家消费

店铺设置一些满减优惠券，订单赠品礼品之类、或者卖3送1这类的优惠活动限时活动，推动买家快速消费。大家听没听过那句话，客户买的不是便宜，而是那种占了便宜的感觉。买家感受到了你的产品性价比，在和竞品一对比的话肯定会选择你的产品进行购买。

我们优化产品主图和详情的目的也是为了让我们的产品图更加的吸睛，来增加买家的购买欲望。我们做活动优惠券之类的目的也是如此。

6分析产品的购买群体

我们要非常明确的知道我们的目标客户是哪一些群体，我们的产品做展现的时候也要注意这一点，因为所有的流量里边男女老少各种标签的人群肯定都会有，如果你的人群没有做优化的话，肯定会影响到产品的转化率。

举例假如你是卖化妆品的，要么就要分析我的产品主要是给那个年龄段的人使用的，那个地区的购买率会更高一些，同样买化妆品频率比较高的都是一些从事什么职业的人群。还有就是要分析人群的购买能力，找到更能够接受我们产品价格的人群。同时我们还要分析买家的兴趣爱好点，购买能力、平时喜欢关注的产品风格等等。

我们的产品要和挑选几款市场上正在热卖的产品放在一起进行分析对比，分析思考买家购买产品的时候肯定会考虑到的问题，同时我们也可以这么反问自己；买家为什么要在这么多同类产品当中购买你的产品？你的产品和其他店铺的竞品相比又有哪些优势。是价格更有优势？还是产品功能上更有优势？产品性价比高？质量比市场上的产品都要好？产品款式更新颖独特？通过这些反问找出自己产品的优势，同时也找出同行的产品优势，这样才能有针对性的去做改进优化的工作。

打个比方我买一款双肩背包，那么每个人在购买的时候所考虑的东西肯定也有不同，有的更看重包包的款式，有的人更看重产品的质量、有的人更看重产品的价格，等等、就看你商家更想抓住那一部分的客户群体。当然产品也肯定是可以做到多个优点共存的。那这样的产品肯定就更加容易销售起来了。

7产品的主图和详情页优化

大家都知道京东上卖产品，买家是看不到实物的，都是通过产品的图片和详情的介绍来了解我们的产品的，如果产品图和详情都没有做好，没充分的展示出产品的卖点优势点来，没有勾起买家的购买欲望或者没有解决掉买家心理购买产品的顾虑，肯定会大大的影响到产品的转化情况。多和行业内做得优秀的产品图和详情做对比，找出自己的不足及时改进。

8推广引流

如果你是一个刚刚开的店铺商家的话，刚开始的免费流量必定有限，前期可以前做海投推广来对整店的产品进行推广，目的也是为了测试一些每个产品的数据表现，观察一段时间之后就可以把数据展现好的产品在拉倒我们的快车里进行主要推广。累计产品权重。选出店内的主推款来做主要优化，积攒产品的权重，只有产品的数据是一直向好的，才会慢慢的得到更多的平台推送的免费流量。

今天的分享就到这里，这里有没有说到你店铺的问题呢？

如果你的店铺还存在其他的问题可以和我沟通。会为你解答。