【凯撒说】直通车养分的几大秘法

凯撒小二 · 2019-1-16 11:46:58

做淘宝的商家基本都知道，开直通车首先要做的就是养分，那么质量分的提升又与该关键词得点击率有着直接关系：当你所投放的关键词的点击率高于行业平均1.5倍，甚至是2倍或以上，那么这个关键词的质量分会比较快速上升，在淘宝运营过程中，只有你的质量分快速上升，才能使后期PPC能够快速的降低。那么今天我们将为各位粉丝介绍下养分的四种方法。

地域养分法

单靠高价卡位，是比较烧钱的一种方式，一般基础土豪卖家才会这么干，稍微了解点直通车的都会精准投放，既能提高转化率，又省下了真金白银。比如高精准的地域投放······

1、如何选择高精准的地域？

对于地域的选择，我们需要找到一些高展现，高点击的地域，我们可以通过直通车中的数据透视进行选择。

由上图我们可以看到“连衣裙女”这个关键词昨天的地域点击率数据，西藏的点击率是最高的，但是我们不能单一的从点击率这一个维度上去分析，我们还需要去分析地域的展现指数，另外时间维度上也需要单日和过去7天的数据分析，这样才能保证数据不具有偶然性，更大程度上确保数据的准确。

2、如何操作？

根据上面的方法选择4个符合计划的地域进行投放，尽量每个地域的展现指数都在1w以上，然后开高价卡到前面的位置，这时的PPC会比较高，100元很快就会烧完，为了更好的提升100元的价值，我们可以尝试开精准匹配，观察展现和点击量，展现不需要太多，每个关键词可以控制在100个展现量左右，根据关键词的平均点击率来进行控制，第二天，第三天PPC就会降低了，这时就可以放开，通过展现和点击的数据量来优化整个计划的权重，从而能够降低PPC。

人群养分法

1、什么是精准人群？

有的人会说是经过打标的，还有的人会说成千人千面，无论是怎么样的说法，归根结底还是人群的定位，只有你的人群定位精准，你的点击、转化都会维护到一个比较好的数据，淘宝会根据这些数据不断地给你提供精准的人群访客。

2、直通车测人群

人群的维度有很多，比如加购物车的、收藏或者购买过本店商品的等等，并不局限与性别、年龄、消费额度等等，如果你之前没有开过直通车，人群数据没办法获取的话，那么就需要对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，溢价可以根据自身实际情况填写，可以是5%，也可以是10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，如果条件不一样，那么就失去测试的意义了。

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3、数据记录

在测试的过程中，我们需要根据我们的开车目的来选择记录人群数据，因为我们今天是以养分为目的，所以我们需要留意记录点击率比较高的人群，但是如果后期以转化为目的，测试的时候就需要我们留意一下转化比较高的词。

4、测试后的操作

人群测试出来后，我们就结合关键词的排名来进行溢价，大家需要把关键词的排名放在前面展示，然后将人群溢价到300%，这样我们的人群点击就会比较精准，因为我们现在是高价高溢价的操作，很有可能会是其他非精准的人群点击，此时就建议大家在卡人群的同时卡地域来控制精准人群。

高点击率词养分法

1、计划

如果各位的店铺之前有开过直通车的，对于高点击的关键词应该都会有所记录，在开计划添加关键词的时候就可以直接添加；如果之前没有开过车的朋友，那就只有不断去选词，隔段时间调整，最终选择出符合自己店铺的高点击的关键词。

① 添加宝贝：

根据店铺自身选择需要推广的宝贝，选择自定义目标，关键词暂时先不要勾选太多，方便更改。

② 添加创意

宝贝计划建立成功后就可以添加宝贝创意了，宝贝创意标题可以将原宝贝标题一分为二，这样做的目的就是为了提高相关性，另外宝贝创意标题中尽可能包含类目词、属性词、核心词等，可以结合宝贝详情中产品参数来进行设置，如下：

③ 添加关键词

因为在上一步中创意标题的设置，此时查询宝贝核心词，系统推荐的关键词在相关性上都比较高，然后我们选择一部分点击率比较高的词添加到直通车，添加后查看哪些关键词的相关性没有满格，如果没有满格的，可以通过更改创意标题的方法，提高相关性，此时质量分也会有所变化。

④ 数据表现和操作

当我们所选择的点击率高的关键词，与我们宝贝的相关性满格后，我们就可以进行数据控制了，首先我们出价测试关键词的展现数量，如果展现过快，我们可以先把这种大词进行精准匹配，暂时需要卡地域，卡人群，这次的测试目的是为了查看我们添加的关键词的整体表现情况，大词与小词的比例，如果大词很多，展现太快，我们就可以先精准匹配控制展现或者是降价，需要让每个词都有数据；如果都是小词，那么我们就需要提高价格来提升展现。

⑤ 数据筛选

我们之前所选择的词都是系统根据行业分析得到的数据，行业的点击高，并不一定能适用本店铺，所以我们可以开车2天左右对一些没有数据的词进行删减，不过删减之前，我们还是要分析一下这个关键词是大词还是小词，展现位置，展现指数等，来确定没有数据的原因，如果一个展现指数在500左右，那么就可以卡到首位来再看一下表现，因为这种词本省展现指数不大，实际数据也不会很大，如果位置偏下，数据就会更加小了。

2、总结

两天左右的时间，我们通过数据将一些展现少，点击少的关键词进行删除，如果我们原有添加的词有50个左右，现在需要删除一部分关键词，如果删完后在20个左右的话，就可以暂时不再添加关键词，这时我们就需要关注整个计划的展现量、点击量，保证每天整个计划的数据都是有上涨的，如果能精确控制到每个关键词的数据，就更好了。

高分词养词法

用高分的词来开车的原理就是为了整体计划的权重，而不是单一宝贝的权重。

1、如何判断计划权重的高低？

大家都知道直通车的出价公式，那么我们能控制的只有自己的质量得分这一个变量，那么我们直通车的质量分表面上是10最高，但实际是10只是一个量化，还有隐形的质量分，是超越10分的，这样就会导致店铺权重高的店铺，他开通计划添加关键词时，质量分就会是9分，10分，而店铺权重低的店铺添加关键词会是6分，7分，单个关键词的出价就会比权重高的店铺要高很多。这就是权重高低不同带来的差别。

2、为什么选择高分的词

① 如果我们选择高展现，高点击的大词，因为我们的计划权重太低，那么我们选择的这些词的质量分就会只有6分，7分的样子，这样就会导致PPC比较高，之前有和大家讨论过关于位置和点击的关系，位置越靠前，点击量也会高，所以如果为了点击量把这批词放到前面的时候，花费就会比较高，如果为了降低成本把这些词放到后面，那么点击就会下降。

② 通过上面的分析，我们就把目标定位到将整个计划的权重提升，当我们的计划权重提升以后，在加入一些大词，那么质量分有所提高，PPC就会有所降低。那么我们就需要选择一些高分的关键词，这些高分关键词肯定是和我们宝贝的相关性比较高，但是展现指数又比较低的词，所以我们就需要选择多词，而不是和之前的用大词少词的方法去操作了，需要注意的一点是，有时高分的小词虽然养成10分，但是当我们选择添加一些大词的时候，依然是6分、7分，这个就说明我们的权重还没有得到提升。

3、如何去进行操作

① 高价：之前都有和大家沟通过这种原理，高价卡到前面的位置，就会带来高点击，这需要结合自身情况来选择，就不多说了。

② 高分

a、直通车选择关键词时，我们并不知道哪个关键词的分值高，那么我们就将直通车推荐的的词全部添加，因为每个店铺的权重是不同的，有的可能是10分的词比较多，有的9分比较多，或者8分的比较多，那么我们就将低于多数分值的词删除，8分一下的词直接删除，即使最后只有10多个8分以上的词。

b、根据自己店铺情况选择好以后，再将与宝贝关联不符合的词删除。

c、对于展现指数低，精准度低的词，直接可以开到首页

d、展现指数高的词可以先观察，如果展现速度超出预期，就可以转开精准匹配，控制展现量。

OK，以上就是我今天的分享，如果各位感兴趣可以互相交流一下。