官方推送的手淘猜你喜欢原理解析

凯撒小二

1. 定向推广工作原理及展示位

手淘猜你喜欢的投放和展现是基于定向推广的。定向推广是什么？定向推广是淘宝直通车猜你喜欢位置的投放中台，它依靠淘宝庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型，从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣匹配的推广宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，从而帮助商家锁定潜在买家。

很多商家分不清关键词推广和定向推广的区别。关键词推广是在买家主动搜索场景下的被动展现。也就是说，只有买家在搜索框输入相应关键词时，关键词推广才会有展现的机会。而定向推广是将商品匹配给顾客的推荐场景，是在非搜索环境下，商品在一些固资源位上的展现。两者是人找宝贝和宝贝找人的区别。

综上所述，我们可以划出定向推广的几个重点——“智能”、“兴趣点”、“位置”，这也是定向推广的三大组成部分。

智能投放是买家兴趣点和商品属性的相互匹配。购物意图定向是针对商品典型属性，供商家选取的重点投放。兴趣点不会一直不变，会随着商品自身的数据累积以及在定向推广中的数据累积逐渐增多。展示位置，我们平时能看到的不外乎PC的几个位置和手淘首页猜你喜欢，实际上定向还有位置包，包含了众多精选流量站内站外的位置。

定向推广是推荐场景，买家不需要搜索，和关键词没关系！所谓的兴趣点可以理解为属性的组合，如上图中“新生儿”、“夏季”、“纯棉”、“薄款”、“宝宝”、“婴儿”、“女童”都是对于买家在购买袜子这个商品上的兴趣所在，以组合的形式挖掘出买家精准需求。

只要做了定向（智能投放）推广的商品都会有所有兴趣点和展示位的展现机会。当然，具体是否能够展现要视乎出价及商品自身情况。没有必要一开始就特别针对兴趣点或是位置单独做过高溢价。只有当其表现特别好，或是打算重点去做的人群或位置但完全拿不到流量时才有提高溢价的必要。