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2020-10-7
私信TA
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淘宝千人千面标签化趋势下，首页流量越来越受买家们的欢迎，但是很多卖家的首页流量就是起不来，起来了也很快流失，这不只是一个商家的问题，很多店铺目前都有这样的情况。其实，只要你能开好直通车定向推广，想要获取猜你喜欢流量并没有那么困难。
定向推广的本质
在分享操作步骤之前，想先跟大家一起分析下有关定向推广的本质。
定向的基础知识：
一、人群定向（投放人群）
1.智能投放：智能投放是定向推广的初始出价入口。
2.访客定向:①喜欢我店铺的访客，是指浏览、收藏、加购甚至购买过我店铺的访客。这个一般店铺都可以开，复购率高的店铺格外适合②喜欢同类店铺的访客，是指拥有相似客户群店铺的访客。这个一般适合卖低价产品的店铺开。
二、位置定向（展示的位置）
1.PC端
2.无线端：手淘猜你喜欢、手淘消息活动中心等
三、定向出价
我们一般采取上下坡出价法，刚开始出价的时候，我们可以通过流量解析参考行业**，通过智能投放出价，所谓上坡就是刚开始入池的阶段缓慢加价，慢慢获得展现，而下坡就是当手淘首页流量爆起来以后，再慢慢的降低出价，同时观察流量有没有收到影响。
手淘首页的逻辑
一、数据指标的维度
1.点击率：考察商品是否符合猜你喜欢的购物意图，图片是否达标。
2.收藏加购率：考察产品的竞争力和对客户的吸引力。
3.产值：考察产品是否有把握住精准用户的能力。
二、流量分配维度
1.猜你喜欢（凭什么猜）
①搜索轨迹
系统会记录消费者搜索关键词的行为。
②浏览轨迹
系统会记录消费者浏览过哪些属性的宝贝。
③消费者的行为习惯
包括折扣、习惯、消费层级等等。
2.商品（凭什么把流量推给你）
①商品的标题
商品标题需要包含商品特征词、消费者行为。商品特征是指商品那些有成交能力的属性词，比如修身连衣裙，修身就是我们这里所说的商品特征，光在标题里面加商品特征词是远远不够的，还需要通过消费者行为去给商品特征词打标，系统才能识别。还举刚刚的说的修身连衣裙，如果我们想要获得系统推荐的具有修身属性的人群包，前提是必须有带有这个标签的消费者点击、收藏、加购我们的产品特征词。在这里我们一般通过直通车关键词溢价、精准关键词SD来实现这个目的。
②商品的属性
商品的属性要填写完善，并且商品标题里要有标志性的属性特征。
定向如何带动手淘首页
一、先引进付费猜你喜欢流量
1.只打开手淘猜你喜欢的溢价
2.智能投放，上下坡法出价结束信号：猜你喜欢位置流量单天不低于200次。
二、开通购物意图定向（同精选人群玩法）
1.先去测人群包的点击率
2.根据点击率、收藏加购率对人群包进行筛选人群包开始跑以后，当一天有上百的展现，如果点击率不好，说明人群包不精准，点击率ok则看收藏加购的数据。
只要猜你喜欢以及购物意图能够稳定的产出数据，那么5-7天后自然会有手淘首页流量进来，在手淘首页流量爆发以后，定向可以慢慢的撤掉。
这里要注意：
1、定向里投放人群和投放位置是会出现重叠的，扣费也会叠加。
2、pc端和无线端的计划要分开，直通车定向和关键词计划也要分开。如果放在同一个计划里，在日限额一定的情况下，一般定向消耗的多，关键词消耗的少。
3、搜索流量起来稳定以后再做定向，不然搜索流量会被直通车流量压制。
4、对于比较好的定向计划可以考虑加溢价，但由于定向是系统匹配的人群包，会存在一定的不可控性，它的流量肯定是不够稳定的。
好了，今天的分享就到这里，还有不懂的朋友可以在文章下面留言给我。
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发表于 2020-1-4 15:33:29
